مفهوم الاعلانات التجارية وانواعها

الإعلان هو رسالة مدفوعة من قبل شركة ويتم تسليمها عبر وسيط جماعي إلى الجمهور المستهدف ، والإعلانات التجارية هي أمثلة للإعلانات التي يتم تشغيلها بشكل خاص على وسائط البث مثل التلفزيون والراديو ، ويعد اختيار الوسيلة المناسبة لإقناع الجمهور المستهدف عنصرًا حاسمًا في نجاح الدعاية.

أساسيات الإعلان

هناك ثلاثة معايير شائعة تستخدم لتعريف رسالة الشركة كإعلان، يجب أن يتم دفع ثمنها وتسليمها عن طريق وسائل الإعلام ومحاولة إقناع الجمهور بطريقة ما، عادة يكون لدى المعلنين أقسام إعلانية داخلية أو وكالات خارجية تعمل على تطوير استراتيجية إبداعية للإعلان وتصميمه وإنتاجه للتوزيع، وتجمع الإعلانات عادة بين عناصر من الصور المرئية والنصوص الشفوية أو المكتوبة التي تحاول جماعيا زيادة وعي الشركة أو تعزيز صورة العلامة التجارية أو تغيير مواقف العملاء أو التأثير على سلوك الشراء.

تعريف الإعلان التجاري

عادةً ما يتم تصميم الإعلانات لجعل المستهلكين أكثر وعياً بالأشخاص أو الأماكن أو المنتجات في بعض الحالات ، يتم الإعلان كخدمة عامة ، مثل حملة لتوعية الناس بمخاطر التدخين أو تعاطي الكحول ، في حالات أخرى ، يكون الغرض من الإعلان هو كسب اهتمام وثقة المستهلكين ، يسعى المعلنون إلى زيادة الاهتمام بشراء منتج أو زيارة مكان أو استخدام خدمة معينة ، الإعلانات التجارية بشكل عام هي استخدام الإعلانات لتوليد الإيرادات.

واحدة من الجوانب المهمة للإعلان التجاري هي إنشاء طلب أو حاجة متصورة لشيء ما، حيث يقدم الإعلان حلا لتلك الحاجة بمجرد أن يكون لدى المستهلك سبب للرغبة. يقدم الإعلان إجابات لأسئلة المستهلك، بما في ذلك أماكن تناول الطعام ووجهات السفر والمشتريات المحتملة. يعمل الإعلان الفعال على إثارة الرغبة وتقديم حلا مقنعا.

وسائل الإعلام الإعلانية

القنوات الإعلامية المتاحة لتقديم الإعلانات لا حدود لها تقريبًا ، وتشمل وسائل الإعلام التقليدية الراديو والتلفزيون ، إلى جانب المجلات والصحف ويعتبر الإنترنت أيضًا وسيلة إعلانية رئيسية منذ نهاية القرن العشرين في الأونة الأخيرة، اتجهت الشركات إلى الإعلان الرقمي والتفاعلي باستخدام تكنولوجيا الهواتف المحمولة كآلية للتواصل ، تعد اللوحات الإعلانية والعبور ومقاعد الحافلات والهوائي والأدلة أمثلة شائعة لوسائط الدعم المستخدمة لوضع الإعلانات التي تعزز رسائل الشركة. الأساليب التفاعلية للتسويق المباشر مثل البريد المباشر والبريد الإلكتروني شائعة أيضًا ، وتقوم الشركات بتحليل الوسائط لتحديد ما إذا كانت نسبة عالية من الجمهور أو القراء تناسب السوق المستهدف ، الكفاءة العالية في الاستثمار مهمة للمعلنين.

أساسيات الإعلان التجاري

إلى جانب الراديو والتلفزيون التقليديين ، أصبحت الإعلانات التجارية الصوتية والمرئية عبر الإنترنت والهاتف المحمول أكثر شيوعًا في أوائل القرن الحادي والعشرين ، ما يميز الإعلانات التجارية عن الإعلانات الأخرى هو الطبيعة الديناميكية للرسالة ، تحتوي الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية على رسائل ثابتة لا تتحرك وتعتمد على مجموعة العناصر المرئية والنسخ لرواية قصة ، يتم تشغيل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية لمدة 15 إلى 60 ثانية وتقدم رسالة ديناميكية يجب على المستمع أو المشاهد اتباعها لفهمها واستيعابها.

الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك 

يتأثر سلوك المستهلك بشكل كبير بالإعلان، إذ يصبح أقل حساسية للأسعار بنفس القدر. يعد الإعلان التجاري مصدرا هاما لتعريف المنتجات للمستهلكين. ومع ذلك، يبدو أن الإعلانات المصورة والإعلانات المهيبة غير مهمة في عملية تعلم المستهلكين حول المنتج. بمعنى آخر، يكون للإعلانات تأثير أكبر على سلوك الشراء للمستهلكين عندما يحتوي الإعلان على محتوى إعلامي. وتم اكتشاف أن الإعلانات التي تفاعل معها المستهلكون بشكل أكبر تجذب انتباههم وتؤثر بشكل أكبر على قرارات الشراء.

