أساليب النهوض بالتسويق وسبل مواجهة الشركات المنافسة
التسويق هو عملية مهمة جدًا في تعزيز المنتجات والخدمات وتحقيق المزيد من الأرباح والانتشار في السوق التجارية، ولكن يجب أن يتذكر المسوّقون أن التسويق هو وسيلة وليس هدفًا في حد ذاته.
وسائل النهوض بالإعلان التسويقي
لتطوير هذه الوسيلة لتحقيق الأهداف المنشودة، ينصح باستخدام بعض الأساليب، ومنها:
عندما نلجأ إلى الإعلان في وسائل الإعلام المرئية أو السمعية أو حتى اللافتات، يفضل استخدام كل المساحة المتاحة أو الوقت لإبراز جميع المزايا التي يمكن تقديمها للعميل، مثل عرض بعض الخصومات أو الهدايا أو التخفيضات وما إلى ذلك.
2- ينصح عند تصميم إعلان ما أن يتم عرض بعض وسائل وقنوات التوزيع أثناء بث الإعلان؛ الأمر الذي يسهل كثيرا من تحقيق هدف الإعلان وتوجيه العميل للشراء مباشرة.
من بين النصائح الفعَّالة لنشر وتعزيز المنتج في المجتمع هو الاهتمام بالمجتمع نفسه، من خلال توفير بعض الخدمات العامة كهدية للوطن بأكمله.
يمكن استغلال الأحداث والمناسبات العامة والوطنية وغيرها للإعلان عن المنتج وربطه بتلك المناسبة بأي طريقة ممكنة.
يمكن لمالك الشركة أن يستعين أحد الشركاء للمساعدة في نشر وبث وتوزيع الإعلان، كونها تعد طريقة لتوفير التكاليف.
يمكن استغلال فرصة نشر إعلانٍ ما لنقوم بدمج منتج أو خدمةٍ أخرى تابعة لنفس الشركة بحيث يتم الاستفادة من الإعلان كأن نضرب عصفورين بنفس الحجر.
يجب تخصيص ذاكرة لدينا للمعلومات والاستبيانات حول العملاء ومتطلباتهم واهتماماتهم عند تسويق وترويج أي منتج، لضمان توفير زبون دائم.
يجب أن تعمل بجد للترويج لعلامتك التجارية واسم ورمز المنتج قدر الإمكان، حيث يوجد تأثير نفسي إيجابي قوي في عقول الجمهور.
ينصح بالجمع زمنيا بين إعلان المنتج، وافتتاح نقاط البيع، وتوفير المنتج للجمهور، حتى يضمن تزامن نشر الإعلان مع تحقيق الهدف منه.
كيفية مواجهة الشركات المنافسة
يجب أن يكون كل مستثمر أو صاحب مشروع أو خبير تسويق على دراية تامة بسبل مواجهة شركات المنافسة ومواجهة محاولاتتحجيم نشاطه، وينصح بالتالي باتباع النصائح التالية:
يجب على المستثمر أن يكون على دراية بمختلف المعلومات التسويقية التي تمكنه من عرض منتجه ومزاياه.
يجب اتباع أساليب راقية عند منافسة ومواجهة الخصم، وضمان عدم توريط المؤسسة في مشاكل قانونية أو تهديدات وتلاسنات غير أخلاقية.
يجب على مسؤول التسويق العمل على ابتكار وسائل جديدة وأفكار حديثة لتسويق المنتج وتحسين سمعته وعرض مزاياه بطرق جديدة لا تستخدمها المنافسين.
يجب وضع سياسة تسويقية واضحة ومخصصة للتعامل مع الشركات المنافسة والجمهور المنافس، كما يجب مراعاة العروض والمزايا التي يقدمها المنافسون.
عند الهجوم وإعلان المنافسة بوضوح، يجب تقديم مبرر صريح يبرر ذلك.
يجب توقع جميع ردود الأفعال لضمان عدم تعرضك لصدمة قد تتسبب في خسائر فادحة.
قبل المنافسة مع الشركات الأخرى، يجب تحديد نقاط القوة لديك والتي يمكنك الاستفادة منها لتحقيق النجاح في المنافسة.
ينبغي لإدارات التسويق أن تفهم جيدًا أن الهدف من التنافس مع الآخرين ليس التنافس بحد ذاته، ولكن هو وسيلة لتحقيق هدف أكبر يتمثل في إرضاء المستهلك وإقناعه وتحقيق هدف العملية التسويقية.
عند المنافسة مع الشركات الأخرى، يجب ألا نركز فقط على عملية المنافسة بذاتها وتجاهل عملية التسويق للمنتج، حتى لا يأخذنا الحماس في اتجاه بعيد عن الهدف الأساسي الذي هو الترويج للسلعة أو الخدمة.
لا يجب توريط المؤسسة في وضع الدفاع مهما كانت الظروف، بل يجب بقدر الإمكان التركيز على مزايا وفروق إيجابية لصالح مؤسستك واتخاذ وضع الهجوم.