ما هو التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو عمل يقوم به ممثلون مستقلون في المبيعات الشخصية، ويمارسون عملهم من المنزل، ويحتاجون في بعض الأحيان إلى مجموعة من المندوبين والشركاء في العمل، ويحظى التسويق الشبكي بسمعة جيدة في العديد من الأعمال، ولكن يعترض عليه البعض في الهيكل الهرمي له .
معلومات عن التسويق الشبكي
يتم التركيز في بعض استراتيجيات التسويق على تحقيق المبيعات للمستهلك ولكن بشكلٍ أقل فيما يتعلق بتجنيد مندوبي البيع وطرق الدفع للمجموعات، وقد يكون الثمن باهظًا وتقدم معلومات أخرى قليلة .
يُمكن تشكيل نشاط التسويق الشبكي من خلال برنامج أحادي المستوى، ويقوم هذا النشاط ببيع المنتجات على أساس متعدد المستويات، كما يمكنه توظيف مندوبين للمبيعات .
يتم استخدام التسويق الشبكي لجذب مجموعة من الأفراد الذين يتمتعون بالطاقة الإيجابية العالية تجاهه، والذين يمتلكون أساليب قوية للبيع وربما يتمكنون من إنشاء عمل تجاري وتطويره لتحقيق استثمار متواضع ومع ذلك يتحقق منهم الربح .
يجب أن تتوخى الحذر من أساليب التسويق الشبكي التي تستخدمها الشركات والتي تضم عددًا كبيرًا من الطبقات المتنوعة لمندوبي المبيعات، ويجب القيام ببحث دقيق قبل الانضمام إلى أي شركة .
كيفية عمل التسويق الشبكي
يوجد العديد من أساليب التسويق المتاحة، بما في ذلك التسويق الخلوي والتسويق متعدد المستويات والتسويق المباشر للمستهلكين والمزيج التسويقي والتسويق التابع أو امتياز الأعمال التجارية من المنزل والتسويق بالإحالة .
غالبًا ما تلجأ تلك الشركات إلى نموذج التسويق الشبكي للطبقات المختلفة من مندوبي المبيعات، وذلك لتشجيع توظيف الشبكات من خلال المبيعات، ويحصل المندوب على عمولة من المبيعات التي تتم في الشبكة التي قام بإنشائها، أو من المبيعات الجديدة التيتمر عبر الطبقة السفلية .
كما يمكن للطبقة إنبات طبقة أخرى متفرعة عنها مما يعمل على زيادة العمولة للشخص الذي يوجد في الطبقات الوسطى والطبقة العليا ، وبالتالي فإن الربح الذي يتحقق لمندوبي المبيعات من خلال الإعتماد على التوظيف وأيضا من المبيعات التي تقع على المنتجات ، وأصحاب المستويات العليا هم أعلى تحقيق للفائدة .
مزايا وعيوب التسويق الشبكي
فيوجد عدد من الوصمات التي ترتبط بأعمال التسويق، الشبكي ويكون ذلك في التسويق ذات المستويات المتعددة ، أو كما يوصف عنه بالمخططات الهرمي، وفي ذلك الأسلوب من التسويق مندوبي المبيعات بالطبقات العليا يعود له مجموعة عالية من الأموال ، ناتجة عن العملات عمن هم أسفل منهم في المستوى الوظيفي .
تحقق كل مجموعة عليا من الفائدة المالية عندما يكون هناك شخص أقل منهم في المنصب. يمكن للشخص الذي يتميز بالجهد والطاقة في العمل الحصول على مجموعة كبيرة من المال مقابل استثمار أقل. ومن المزايا الرئيسية لهذا الأسلوب التسويقي هي الحصول على فائدة مالية كبيرة للشخص الذي يعمل بجهد وحماس في هذا العمل .
وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية لعمليات التسويق الشبكي الأحادي، يمكن تحقيق النجاح من خلال الالتزام بقواعد جيدة، كما يمكن كسب الشهرة والحصول على الدخل من خلال المشاركة في مخططات التسويق ذات المستويات المتعددة، ويمكن لأولئك الذين يجذبونهم من الموزعين أن يحصلوا على مجموعة من الأموال .
هناك العديد من الأمثلة التي تقدمها هذه النوعية من التسوق عبر الشركات، وتشمل الشركات الرائدة في هذا المجال Mary Kay و ExceL communications، والتي تتميز بسمعة طيبة من خلال تسويق منتجاتها بطريقة التسويق الشبكي الأحادي .
الاعتبارات الخاصة للتسويق الشبكي
يجب على جميع الأفراد الذين يرغبون في الانضمام إلى هذا التسويق القيام بمجموعة كبيرة من الأبحاث، مع مراعاة العوامل التالية:
- السجل التأسيسي للشركة .
