أنواع التسويق الشبكي

يشير التسويق الشبكي في المقام الأول إلى أداة تسويقية تستخدمها المنتجون لزيادة مبيعاتهم، ويتم تشكيل شبكة من الموزعين لتوجيه الأعمال التجارية بنجاح، ويمكن أن تكون هذه الشبكة متعددة المستويات، ويستخدم المصنعون التسويق الشبكي لنقل سلعهم باستخدام موزعين متعددين على مستويات مختلفة لتوسيع نطاق وصولهم والتعرف على العملاء على مستويات مختلفة، وقد يكون لدى هؤلاء الموزعين موزعين آخرين في بعض الأحيان، مما يؤدي إلى شبكة سلسلة توزيع من تجار التجزئة الذين يعملون على مستويات مختلفة

تعريف التسويق الشبكي

غالبًا ما يرتبط التسويق الشبكي بشكل خاطئ بالمخططات الهيكلية الهرمية ولكن وظيفته تختلف قليلاً عن مؤسسات الهيكل الهرمي ، هناك أسماء عديدة للتسويق الشبكي ؛ على سبيل المثال ، التسويق التابع ، التسويق الخلوي ، التسويق المباشر للعملاء ، التسويق بالإحالة ، التسويق متعدد المستويات.

التسويق الشبكي هو نوع من الفرص التجارية المحبوبة بين الأفراد الباحثين عن أعمال مرنة بدوام جزئي. يتضمن العديد من الشركات الشهيرة في الولايات المتحدة، مثل Avon و Mary Kay Cosmetics و Tupperware، تحت مظلة التسويق الشبكي. عموما، يشمل نموذج التسويق الشبكي مستويات مختلفة مثل التسويق ذو المستوى الواحد والمستويين والمتعدد المستويات

إنها طريقة بيع مباشر حيث يتم بيع منتجات الشركة وخدماتها بواسطة مجموعة من مندوبي المبيعات المستقلين ، ويقوم هؤلاء الأشخاص بإنشاء وإدارة رابط أو سلسلة من خلال تجنيد الآخرين وتدريبهم ،هذا يعني أنه في كل مرة يتم فيها إجراء عملية بيع ، يحصل جميع أعضاء سلسلة المستوى الأعلى على عمولتهم منه ، الشيء المثير للاهتمام هو أن هؤلاء البائعين لا يعملون على أساس الراتب ، ولكن إما عن طريق البيع المباشر أو البيع من قبل أعضاء آخرين أو تجنيد أعضاء جدد وجعل السلسلة أكبر ، وكلما طالت السلسلة ، زادت الأموال التى تربحها.

تتميز برامج التسويق الشبكي بالاستثمار المنخفض المقدم مسبقا، حيث يكون عادة مبلغا قليلا من المئات من الدولارات لشراء مجموعة عينة من المنتج، وفرصة لبيع خط الإنتاج مباشرة للأصدقاء والعائلة وجهات الاتصال الشخصية الأخرى. وعادة ما تتطلب برامج التسويق الشبكي تعيين مشتركين آخرين كمندوبين للمبيعات، حيث يشكل المجندون “downline” للمندوبين، ويقدر دخلهم من المبيعات لمن هم فوقهم في البرنامج.

يمكن أن يعتبر نظام التسويق الشبكي الذي يقوم بتعويض المشتركين بشكل أساسي عن جلب مزيد من المشتركين بدلاً من بيع منتجات أو خدمات الشركة، مخططًا هرميًا غير قانوني، وقد يؤدي إلى مشاكل في المستقبل.

نظرا لأن برامج التسويق الشبكي عادة ما تكون معفاة من لوائح فرص العمل ولا يتم تعريفها على أنها امتيازات وفقا لقوانين الامتياز الخاصة، يجب أن تتعرف على قوانين التسويق الشبكي قبل استثمار أي أموال.  

التسويق الهرمي

التسويق الهرمي هو نموذج عمل سطحي وغير مستدام ، حيث يقوم عدد قليل من الأعضاء رفيعي المستوى تجنيد أعضاء جدد ، الذين يدفعون تكاليف مقدمًا في السلسلة ، لأولئك الذين سجلوهم ، نظرًا لأن الأعضاء الجدد يقومون بدورهم بتجنيد أتباعهم ، فإن جزءًا من الرسوم اللاحقة التي يتلقونها يتم أيضًا دفعه إلى السلسلة ، غالبًا ما يطلق عليها “الحيل الهرمية” ، وهذه العمليات غير قانونية في بعض البلدان ، كما أنها المخططات الهرمية غير قانونية في العديد من البلدان ، غالبًا ما يؤدي نموذج الربح باستخدام تأثير الشبكة إلى حبس الأفراد لتجنيد معارفهم ، الأمر الذي يؤدي في النهاية إلى توتر العلاقات ، يجب على المستثمرين توخي الحذر مع مثل هذه المخططات أو ببساطة تجنبها تمامًا.