كيف تصمم اعلان ناجح 

• قرر الهدف من الإعلان 
• استخدم عنوانًا قويًا
• قدم عرضا قويا
• تحدث عن الفوائد
• تخلص من مخاوف المستهلك 
• قدم دعوة للعمل
• اجعل الاعلان سريع
• استخدم الشهادات الموثقة للمنتج
• استخدم رسومات مثيرة
• أعطى معلومات كاملة عن الاتصال 

انواع الاعلانات التجارية 

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تعتبر الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي خيارا شائعا للشركات، نظرا لأن التكلفة معقولة نسبيا ويمكنك أن تكون انتقائيا للغاية في استهداف الجمهور الذي تستهدفه. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك متجرا للبيع بالتجزئة، يمكنك استخدام خيارات استهداف الإعلانات لتحديد الجمهور بحيث لا يتم عرض الإعلانات الاجتماعية إلا على الأشخاص ذوي الخصائص الديموغرافية المحددة. هناك عدد قليل من منصات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة يمكنك الاختيار من بينها للإعلانات الاجتماعية، بما في ذلك فيسبوك وإنستجرام وتويتر.

إعلانات الجوال

الإعلان عبر الهاتف المحمول هو نوع من التسويق الإلكتروني، حيث يتم عرض الإعلانات على الأجهزة المحمولة فقط، بما في ذلك الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، ويمكن أن يتضمن الإعلان عبر الهاتف المحمول

• الإعلانات الصورية للجوال
• إعلانات بحث الجوال
• مقاطع الفيديو المحمولة
• تهدف إعلانات تطبيقات الجوال إلى زيادة عدد التنزيلات لتطبيق العلامة التجارية
• تعرض إعلانات الوسائط الاجتماعية فقط على الأجهزة المحمولة

ويمكن أن تؤتي وجود استراتيجية إعلانية للهواتف المحمولة نتائج إيجابية للأعمال التجارية، ومن المرجح أن يتسوق 84٪ من العملاء البالغين الذين تقل أعمارهم عن 30 عاما عبر الإنترنت.

الإعلانات المطبوعة

كانت الإعلانات المطبوعة هي طريقة الإعلان الأساسية للشركات قبل ظهور التسويق الالكتروني  ، والآن تتقلص عائدات الإعلانات المطبوعة ، وذلك لأن التكلفة أعلى بكثير من تكلفة الإعلانات الرقمية والاجتماعية ، ومن الصعب أيضًا قياس نجاح الحملات الإعلانية المطبوعة ، نظرًا لأنه يكاد يكون من المستحيل إثبات عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان  المطبوع واستمروا في شراء المنتج.

على الرغم من ذلك، فإن الإعلان المطبوع لا يزال خيارًا جيدًا لبعض الشركات المحلية أو الشركات التي تستهدف جماهير أقدم وأقل تفاعلًا رقميًا، ويشمل ذلك إعلانات الصحف والمجلات والكتيبات والنشرات.

الإعلانات المذاعة

تشمل الإعلانات المذاعة وسائل الإعلام الجماهيرية مثل التلفزيون والراديو ، وبينما قد تكون إعلانات البث ، وخاصة الإعلانات التلفزيونية ، مكلفة جدا للشركات الصغيرة ، إلا أنه إذا كنت تملك محطات تلفزيون وراديو محلية بالقرب منك ، فقد تكون تكلفتها معقولة ويكون الجمهور مرتبطا بنشاطك التجاري المحلي. تعتمد تكلفة إعلانات البث على عدة عوامل ، بما في ذلك طول الإعلانات وتكلفة الإعلانات التلفزيونية والإذاعية الطويلة التي تكلف أكثر للبث ، والتردد الذي يتم تشغيله والوقت الذي يتم بثه فيه. ستحتاج أيضا إلى احتساب تكلفة إنتاج الإعلانات ، حيث أن إنتاج إعلان تجاري تلفزيوني احترافي يعتبر باهظ التكلفة

الإعلان الخارجي

تشير الإعلانات الخارجية إلى أي إعلان يصل إلى الأشخاص أثناء تواجدهم خارج منازلهم، وتشمل ذلك لوحات الإعلانات واللافتات الرقمية وإعلانات المرور مثل الحافلات وإعلانات القطارات ومحطات مترو الأنفاق وما إلى ذلك، بالإضافة إلى إعلانات الأثاث الخارجي والإعلانات في الملاعب الرياضية. قد يكون الإعلان خارج المنزل مكلفا جدا، لذا تأكد من أنه يتناسب مع ميزانيتك الإعلانية.