- هل يتم الترويج للتسويق على أساس اغتنام فرصة كسب المال عن طريق تجنيد الأفراد الآخرين وبيع المنتجات بكميات كبيرة؟ .
- ما هي درجة حماستك الشخصية للمنتجات .
- هل لديك الحماس اللازم لجذب الموظفين للعمل معك؟ .
- التوقع السريع لما سيحصل عليه الجنيه من أرباح، أو القفز الطويل إلى المجهول .
- ما مدى فعالية الترويج للمنتجات .
مفاهيم لها صلة بالتسويق الشبكي
- التسويق متعدد المستويات
يشير التسويق على مستويات متعددة من خلال استراتيجية نقدية، ومن المؤكد أن شركة البيع ستستخدمها، من خلال استخدام الموزعين وعدد الموظفين الذين يعملون تحتهم .
- مخططات الهرم
يشار إلى المخطط الهرمي كعملية استثمارية غير قانونية في إطار استراتيجية التسويق، والتي تعتمد على هيكل هرمي يهدف إلى إغراء الأعضاء الذين يحتلون مستويات عليا في التسلسل الهرمي للمشاركة في تحقيق الربح المالي من أعضاء جدد في النظام .
- صياد الكفاءات
يتم اختيار الباحثين في عملية التوظيف بناءً على عدد من المؤهلات التي يحددها الشركة، ويتم تحديد الأشخاص الذين يستوفون شروط التعيين المحددة، وعادةً ما يتم تسميتهم بالمجندين الذين ينفذون تعليمات العمل بدقة وفعالية عالية .
- جرائم الياقات البيضاء
تُعرف جريمة الياقات البيضاء بأنها جريمة غير عنيفة يرتكبها الفرد من خلال السعي لتحقيق مكاسب مالية، وتتم بنسب كبيرة .
- الاحتيال في الأوراق المالية
يتعلق هذا بنوع من الاحتيال الذي يحدث على الأوراق المالية، ويعتبر جريمة من جرائم الياقات البيضاء، حيث يهدف إلى الحصول على أموال من مجموعة من المستثمرين عن طريق التخطيط للإحتيال .
- مدى صحة اختيار التسويق الشبكي
إذا كنت تأمل في تحقيق الربح من خلال النوايا السيئة التي قد تكون متاحة لك من خلال التسويق الشبكي، فقد تحتاج إلى الحظ الكبير لتحقيق هذا الهدف، ولا يساعدك ذلك بشكل كبير، وربما أنه قد لا يتاح للكثير من الأشخاص هذه الفرصة .
يجب أن لا ننظر للتسويق الشبكي على أنه وسيلة للحصول على المال بدون بذل جهود فعلية. فلتحقيق النجاح في هذا المجال، يتعين علينا بذل الجهد والعمل الجاد، وقد يستغرق الأمر وقتًا، على عكس الوظائف التقليدية التي تتوفر كوظائف بالمكتب وتكون أكثر ملاءمة لبعض الأفراد .
لدى الأفراد الذين يعملون في هذا المجال مرونة عالية، حيث يمكنهم تنظيم وقت العمل بشكل مريح من المنزل، مما يتيح لهم الجمع بين العمل والوقت مع الأسرة والأولاد، بالمقارنة بالنوعيات الأخرى من الأعمال التي تتطلب الحضور الشخصي والالتزام بساعات العمل الثابتة .
تستطيع القيام بأنشطة أخرى مثل الهوايات التي تشغلك، والتدريب في النوادي الرياضية، كما يمكنك العمل في وظائف إضافية لزيادة دخلك وسداد جميع الالتزامات المالية التي تواجهك .
- هل يعمل التسويق الشبكي إلى يومنا هذا أم لا؟
يعرف هذا النوع من التسويق منذ فترات طويلة في القرن الماضي، حيث ظهر عن طريق الشركات، ويتمثل ذلك في العلامات التجارية التي اكتسبت شهرة لدى الأفراد، وقد صنعت مجموعات كبيرة من الشركات اسماً كبيراًمن هذا النوع من التسويق حتى قبل ظهور الإنترنت .
لا يمكن القول بأن التسويق متعدد المستويات انتهى حاليا، وهو الذي استمر بفضل وسائط التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية المختلفة ومنصات التجارة الإلكترونية عن طريق استغلال مندوبي المبيعات للترويج للمنتجات. وهذا يؤكد استمراره بشكل كبير في الوقت الحالي وأنه لا يحتاج إلى استثمارات كبيرة .