وسائل جذب الانتباه للإعلان

لا يمر يومًا دون أن نرى إعلانًا لشركة أو مؤسسة ما، وتتنوع هذه الإعلانات بين الإلكترونية والشبكية ولوحات الإعلانات على الجدران والبوسترات والمطبوعات. ولكن هناك إعلانات تستوقفنا وتجبرنا على ترك قراءتها أو مشاهدتها حتى لو كانت لمؤسسة مشهورة.

وسائل جذب الانتباه للإعلان

لتصميم إعلان يجذب انتباه المستهلك، لا توجد وصفة سحرية، بل ما عليك سوى اتباع بعض الإرشادات واستراتيجيات جذب الانتباه التالية:

• يجب أن يتم الإعلان استنادًا إلى استراتيجية ودراسة تهدف إلى معرفة فئة الجمهور المستهدفة في الإعلان وتحديد المواقع المناسبة للإعلان، بالإضافة إلى إعدادقائمة بالمميزات والفوائد التي يوفرها المنتج وتحديد الأسباب التي تجعل منتجك فريدًا، إلى جانب تصميم شخصية مميزة للإعلان.
• يجب جعل رسالة الإعلان بسيطة لأنه كلما كانت الفكرة بسيطة، كلما كان من السهل تذكرها، لذلك ينبغي تجنب تعقيد الرسالة الإعلانية والتركيز على السعر والجودة وجعل الرسالة بسيطة.
• ينبغي التزام الأسلوب الودي والمحبب، واختيار شخصية محبوبة ومرغوبة للاعلان عنها لمدة لا تقل عن سنة، وعدم تغيير نمط الإعلان وشخصيته كثيراً لأن ذلك يؤدي إلى إرباك المشاهدين.
• لا تتخلى عن المصداقية في إعلانك، فهي عامل أساسي لنجاح الإعلان. لا تقوم بتمجيد منتجك في إعلانك، حتى وإن كان يحتوي على العيوب، لأن هذا لن يزيد من مبيعاتك بل سيؤدي بالعكس إلى سرعان ما يزول منتجك من السوق.
•  تجنب تشويه سمعة منافسيك، لأن ذلك يمكن أن يجعل المشاهدين ينفرون من منتجك ويشترون المنتج المنافس بدلاً منه.
• يجب تقديم معلومات كافية عن شراء المنتج، مثل أرقام الهواتف ووسائل الاتصال وأماكن البيع، ودعوة المشاهدين لزيارة المحلات أو الأماكن التي يتواجد فيها المنتج وتجربته، ويجب جعل كل هذه المعلومات مرئية وسهلة لتسهيل وصول المنتج للمستهلك.
• يجب دراسة المنتجات التنافسية بشكل جيد، خاصة تلك التي تتمتع بقوة، لمقارنتها مع إعلانك وإعلانات المنافسين، وذلك للتأكد من تميز إعلانك عنهم. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختبار إعلانك على مجموعة من المختصين والتأكد من جودته لضمان مصداقية وتميز إعلانك.
• يجب عليك إنشاء الإعلان بشكل احترافي باستخدام أدوات عالية الجودة، لأن جودة الإعلان تؤثر على نسبة وصوله للمستهلك ويمكن أن تؤثر على قراره. يمكنك استخدام برامج تصميم احترافية لإنشاء الصور والفيديوهات، وعلى الرغم من أن بعض هذه المواقع باهظة الثمن، إلا أنك يمكنك تجاوز ذلك بشراء هذه الأدوات وتوظيف العمالة ذات الخبرة الاحترافية، وسيوفر لك ذلك الكثير ويضمن لك جودة احترافية.
• كن صادقًا دائمًا ولا تستخدم الخداع، وتأكد من أن رسالتك أخلاقية.

وهناك بعض النصائح الأخرى لكيفية جذب انتباه الناس وجعل إعلانك فعالا في جذب المشاهدين

• جعل إعلانك متوافقًا مع الكلمات الشائعة بين المستهلكين والحاجات الرائجة في نص الإعلان لجعلها أكثر ملاءمة وجاذبية.
• يمكن إنشاء عدة إعلانات في مجموعة واحدة، بما في ذلك الإعلانات المتوقفة والإعلانات النشطة، ويمكن زيارة Microsoft Advertising لمعرفة الكلمات الأكثر شيوعًا والأكثر إقناعًا للبحث عنها، ثم اختبار هذه الطريقة من خلال ملاحظة عدد النقرات على الإعلانات أو تخطيها.
• يجب أن تتحدث عن ما يميز منتجك، هل يوفر الوقت؟ هل يساعد في حل مشكلة ما؟ هل هو ذو جودة عالية تميزه عن منافسه؟ يجب عليك ذكر هذه النقاط في إعلانك لجعله مميزًا.
• بعد دراسة فئة المستهلكين العربية، يتم استخدام اللغة المناسبة مع هذه الفئة من خلال اختيار الكلمات والنبرة الملائمة.
• تحدث مع عملائك بشكل مباشر دون استخدام وسيط، واستخدم صيغة “أنت” أو “ما يخصك” لجعل المستهلك يعتقد بأن الإعلان موجه له شخصيًا.
• يجب على الشركات تأهيل العملاء لنوع المنتج الذي يقدمونه، وإذا كان المنتج عالي الجودة والسعر، فينبغي التأكيد على ذلك في الإعلانات وتوضيحه بشكل واضح لتجنب شعور المستخدمين بأنهم تم خداعهم في الإعلان.
• يجب أن تكون دقيقًا في إعلانك، حيث يجب عليك تحديد نسبة التخفيض بدلاً من قولك أن لديك خصومات كبيرة على المنتج، سواء كانت نسبة 25% أو 50% أو ما يشابه ذلك.
• يمكنك دعوة العملاء إلى شراء النسخة المخفضة أو زيارة الموقع أو المحل من خلال إعلانك.

