كيفية التفاوض على الراتب

يواجه العديد من الخريجين الشباب حيرة حول الأجور المتوقعة، وخاصة عندما يتعلق الأمر بأول وظيفة. يمكن أن يواجه هؤلاء الخريجون هذا الوضع، ويجب أن تؤخذ بعين الاعتبار بعض المعايير في الحصول على عمل جديد دون الخبرة اللازمة .

التفاوض على الراتب على أساس المؤهلات
في ظل الوضع الحالي، يسعى معظم أصحاب العمل إلى توظيف الموظفين برواتب منخفضة لتقليل التكاليف على الشركة. من ناحية أخرى، لا يجب على الخريجين والعمال الجدد أن يتوقعوا رواتب عالية بسبب نقص الخبرة. قبل البدء في المفاوضات حول الراتب، يجب على المتقدم للوظيفة دراسة سوق العمل التي سيواجهها. في الواقع، قد لا تكون هناك فروق كبيرة بين حامل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال وحامل درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر .

يجب أخذ معايير أخرى في الاعتبار لتفاوض الراتب بشكل صحيح
عندما يتعلق الأمر بالتقدم لأول وظيفة، فإن المرشح الذي يظهر مرونة أكثر أمام الراتب القابل للتفاوض يعد الأكثر ملاءمة للحصول على الوظيفة. ويعتبر هذا الأسلوب الأفضل لتحديد مجموعة راتب دقيقة بنسبة 10-20٪ خلال المقابلة الشفوية .

اعتمادا على قدراتك ، والتي يمكن تقديرها بالقيمة الخاصة لراتبك . في مفاوضات الأجور عن أول فرصة عمل ، بغض النظر عن القدرة والمهارات ، والدبلوماسية . فعليك تذكر المرونة عن أي اقتراح . من بين الأمور الأخرى التي تحتاجها من دوافع المرشح والثقة لإبقاء احترام الذات والمؤكد في مهاراته وقدراته من خلال تعزيز حجج أفضل للمقترحات التي يتم منحها له بالفعل .

ومن اهم المعايير التي تعمل عليها قبل التفاوض :
• يمكن أن تشمل العوامل التالية بأنك تستحق الراتب المثالي:
• الخبرة .
• التعليم .
• المهارات .
• القدرات .
• الشخصية .

التحلي بالصبر
يفضل الصبر حتى يتمكن الشخص من الوصول إلى المستوى المتوسط للأجر الذي يرغبه وحتى يتمكن من التفاوض على ما يريده في الجو المناسب. ويفضل عدم ذكر الدخل الحالي أو الأجر المتوقع حتى يتمكن الطرف الآخر من طرح السؤال والاقتراح. وبهذا، سيكون قد وفر مرجعًا جيدًا للتفاوض .

الصمت
خلال عملية التفاوض حول الراتب، يُفضل الصمت لترك المجال للشخص الآخر للتحدث، وعندما يتلقى الشخص عرضًا – بغض النظر عما إذا كنت ستوافق عليه أم لا – يجب أن تبدأ في التفكير بشكل هادئ للوصول إلى الإجابة المناسبة .

الاستمرار
في كثير من الحالات، يرفض صاحب العمل الطلب الأول المتعلق بزيادة الراتب، ولكن يجب الاستمرار بالهدوء واللطف وتبرير اقتراح زيادة الراتب، مع شرح كيف يمكن للشركة الاستفادة من هذا الاستثمار .

عوامل سلبية في إعداد نفسك للعمل
توجد بعض العوامل المشتركة التي يعاني منها الكثيرومن الأشخاص عند التفاوض على الراتب

• الخوف
ربما يكون الخوف من الرفض أو من إغضاب صاحب العمل من بين الأسباب الأكثر شيوعًا لطلب المزيد من المال، حيث يعتبر الخوف من العوامل الدموية التي تؤدي إلى إضاعة الفرص الجيدة في الحياة .

• قلة احترام الذات
تأتي قلة الاحترام للذات من خلال عدم الثقة بالنفس، ويمكن تبريرها بأن الآخرين أكثر ذكاء واستحقاقًا للمال، مما يضع الشخص في طريق أسوأ .

يمكنك الإطلاع على مقالات أخرى من خلال :
طرق التغلب على الشعور بالوحدة
خطوات نحو السعادة في العمل
كيف تصبح مصور محترف