انواع استراتيجيات التسويق

تعتبر استراتيجيات التسويق خطة طويلة الأجل لتطوير المنتج التسويقي، وتساعد على تحقيق أهداف المنظمة عن طريق تلبية حاجات السوق، أو تحديد نوعية العملاء وتقسيم السوق إلى أقسام صغيرة حتى يتم تلبية احتياجات هذه الأقسام وتحقيق الأرباح المرجوة.

أهمية استراتيجيات التسويق

تساعد هذهالنظام على التعرف على البيئة التي يعمل فيها.
يساعد تحليل SWOT على كشف الفرص المتاحة أمام المنشأة وتحديد القيود والتهديدات التي تؤثر على عملها.

– تعمل على تحقيق التوازن بين المنشأة والبيئة التي تعمل فيها.
تساعد المنشأة على تحديد وفهم خصائص السوق التي تعمل فيها.

تساعد على مساعدة رجال التسويق في التعرف على المشكلات التسويقية المحتملة في المستقبل، مما يسمح للمؤسسة بالتحضير لمواجهتها.

يساعد رجال التسويق على التنبؤ بالآثار المستقبلية في قراراتهم الحالية.
تساعد في تحليل نواحي القوة والضعف داخل المؤسسة ومقارنتها مع المنافسين، وتقدم المساعدة للإدارة في هذا الجانب.

تساعد المنشأة في تحليل وتقييم الفرص التسويقية وقياسها لاختيار الأسس المناسبة وتحديد أهدافها بصورة أكثر واقعية.

يقوم بتحقيق التكامل والترابط بين أنشطة وعمليات التسويق وأنشطة وعمليات المنشأة.
– تعمل على تسهيل مهمة الرقابة على أنشطة التسويق فتقوم بتطوير الأعمال سيئة الأداء.

أنواع استراتيجيات التسويق

تشمل الاستراتيجيات القومية والإقليمية في السوق المحلية تحديد نوعية الخطة التسويقية، سواء كانت قومية أو مشتركة بين القومي والإقليمي.

الاستراتيجيات الموسمية هي القرارات التي يتعين عليك التفكير فيها لتحديد متى تعلن عن المنتج ومتى تبدأ في تسويقه أو تخزينه.

التكتيكات التنافسية هي استراتيجيات تنفيذية للخطة العامة والخطة التشغيلية، ويجب النظر إليها كحلقة وصل بين صياغة الاستراتيجية وتنفيذها

تتمثل تكلفة استراتيجية القيادة في وضع المنتجين الأقل تكلفة في المؤسسة عن طريق استخدام الموارد ومعايير الإنتاج بشكل أمثل.

– استراتيجية قيادة التكلفة تعني وضع المنشأة كأقل منتج للتكلفة في قطاع الصناعة عن طريق الاستثمار الأمثل للموارد والإنتاج بمعايير نموذجية، وبيع المنتجات بالأسعار الرائدة في السوق.

استراتيجية المتميز تتمثل في البحث عن الانفراد بخصائص استثنائية للمؤسسة مثل الأسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع للجمهور.

تعتمد استراتيجية التركيز على اختيار مجال محدود في قطاع الصناعة، والتركيز والعمل على جزء محدد من السوق، وإبعاد المنافسين عن التأثير على المنشأة في هذا الجزء، وهي إحدى الاستراتيجيات المتبعة في الأعمال التجارية.

استراتيجيات المزيج التسويقي تتيح التحكم في عناصر التسويق، مثل المنتج والسعر والتوزيع والترويج، لتحقيق أهداف المنشأة.

– استراتيجيات للإنفاق والتي تدعم المبيعات الضعيفة والمبيعات الأقل في المنافذ والأسواق والتي تتطلب استثمارات مالية.

معايير اختيار استراتيجية التسويق

تتعلق استراتيجية الشركة بالموارد التي تملكها، وفي حال كانت الموارد محدودة، فإن استراتيجية التركيز هي الأفضل، بينما في حال كانت الموارد وفيرة، فإن استراتيجية التميز هي الأفضل.

– كلما ازدادت درجة تجانس المنتج المقدم من المنشأة، كلما كان من الأفضل اتباع استراتيجية التسويق غير المتميز، وكلما كانت المنتجات المقدمة مميزة ومختلفة في خصائصها وجودتها عن بعضها البعض، كلما كان من الأفضل اتباع استراتيجيات التسويق المتميز.

تمر المنتج داخل دورة حياته، ويتضمن ذلك مرحلة تقديم منتج جديد حيث تركز الشركة في بداية الأمر على تسويق النسخة الأولى من المنتج، ومن المفضل أن يكون التسويق في هذه المرحلة غير متميز أو مركز. وعندما يصل المنتج إلى مرحلة النضج، تبدأ الشركة في استخدام التسويق المتميز.

تعنى درجة تجانس السوق بأن أذواق المستهلكين متشابهة ويشترون المنتج بنفس الكميات ولديهم ردود فعل متشابهة، وعندما تكون درجة التجانس عالية، فإن استراتيجية التسويق غير المتميزة هي الأفضل. وإذا انخفضت درجة تجانس السوق، فإن استخدام استراتيجية التسويق المتميزة هو الخيار الأفضل.

– استراتيجية التسويق المستخدمة من المنافسين وهي التي تعتمد على استخدام المنافسون للتسويق المتميز أو المركز فيكون إتباع الشركة للتسويق غير المتميز هو الأقرب إلى انتحار المنتج في السوق، لذلك ينصح بإتباع استراتيجيات المنافسين للتسويق حتى تتمكن الشركة من الحصول على ميزة نسبية .

خصائص استراتيجية التسويق

يتم الإنتاج بوجود نظامتسويق استراتيجي يعمل بناءً على طلب السوق.
استراتيجية التسويق هي وسيلة للتفوق في المنافسة بين الشركات.

توقع ردود فعل المنافسين تجاه المنتج الذي تقدمه الشركة.
يجب تنمية بدائل أكبر حتى تصل إلى مهمة المنشأة وتحقيق أهدافها الرئيسية.

المرونة في التعامل مع تغيرات الأوضاع في السوق.
الحاجة إلى كمية كبيرة من المعلومات التي قد تكون خارج نطاق المؤسسة.