وللوصول للاحترافية القصوى تجنب حدوث هذا في إعلانك :

• يمكن كتابة الأحرف بطريقة عشوائية، مثل استخدام حروف اللغة الإنجليزية بهذا الشكل: `Find GREAT Dell with usssss`.
• كثرة استخدام علامات الترقيم مثلاً “تخفيضات!!!”.
• إحدى أمثلة التضليل للمستخدم هي الإعلان بتخفيض على جميع العناصر، بينما في الواقع يكون التخفيض فقط على العناصر المعروضة.

مفهوم الإعلان – Advertising

كما ذُكِر سابقًا، إننا نحيط بالإعلانات من كل جانبات حياتنا، سواء في الشوارع أو التلفاز أو حتى الهواتف المحمولة، لكن هل نعرف بالضبط ما هو التعريف الصحيح للإعلان وما هي أهدافه؟

الإعلان هو إحدى استراتيجيات التسويق أو وسائله للترويج عن منتج معين، ويتم ذلك من خلال طرق قادرة على التأثير على المشاهدين أو العملاء. قد يتبنى الإعلان أكثر من طريقة، بدءا من وسائل التواصل الاجتماعي وصولا إلى الإعلانات في الشوارع. يهدف الدعاة وشركات الإعلان إلى التأثير عليك بأكثر من طريقة لجذب انتباهك إلى منتجها، ولذلك يستخدمون طرقا مباشرة تستهدف العملاء. على سبيل المثال، يمكن أن يتحدث الإعلان عن احتياجاتك الخاصة لمنتج معين، مما يجعلك تشعر بأنه صمم خصيصا لك، ولكنه في الحقيقة موجه لفئة محددة من الناس تشملك أنت.

أنواع الإعلان

الإعلانات التقليدية – Traditional Ads

تعد الإعلانات التقليدية مثل المطبوعات التي توزع في الشارع والبوسترات واللافتات المختلفة والبنارات وإعلانات التلفاز والراديو وكذلك المؤتمرات والمسابقات وسائل ترويج شائعة منذ زمن، وتعتبر فعالة في الترويج لمنتجات وخدمات معينة في مختلف الصناعات، وما زالت تؤثر على فئة من الناس مثل أصحاب المطاعم وشركات السياحة والمجالات الطبية المختلفة وكذلك المؤسسات المعمارية، ولكن تقييم جودة الخدمة المعلن عنها في هذا النوع من الإعلانات صعب، لأنه يتطلب زيارة المكان مباشرة.

الإعلانات الرقمية – Digital Ads

الإعلانات الرقمية تشمل عدة فئات للإعلانات التي تعتمد بشكل أساسي على المنصات الإلكترونية المختلفة، مثل:

• المواقع
• محركات البحث
• منصات التواصل الإجتماعي
• الألعاب
• تطبيقات الهاتف
• هناك الكثير من المنصات الإلكترونية غير المحصورة

ويتميز هذا النوع من الإعلانات بوجودها على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة بشكل مستمر، ويمكن مشاهدتها في أي وقت. ومن ميزاتها أنه بإمكانك بسهولة تحديد بعض الجوانب التي يتم بناء الإعلان عليها، مثل المكان والجنس والوقت والمستوى الاجتماعي والاهتمامات والمشاكل وكلمات البحث، وحتى استهداف فئة معينة مثل الطلاب وطلاب الجامعات. كما يمكنك أيضا اختيار بين المؤسسات المختلفة من خلال مقارنة ما تقدمه الإعلانات لكل مؤسسة. إعلانات الوسائط الرقمية هي مجال واسع جدا ولها جوانب ومحاور عديدة، وليس من السهل أن تحقق النجاح في هذا النوع من الإعلانات. وتعتبر منصة جوجل وفيسبوك آدز وأدوردز من أشهر منصات الإعلانات الرقمية.

الإعلانات الغير مباشرة – Indirect Ads

هذا النوع من الإعلانات مخفي عن العامة، ولا يدرك الكثيرون أنهم يقومون به يوميا، عندما يجربون منتجا أو خدمة ما ويجدونها ممتازة، فيقومون بتوصية أقاربهم ومعارفهم بهذا المنتج. إنها واحدة من أقوى طرق الدعاية للمنتجات، وتتميز بتأثيرها العكسي. ومع ذلك، هناك شركات تستغل هذا النوع من الإعلانات بشكل مقصود، من خلال دفع بعض الأشخاص للقيام بهذه المهمة، وهذا ما تطور وأصبح يعرف بمفهوم “التسويق الشبكي.