ماهو التسويق الشبكي والهرمي

يقال إن الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي يكمن في أن الهيكل الهرمي يتميز بحصول المشاركين على أموال مقابل جلب موظفين جدد دون تدخل في أي منتج، وهي ممارسة سيئة يستغل بها الشخص أصدقاءه وعائلته لتحقيق الربح. تميل الشركات التي تتبع الهيكل الهرمي إلى خداع الأشخاص واستدراجهم بوعود كاذبة بالربح في المستقبل، ويتم ذلك عن طريق دفع مبلغ مالي للانضمام إلى الشركة مع وعد بالحصول على نسبة من أموال الموظفين الجدد الذين يتم جلبهم، وهذه الاستراتيجية تسبب الحيرة للمشاركين

على الرغم من أن التسويق الشبكي يتضمن زيادة الجهود من خلال بيع منتجات متعددة، إلا أن هذا النوع من التسويق يعد وضعًا مربحًا للجانبين، حيث يحصل المستخدمون على المنتجات التي يحتاجون إليها ويحصل المشاركون على عمولتهم مقابل البيع 

أنواع التسويق الشبكي

التسويق الشبكي هو نموذج أعمال يعتمد على شبكة من الموزعين لتطوير الأعمال التجارية، وعادة ما يشمل ثلاثة أنماط من الاستراتيجيات الرئيسية لجني الأرباح وهي: جذب العملاء المحتملين، والتوظيف، وبناء وإدارة الفرق، ويوجد العديد من أنواع التسويق الشبكي، مثل التسويق أحادي المستوى والمستويين والمتعدد المستويات.

التسويق الشبكي أحادي المستوى

عد التسويق الشبكي أحادي الطبقة أمرًا بسيطًا للغاية ، حيث تقوم بالتسجيل في البرنامج ، ثم تبدأ في بيع منتجات الشركة أو خدماتها وتحصل على عمولتك بناءً على مبيعاتك ،  ومع ذلك ، فإنه لا يتطلب منك تعيين وكيل مبيعات آخر للقيام بالعمل نيابة عنك ، أو  تجنيد موزعين آخرين ، وكل راتبك يأتي من المبيعات المباشرة ، عليك فقط التركيز على مبيعاتك وبناء علاقات العملاء.

تتبع شركة Betterware و Kleeneze و Avon هذا التسويق أحادي المستوى ،  في بعض البرامج التابعة عبر الإنترنت ، يتم الدفع لك مقابل حركة المرور التي تقودها إلى موقع الويب التابع لها. تعد برامج الدفع لكل نقرة (PPC) والدفع لكل عميل (PPL) التابعة لها أمثلة أخرى على الشبكات أحادية المستوى.

تسويق شبكي من مستويين

يحتاج التسويق الشبكي إلى مستويين من الأعضاء لتجنيد آخرين، على عكس التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد. في هذا النموذج، يتم دفعك في كلا الاتجاهين؛ توظيف أعضاء آخرين للعمل تحت إشارتك وبيع المنتج أو الخدمة مباشرة (أو جلب حركة المرور المحولة التي يتم توجيهها من قبل الشركات التابعة أو الموزعين الذين توظفهم للعمل تحت إشارتك إلى موقع ويبهم، مثل موقع بيع موقع كين إيفوي).

تسويق متعدد المستويات

كما يوحي الاسم ، فإن التسويق متعدد المستويات (MLM) يتضمن مستويين أو أكثر ويعتمد على شبكة تسويق التوزيع. تسمح الامتيازات والرهون البحرية لأعضائها بكسب المال عندما تكون الطبقة عميقة خمس مرات أو أكثر وهناك بعض الحوافز الأخرى للتجنيد ،  لديها نوعان آخران من استراتيجيات الشبكة مثل التسويق الشبكي القائم على الاسم والتسويق الشبكي الذي يحركه السوق ، تشمل أمثلة أعمال الامتيازات والرهون البحرية LuLaRoe ، و Amway.

إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري يعتمد على التسويق متعدد المستويات، فتأكد من وجود فريق تسويق قوي لمؤسستك، حيث كلما كانت قاعدة المسوقين لديك أقوى، كلما ارتفعت فرص نجاحك على المدى الطويل 

شركات التسويق الشبكي

Amway

تعمل في مجال التسويق منذ حوالي 57 عامًا حتى الآن ، تعد هذه الشركة واحدة من أكبر الأمثلة على شركة تسويق متعدد المستويات وهي شبكة ناجحة ، تشمل الشركات الأخرى التي تستخدم نموذج التسويق الشبكي – Tupperware و Nu skin و Juice Plus وما إلى ذلك. 

افون

Avon” هي أيضا شركة بيع مباشر وتسويق متعدد المستويات، وتحقق إيرادات سنوية تصل إلى 5.5 مليار دولار أمريكي في جميع أنحاء العالم، وتعمل في مجال العناية الشخصية والجمال والأدوات المنزلية.

– تقوم Avon بتجنيد مندوبي مبيعات خاصين بها وتدريبهم على البيع المباشر من باب إلى باب، ويطلق على أعضاء فريق المبيعات لديها اسم “Avon Ladies” و “Avon men”، ويتراوح عدد أعضاء فريق المبيعات لدى Avon من 500 إلى 600 مليون شخص في جميع أنحاء العالم في أكثر من 100 دولة