ما هي التكلفة الغارقة ؟.. وأمثلة عليها

ما هي التكلفة الغارقة

في علم الاقتصاد، التكلفة الغارقة هي تكلفة تم جمعها في الماضي ولم تعد قابلة للاسترداد، ويمكن أن تأتي هذه التكلفة في شكل تكاليف مادية مغمورة، مثل الزجاجات المكسورة أو الملابس التالفة أو الطعام، أو تكاليف باهظة غير مادية مثل استثمار الوقت والمال في التسويق والبحث والتطوير

التكاليف العالية أمر لا يمكن تجنبه في كل عمل، سواء كان الأمر يتعلق بوضع ساعات عمل إضافية في مشروع فاشل أو البضائع التي تضررت أثناء النقل ولا يمكن تجنبها، وبعض الاستثمارات لن تؤتي ثمارها في حين أن الأخطاء البشرية هي أيضا عامل مؤثر

في التفكير الاقتصادي غالبًا ما يُفترض أن التكاليف الهائلة لا تلعب دورًا في صنع القرار، يُفترض أن يكون صانعو القرار عقلانيين، هذا لأن التكاليف الغارقة لم تعد مهمة فهي في الماضي ولا ينبغي أن تؤثر على اتخاذ القرار العقلاني، فقط لأن 1 مليون دولار قد تم إنفاقها في الاستثمار أ لا يزيد من احتمالية نجاحه على الاستثمار ب.

على الرغم من ذلك، فإن البشر ليسوا دائما عقلانيين، ويمكن أن تؤدي تكاليف الغرق إلى دورة مفرغة من المال لمنع الألم والمعاناة والتي قد تنظر إليها على أنها خسارة مالية

أمثلة على التكلفة الغارقة

• البناء

غالبا ما تواجه شركات البناء إجراءات قانونية، ربما بسبب انتهاك الأرض أو لأسباب قانونية أخرى، ومن الممكن أن يحدث ذلك أثناء البناء وقد يضطر المالك إلى التوقف عن العمل الذي أنجزه بالفعل، ولذلك عند التفكير في الدخول في قضية قانونية، يتم النظر في التكاليف الحالية التي دخلت في البناء على الرغم من كونها تكلفة باهظة

• البضائع التالفة

تتلقى محلات السوبرماركت شحنات يومية من المنتجات الطازجة والسلع الأخرى، وأثناء عمليات النقل والتفريغ والتخزين في الرفوف، يمكن لبعض المنتجات أن تتعرض للتلف، مما يجعلها غير صالحة للبيع وتعتبر تكلفة باهظة للمتجر

• التسويق

سواء كانت إعادة علامة تجارية جديدة أو إطلاق منتج جديد تنفق الشركات الملايين على الإعلان كل عام، ومع ذلك بمجرد أن يدفعوا المال مقابل إعلاناته، فهذه أموال لا يستردونها، لقد ذهبت هذه الأموال بالفعل إلى الطرف الثالث الذي قدم النظام الأساسي لحملته. حتى لو كانت الحملة خيبة أمل كاملة لم يتم استرداد هذه التكاليف.

• البحث والتطوير

على سبيل المثال، تنفق صناعة الأدوية مليارات الدولارات سنويًا على البحث وتطوير الأدوية الجديدة، وغالبًا ما تبقى الأدوية غير الناجحة في المختبرات، وهذا هو السبب في أن الأدوية الناجحة تكلف ثمنًا باهظًا بعض الشيء، ولكنها توفر تكلفة كبيرة للصناعة.

تعتبر قدرة الإدارة على قطع العلاقات مع تجربة دواء غير ناجحة واحدة من أكبر المشكلات في مجال الأدوية، حيث تواجه بعض الشركات انتكاسات كبيرة وتخسر مليارات الدولارات نتيجة لذلك، وذلك باسم حفظ ماء الوجه وتجنب مواجهة الواقع.

• التمرين

عندما يتم تعيين موظف جديد في شركة جديدة، يتم توفير مستوى محدد من التدريب الضروري عادةً، والذي يتم تحميل صاحب العمل بتكاليفه سواءً كان ذلك بالنسبة لوقت الموظفين الآخرين أو المال المدفوع لمزود خارجي.

في حال غادر هذا الموظف بعد بضعة أسابيع، فقد يتم تصنيف تكلفة تدريبه على أنها تكلفة باهظة وغير مجدية، حيث لم يتمكن الموظف من تحقيق أي عائد إنتاجي على استثمارات الشركة لأنه لم يعمل معها لفترة كافية.

ما هي مغالطة التكلفة الغارقة

يشير انحياز التكلفة الغارقة إلى النزعة الشائعة لدى الناس في إنفاق المال الكثير على الأشياء الغير ضرورية، أي أنهم ينفقون المزيد من الجهد والوقت لتبرير هذه التكاليف، وعلى سبيل المثال، يمكن للاعب الذي خسر 20 ألف دولار في لعبة ورق أن يعتقد بالخطأ أنه يمكنه الفوز في اللعبة المقبلة عندما يتم توزيع الورق مرة أخرى، ومع ذلك، فإن هذا لا يؤثر على الاحتمالات ويتسبب في فقدان المزيد من المال بدلا من الفوز.

