التسويق العقاري ونصائح للنجاح فيه

يشير مصطلح التسويق العقاري إلى العمليات التجارية التي تتم في سوق المباني وتهدف إلى بيع وترويج المؤسسات، سواء كانت منازل أو شركات أو أبراج سكنية أو مهنية أو حتى قطع الأراضي. ودخلت مؤخرًا في هذا المجال بعض المتخصصين الذين يفرغون وقتهم للقيام بتلك المهمة.

وقد ظهر التسويق العقاري منذ عشرات السنين وبدأ في الانتشار بشكل أكبر وأكثر تأثيرا بعد أن تدخلت شركات المقاولات وأخصائيي التسويق في هذه العمليات الربحية.

أسباب انتشار التسويق العقاري :
يوجد العديد من المبررات والمبادرات التي ساهمت في انتشار مجال التسويق العقاري بشكل كبير، حتى وصل إلى المستوى الذي نراه الآن، ومن بين هذه الأسباب:

تعود رغبة المستثمرين ورجال الأعمال في اقتناء عقارات لمشاريعهم الخاصة إلى السبب الرئيسي وراء ذلك .
يحثّ الكثيرون من الشباب على الزواج بحثًا عن شقق سكنية بأسعار مناسبة، مما دفع شركات المقاولات للبحث عن هؤلاء وتوفير التوافق بينهم وبين ملاك العقارات.
تطلب بعض السماسرة توسيع نشاطهم التجاري للحصول على المزيد من الأرباح، مما يجعلهم يتعاونون مع المسوّقين لتعزيز هذا المجال.
تنتشر الكثير من المشاريع الإسكانية الفاخرة والمعروفة بالمجمعات السكنية، والتي تتطلب جهودًا كبيرة في التسويق والترويج لإقناع الأثرياء بشرائها.

تقييم أسعار العقارات
يتم احتساب سعر كل وحدة عقارية بناءً على عدة معايير وتفاصيل كثيرة، ولكن بشكل عام يمكن تلخيصها فيما يلي:

يؤثر الحي أو المنطقة بشكل كبير على تغيير سعر العقارات بناءً على توفّر الخدمات والمصالح في تلك المنطقة وفي حالة عدم توفّرها، كما يتغيّر سعر العقارات بناءً على مدى تحضّر المنطقة ورقيها وإذا كانت شعبية أو أرستقراطية.

تتوفر الخدمات مثل الكهرباء والغاز والماء في تلك المنطقة، أو يمكن عدم توفرها.

3- مساحة العقار.

4- نوع التمليك :
– ممتد ويرث قطعة الأرض بعد هدم المبنى
فقط امتلاك شقة للسكن وعدم وجود نصيب في الأرض
– هناك تسويق عقاري بهدف الإيجار.

5- تشطيب العقار من عدمه.

6- إذا كان الملكية المباعة هي شقة داخل برج أو عمارة، يجب ذكر الدور أو الطابق.

7- نوع العقار من حيث الغاية السكنية، الإدارية أو التجارية .

سعر العملة يحدد بشكل كبير تقييم العقار.

تؤثر حالة البورصة أيضًا على تقييم سعر العقار، حيث يتسبب ارتفاع أو انخفاض أسهم البورصة في تحريك أسعار مكونات البناء مثل الحديد والأسمنت وغيرها.

يشكل عمر العقار عاملًا كبيرًا في تحديد السعر الأمثل، وعادة ما ينخفض سعر العقار مع زيادة عمره.

نصائح لتصبح مسوق عقاري محترف :
على كل من يعمل في هذه المهنة أو يرغب في الانضمام إليها أن يدرك أهمية بعض المعايير التي يجب اكتسابها لها ليصبح ناجحًا في عمله، وتتضمن هذه المعايير:
يشمل الأمر دراسة السوق بشكل جيد والتعرف على خطط الأسعار في كل منطقة بشكل منفصل.

يسهل على المسوّق اختيار المنطقة الأنسب للتسويق عندما يكون لديه معرفة بالإمكانيات المادية العامة لسكان كل منطقة.

يتضمن العمل على اكتساب نظرة مستقبلية والقدرة على توقع المستقبل كوسيلة لتحقيق النجاح في الحصول على صفقات بناءً على توقعات صحيحة، ويتطلب ذلك الحصول على الخبرات اللازمة التي تتطور مع مرور الوقت.

يجب الحرص على تعزيز وتقوية العلاقات الاجتماعية والعامة بشكل كبير، مما يساهم في تسهيل عمليات بيع وشراء وتسويق العقارات بشكل كبير، وكذلك يساعد في تسهيل عملية الإعلان والعرض والتوضيح للمواطنين عن إمكانياتهم وأخبار العقارات بشكل عام.

5- يرتبط التسويق العقاري بشكل كبير بظروف البلد والأحداث الجارية، وقيمة العملة واستقرار الأمن في منطقة معينة أو عدمه، والكثير من الأحداث الأخرى، ويتطلب دراستها بدقة لتكون لديك رؤية شاملة ومناسبة لسوق العقارات.