تعريف قانون الطلب .. والعوامل المؤثرة عليه

ما هو الطلب

في مجال الاقتصاد، يعني المصطلح `الطلب` عدد الأشخاص الذين لديهم القدرة والاستعداد لدفع ثمن محدد من أجل سلعة معينة، ويمكن أن يزداد ذلك عندما تنخفض الأسعار وتزيد قدرة المزيد من المستهلكين على تحملها، كما يمكن أن ينخفض الطلب عندما ترتفع الأسعار وتصبح السلعة أكثر تكلفة

تتحرك الطلبات والأسعار بشكل طبيعي بناء على التفاعل بين العرض والطلب، حيث يرغب محمود في شراء سيارة فيراري، ولكنه غير قادر على ذلك عندما يصل سعرها إلى 300 ألف دولار، ومع ذلك، إذا كان سعرها 100 دولار، فسيكون مستعدا لشرائها، وبالتالي يزيد الطلب على السيارة بانخفاض السعر، مما يتوافق مع قانون الطلب

تعريف قانون الطلب

مثلما يحدث مع العديد من المنتجات أو الخدمات، يمكن للشركات خفض الأسعار لزيادة الطلب أو زيادتها لتقليل الطلب، ونظرا لتقلب هذه الأسعار، فإنها تؤثر على الطلب، وهذا ما يعرف باسم قانون الطلب

يتأثر الطلب بالسعر ولكنه يتأثر أيضا بالعرض، فعلى سبيل المثال، عندما يكون هناك إفراط في العرض، يزداد توفر السلعة مما يحفز الموردين على خفض الأسعار وزيادة الطلب لتلبية العرض. وفي الوقت نفسه، إذا لم يكن هناك عرض كاف لتلبية الطلب، فسيقوم المورد برفع الأسعار لالتقاط فائض المستهلك، وسيؤدي هذا بدوره إلى تحفيز زيادة الإنتاج

العوامل المؤثرة على قانون الطلب 

في بعض الأحيان يمكن أن يتغير منحنى الطلب، حيث تظل الأسعار ثابتة ولكن ينخفض الطلب، على سبيل المثال، ربما تستمر ماكدونالدز في بيع بيج ماك بسعر 10 دولارات، ولكن في غضون عام، يتقلص عدد العملاء الذين يشترونه. وعادة ما يكون ذلك بسبب خمسة عوامل:

• دخل المستهلك

عندما تبقى الأسعار ثابتة، فإن الطلب قد ينخفض إذا بدأ المستهلكون في كسب المال أكثر أو أقل، وعلى سبيل المثال، إذا بدأ المستهلكون في كسب المزيد من المال، فقد يتحولون إلى منتجات ذات جودة عالية، وقد يتحولون من تناول وجبات ماكدونالدز إلى تناول الطعام في المطاعم الفاخرة. وعلى العكس من ذلك، إذا انخفض دخل المستهلك، فقد يتحولون في الاتجاه الآخر، ولذلك فإن المستهلكين الذين كانوا يتناولون شرائح اللحم والبطاطس يتحولون الآن إلى تناول وجبات ماكدونالدز. وهذا هو المكان الذي يتحرك فيه منحنى الطلب إلى الأمام

• اتجاهات المستهلك

يمكن لاتجاهات الطلب الاستهلاكي أن تتغير، سواء بسبب شعور المستهلكين بالملل من المنتجات الحالية، أو بسبب وجود عيوب سلبية واضحة في المنتج الحالي، على سبيل المثال، يمكن أن يتم إعلام المستهلكين بأن الهاتف “أ” يشتعل فيه النيران.

على الرغم من عدم انخفاض الأسعار، إلا أن الطلب عليها قد ينخفض وقد يحدث تحول إلى اليسار، قد يكون هناك أيضا منتج جديد ومتميز تم إصداره مؤخرا، وقد يتسبب أحدث هاتف B في انخفاض الطلب على الهاتف A على الرغم من أنهما يباعان بنفس السعر، ومن أجل الحفاظ على الطلب، هذا هو السبب في أن العديد من شركات الهواتف تقوم بخفض أسعارها بعد مرور فترة من الزمن.

•  توقعات الأسعار المستقبلية

قد يقلل المستهلكون من مشترياتهم إذا توقعوا أن الأسعار المستقبلية ستكون أقل أو أعلى، وقد يتراجعون في الفترة التي تسبق يوم الجمعة البيضاء

قد يتوقعون أن يكون التلفزيون الذي طالما أرادوه معروضًا في البيع، على المدى القصير قد يتحول منحنى الطلب إلى اليسار حيث ينخفض ​​الطلب على الرغم من أن الأسعار هي نفسها، ومع ذلك يمكن أن ينتقل أيضًا إلى اليمين، مثلاً إذا توقع المستهلكون ارتفاع الأسعار فقد يخزنون على المدى القصير، وبالتالي زيادة الطلب.

