أهمية المجلة الترويجية في التسويق

تعد المجلات الترويجية أو النشرات الإخبارية وسيلة فعالة للترويج للشركات، حيث تعرف العملاء بالشركة بشكل مفصل، وتوضح المزايا والفوائد وعروض الشركة ومنتجاتها. لذلك، فهي تعرف بالمجلات الترويجية. وترسل المجلات الترويجية بشكل فردي إلى العملاء أو المشترين المستهدفين، ويمكن إرسالها لعدد كبير من العملاء

كيفية تحويل العملاء المستهدفين إلى عملاء حقيقيين
1-  عرض القوى أو الميزات التنافسية : – “ترسل العديد من الشركات المجلات الترويجية، لذا يجب لفت انتباه العملاء المستهدفين بسرعة. لكي تنجح المجلة الترويجية، يجب أن تحتوي على مجموعة من الأشياء المميزة والمختلفة، مثل العروض الترويجية القوية والخصومات والعروض المرتبطة بوقت معين، تجذب انتباه العملاء المستهدفين. يجب اختيار العروض بعناية حتى لا تقلل من قيمة الشركة أو المنتج في عقول المستهدفين.

2- تحويل الخصائص إلى مميزات يمكن للعملاء فهمها: تعد هذه النقطة من أهم أسرار التسويق، لذلك ينبغي على المسوق والبائع أن يوضحا للعميل أن الخصائص التي يتميز بها منتجه هي مميزات مريحة للعميل، مثلا: إذا عرض قميص يتميز بأنه مصنوع من القطن على عميل لا يعرف ميزة القطن في القمصان، يجب على البائع أن يشرح للعميل أن القميص المصنوع من القطن مريح ويخفف من تأثير درجات الحرارة على الجسم، وهكذا يتم تحويل الخصائص إلى مميزات. ولذلك، يجب تحديد جميع الخصائص الفنية للمنتج، وكتابة المميزات والفوائد التي سوف تعود على العملاء جنبا إلى جنب مع كل خاصية

3- إظهار الفعل بأفضل شكل (Call-to-action): هناك نظرية تسمى باسم عالمة من علماء النفس، وتقول هذه النظرية أنه يجب لفت الانتباه إلى شيء محدد وسط مجموعة من الأشكال والأدوات المتجانسة، ويتم عرض شيء مميز للأشخاص في هذه المجموعة ليلاحظوه، ويسمى هذا التباين contrast. يمكن استخدام الألوان والخطوط المميزة في جملة معينة في الإعلان الترويجي لجذب الانتباه إليها

4- تقسيم النصوص الطويلة إلى نصوص أقصر وأوضح: معظم الناس لا يفضلون قراءة الجمل الطويلة إلا إذا كانت مفيدة وتستحق الاهتمام أو تهمهم بشكل مباشر. ومع ذلك، في المجلات الترويجية، لا يوجد مكان للجمالية أو القصص المشوقة أو الروايات التي يحبها الناس. لذا، يجب اختصار الجمل في المجلات الترويجية

وعند الحاجة لعرض المزايا والعروض بطريقة مفصلة للمشترين يجب إختيار أقصر الجمل وأكثرها وضوحاً . وإستخدام مسافات بيضاء ومريحة للعين . فيجب أن لا تحتوي المجلة الترويجية على الكثير من الرسائل فيتذكر منهم العميل المستهدف ميزة أو اُثنين وهذا يتوقف على الحالة الترويجية والوقت الزمني والتنسيق والتصميم الجيد.

5- يجب أن تكون المجلة الترويجية موجهة للعميل customer-centered:ترسل العديد من النصوص إلى العملاء في المجلات الترويجية التي تتحدث عن الشركة وتاريخها وأخبارها وإنجازاتها وفريق العمل الخاص بها. ويساعد ذلك الشركة على بناء علامة تجارية قوية ومميزة. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي زيادة هذه المنشورات إلى الإضرار بالشركات. وبالتالي، يفضل دمج كل من المنشورات التي تتحدث عن المنتجات والخدمات والمزايا التي تفيد العملاء في مجلة واحدة

6- توجيه الرسائل الترويجية بشكل مفصل: تحقق هذه الطريقة الترويجية ستة أضعاف الرسائل الترويجية العادية. تتمثل في إرسال رسائل ترويجية مميزة للعملاء عبر البريد الإلكتروني. يمكن كتابة كل عنوان بريد إلكتروني بشكل منفصل في كل مرة، ويتم كتابة اسم المرسل في كل مرة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام موقع متخصص يقوم بتسجيل أسماء معينة في الرسائل وربطها بالأسماء والعناوين الإلكترونية الموجودة في قوائم الإرسال. يمكن تقسيم المستهدفين إلى قوائم إرسال لفئات مشابهة، ولكل فئة احتياجات خاصة