نماذج ” اعلان تجاري مكتوب ” بأفكار حديثة

: “أصبح كل شيء سريعا جدا في الوقت الحالي، ويشعر الناس بقلة الوقت بسبب العديد من الانشغالات الأسرية والعملية والملهيات الكثيرة، لذلك تغيرت عقلية المستهلكين وازدحمت بالأفكار والإعلانات والمنتجات.

المستهلك في العصر الحديث؟

تحيط المنتجات والإعلانات بالمستهلكين من كل مكان وتنافس بشدة، وهذا يجعل المستهلكين يشعرون بالملل إلى حد ما، حيث تصبح الإعلانات مملة ومزعجة نوعا ما بسبب بعض السياسات التسويقية الخاطئة التي تستخدمها بعض الشركات في عمل الإعلانات أو في استهداف العملاء المحتملين.

مع التكرار، يصبح المستهلك مللا وغير مبهور بالإعلانات والمنتجات الجديدة، وهذا يمكنه من تمييز الإعلانات والمنتجات المتشابهة في السوق بسهولة بعد أن يصبح مطلعا على العديد من الثقافات.

بالإضافة إلى الإعلانات التي لا تناسب المستهلك أو العميل المستهدف، مثل إظهار إعلان لسيارات باهظة الثمن لأشخاص ليس لديهم ربع قيمتها، أو إعلانات بصيغة لا يفهمها المستهلك، أو إعلانات لا تتوافق مع عقلية المستهلك أو عاداته أو تقاليده.

مثال على ذلك، يمكن أن تشاهد إعلانا كبيرا يشغل نصف الصفحة لمنتج شائع وعادي جدا، ومكتوب باللغة الإنجليزية، وكأن صاحب الإعلان يستهدف أشخاصا في ولاية نيويورك الأمريكية وليس في بلد عربي. بغض النظر عن الفئة التي يستهدفها الإعلان، فإنها تكون فئة عربية في النهاية، بغض النظر عن مستوى ثقافتهم أو وضعهم المادي أو الاجتماعي، فهم في النهاية يعيشون في دول عربية. وبغض النظر عن الهدف، يريد المعلن في النهاية أن يجعل المستهلك يشعر بفخامة وجودة المنتج، وهذا لا يعني أن كل من لديه القدرة على شراء منتج من هذا النوع يجيد اللغة الإنجليزية.

نموذج لإعلان تجاري

إذا لم تكن لديك أفكار إبداعية لإعلان تجاري أو تسويقي فإن خبراء التسويق والدعاية والإعلان ينصحون ببعض العناصر التي يجب اتباعها في إعداد الإعلان، وستساعد هذه العناصر في جعل إعلان منتجك أو خدمتك متميزا عن الآخرين.

–عنوان رئيسي :يبدأ الإعلان بالعنوان الرئيسي له، ويهدف إلى تحفيز القارئ على قراءة العناوين الفرعية وجذب انتباهه للإعلان وتشجيعه على إكمال قراءته، ونظرا لأن هذا العصر هو عصر السرعة، فإذا لم تقنع المستهلك من البداية بأن يستمر في قراءة الإعلان، فسيتركه ويذهب لغيره، ونحن نعيش في زمن قصير جدا وهناك الكثير من الأشياء التي يجب علينا القيام بها.

–عنوان فرعي: يجب أن يكون العنوان الفرعي جذابا أيضا للمستهلك حتى يتمكن من إكمال الإعلان وقراءة الفقرة الأولى.

–الفقرة الأولى: يجب أن لا تستهين بأهمية عنوان رئيسي وفرعي جاذبين يقنعان المستهلك بمتابعة الإعلان، ولا ينبغي أن تهمل المحتوى في هذه الفقرة. عند بدء قراءة الفقرة، يجب أن تجبره بأسلوبك على استكمال الإعلان والانتقال إلى الفقرة التالية.

–صور وكلمات تساعد في شرح الإعلان: يجب أن يتضمن الإعلان الذي تقدمه صورا جذابة تعبر عن الرسالة التسويقية التي تريد توصيلها للعميل، وأن تكون كلماتك المستخدمة لشرح الإعلان والمنتج المعروض مفهومة وتتضمن شرحا وافيا للإعلان والمنتج.

–عناوين ثانوية صغيرة: يجب تقديم عناوين جذابة أخرى لإغراء القارئ لمتابعة الإعلان.

–نقاط كبيرة لتعدد منافع البيع:  يشتري المشتري الشيء الذي يعود عليه بالنفع، ولذلك يجب وضع نقاط كبيرة تبين وتعدد فيها المنافع التي سيحصل عليها من وراء شرائه لهذا المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها.

–مبررات الشراء: وكما قلنا سابقا، إذا لم يعود الشراء بالنفع على المشتري، فلن يشتري. وعليك أن تعرض عليهم العديد من المنافع وتشرحها لهم بالطريقة التي تجعل العميل يقرر الشراء.

–شيء مجاني: يجب عليك تقديم هدية لعميلك من منتجاتك أو خدماتك، أو هدية تستخدم منتجك فيها، مثل إعطاء فرشاة شعر كهدية مع كريم الشعر الذي تبيعه، أو وضع فرشاة أسنان كهدية على علبة معجون الأسنان. إنها قاعدة تسويقية ناجحة ولا يمكن التفاوض عليها.

–السعر: يجب وضع السعر بوضوح في الإعلان وعدم جعله صغيرا أو مخفيا، فإنه ليس عيبا أو نقطة ضعف. يجب عليك تحديد السعر المناسب للفئة المستهدفة، وعندما يصل الإعلان إلى الشخص المستهدف المناسب، سيكون السعر مناسبا له. لذلك، يجب توضيحه وإبرازه.

–طريقة السداد: يجب أن توضح طريقة السداد، حتى لا يصعب على العميل المعرفة من أين يدفع وكيف يحصل على المنتج، فغير منطقي أن تقنع العميل بالمنتج وعملية الشراء وهو لا يعلم كيف يتم السداد، لذا يجب أن تكون طريقة السداد سهلة، حتى لا يذهب العميل للمنافس لشراء المنتج بسهولة.

– يجب وضع اسم الشركة والشعار والعنوان والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف للعميل للتواصل معك إذا رغب في ذلك.

قد يبدو هذا النموذج كبيرًا أو طويلًا بعض الشيء، ولكن في الواقع فإنه غير كذلك، حيث يتألف فقط من عناوين ونقاط رئيسية.