وبالتالي فإن المغالطة هي الاعتقاد بأنه من خلال استثمار المزيد من الوقت والمال، سيتم تحقيق نتيجة مختلفة وبالتالي تغيير التكلفة الغارقة.

هذه المغالطة مرتبطة بشكل وثيق بنظرية الاحتمال التي تشير إلى أن الناس يميلون إلى أن يصبحوا مجازفين عندما يواجهون خسارة، وهذا ما يحدث في حالة التكاليف الغارقة لأنها تعتبر خسارة.

من الطبيعة البشرية أن يحتقر الإنسان الخسائر بشدة، مما يدفع بعض الناس إلى القيام بكل ما يلزم لتجنبها، مثلما يستمرون المقامرين باستمرار في خسارة المال من أجل تفادي الخسارة الأولية، وعلى الرغم من أن هذا الأمر قد يبدو غير منطقي، فإنه غالبًا ما يكون نتيجة لرد فعل عاطفي.

مثال على مغالطة تكلفة الغرق

لفهم خطأ التكلفة الغارقة، دعنا نأخذ مثالا على صديقين ذهبا إلى مباراة كرة السلة المحلية، حيث كانت تكلفة التذكرة 20 دولارا لكل منهما، واستغرقت المباراة ما يقرب من 3 ساعات

في الشوط الأول، قرر الصديقان أنهما لا يستمتعان باللعبة وشعرا بالملل، ولذلك كان لديهما خياران للاختيار من بينهما:

• عانى النصف الآخر من اللعبة، وكان قبول التذاكر مضيعة للمال.
• إذا غادرت مبكرًا، فلن تضطر إلى المعاناة خلال نصف الوقت الآخر، وكان قبول التذاكر أمرًا مضيعًا للمال.

يتطلب كلا الخيارين من الأصدقاء قبول حقيقة أن شراء التذاكر كان إهدارًا للمال، وبالتالي فإن الخيار المختار لن يجدد التذاكر المفقودة.

تقترح النظرية الاقتصادية الكلاسيكية أن يختار الأصدقاء الخيار المنطقي للمغادرة مبكرًا، ومع ذلك، يفضل الكثيرون البقاء ويعانون من الملل لتبرير سعر التذاكر بطريقة ما، والسبب يكمن في الخداع الناتج عن عدم الاعتراف بتكلفة الفرصة البديلة.

هذا يعني أن الاعتقاد بالبقاء والتحمل حتى نصف الطريقة المتبقية في الرحلة بطريقةٍ غير مكلفةٍ أو صعبةٍ، وفيما يتعلق بالأفراد، يمكن للشخص تقليل التأثير العاطفي للتكلفة العالية والخسارة المرتبطة بها.

العوامل التي تؤدي إلى مغالطة التكلفة الغارقة في صنع القرار

فيما يلي خمسة عوامل يمكن أن تؤدي إلى الخلط بين التكلفة الحقيقية والتكلفة المزيفة عند اتخاذ القرار:

• النفور من الخسارة: يفضل تجنب الخسارة بدلاً من تحقيق مكاسب مكافئة.
• التأطير: اعتماد إطار إيجابي لتفادي المخاطر المعرفية وقبول الآثار السلبية للمخاطر
• تحيز احتمالي مفرط في التفاؤل: يعتقد أن زيادة التكلفة ستؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار في المستقبل.
• المسؤولية الشخصية: ربط الاستثمار والجهد بشكل مباشر بفرد أو مجموعة معنية.
• هدر: ترغب في تجنب الحكم عليك بأنك تضيع الوقت أو الموارد أو تكلفة الاستثمار في جهدٍ ما.

كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة في صنع القرار 

وفيما يلي بعض الاستراتيجيات لإدارة عدم اليقين حول الاستمرار في تطوير ميزة أو منتج جديد أو وضعه في وضع الراحة للاستثمار في الموارد والوقت في مشروع قد يؤدي إلى نتائج أفضل:

• فهم النتيجة المرجوة (ما هو الهدف الذي تريده العملاء أن يحققوه؟ هل هناك بدائل؟).
• إعادة الترتيب حسب الأولويات (هل تعمل على الأشياء الصحيحة؟)
• يجب التركيز على سباقات السرعة القليلة التالية والنظر إلى الصورة الكبيرة بشكل عام، ولكن يجب الاحتفاظ بالتخطيط التفصيلي للمستقبل القريب.
• الاحتضان لعدم اليقين يزيد من احتمالية النجاح عندما يكون المرء مفتوحا للتغيير والفرص
• لا تأخذ الأمور بشخصية، فهذه الرؤية والاستراتيجية تخص منتجات مراكز اتخاذ القرار الذكية وليس الصانعين لهذه المنتجات.