•  سعر البدائل

أثناء سيرك في الشارع الرئيسي لتناول وجبة الغداء، تجد أن ماكدونالدز تقدم بيج ماك بسعر 10 دولارات كالمعتاد، بينما يقدم برجر كينج نفس الوجبة بنفس السعر، وفي اليوم التالي تجد أن ماكدونالدز لا تزال تقدم بيج ماك بسعر 10 دولارات، بينما قام برجر كينج بتخفيض سعرها إلى 8 دولارات، وهذا يمكن أن يؤدي إلى تقليل الطلب على وجبات ماكدونالدز بيج ماك، وبالتالي يمكن أن يتحول منحنى الطلب إلى اليسار

• عدد المشترين المحتملين

يحدث هذا عادة على مدى وقت طويل، وقد ينتقل الأشخاص إلى المنطقة أو خارجها، وقد يؤدي وجود مزيد من الأشخاص الذين يقتربون إلى زيادة الطلب دون زيادة أو انخفاض الأسعار، مما يؤدي إلى انحراف منحنى الطلب إلى الزيادة، ربما في حالة الهواتف الذكية يبدأ الأشخاص في اكتساب المعرفة حول كيفية استخدامها وفوائدها، ويمكن أن يؤدي ذلك أيضا إلى زيادة الطلب وتحويل منحنى الطلب إلى الزيادة

مثال على قانون الطلب

يتمثل قانون الطلب في تناقص الفائدة الإضافية، فمثلا، يمكن للمستهلك تقدير قيمة حوض آيس كريم بخمسة دولارات، ولكن بعد تناول هذا الحوض، فمن غير المرجح أن يرغبوا في إنفاق مبلغ آخر من المال على حوض الاستحمام الثاني، لذلك ينخفض الطلب وبالتالي القيمة بسبب التناقص في الفائدة الإضافية

يجب أيضًا أن نأخذ في الاعتبار مرونة الطلب، فعلى سبيل المثال، عندما يكون لمنتج ما طلب غير مرن، فإن مستوى الطلب لا يستجيب بشكل كبير للتغيرات في السعر، وبمعنى آخر، يمكن أن يتضاعف السعر ولكن سيظل الكثير من الناس يرغبون في شراء المنتج.

يوجد نوعان من الطلب، الأول هو الطلب غير المرن والذي يكون غير حساس للتغييرات في السعر، بينما الثاني هو الطلب المرن والذي يكون حساسًا للتغييرات في السعر،كما هو الحال في حالة رغيف الخبز، فتغيير نسبة مئوية صغيرة في السعر يمكن أن يؤدي إلى تغيير كبير في الطلب، حيث يلجأ المستهلكون إلى البدائل بدلاً من الشراء بالسعر الجديد.

قانون الطلب يتصرف بشكل مختلف قليلا في الواقع، ولكن الأساس يبقى هو نفسه. عندما ترتفع الأسعار، يقل الطلب، وبالنسبة للسلع غير المرنة، مثل السيارات الفاخرة مثل فيراري، من غير المرجح أن ارتفاع السعر الصغير بمقدار 10000 دولار يؤثر كثيرا على الطلب عندما يكون السعر بالفعل 300000 دولار. ومع ذلك، إذا زاد السعر بمقدار 200000 دولار، سيبدأ الكثيرون في البحث عن بديل. لذلك، على الرغم من أن السلعة غير مرنة، فإن قانون الطلب لا يزال ساريا، ولكن ليس بنفس القوة

يمكن استخدام السلع المرنة كمثال مثالي لقانون الطلب في العمل، فهذه السلع تتجاوب بشكل كبير مع التغيرات في الأسعار بالضبط كما يتطلبه قانون الطلب. لذلك عند التفكير في العديد من السلع في السوبر ماركت مثل الخبز أو الآيس كريم أو الزبدة أو الحبوب، فإن أي سلعة تحتوي على العديد من البدائل وتتراوح أسعارها منخفضة من المرجح أن تكون مرنة للغاية. وبالتالي، عندما يرتفع سعر العلامة التجارية للزبدة بمقدار 0.50 دولار، قد يختار المستهلكون علامة تجارية أرخص بدلا منها.