الإقناع هو مهارة قليلة من الناس وُلدوا بها، فقدرتك على إقناع الآخرين تحدد فارقًا بين النجاح والفشل في حياتك الشخصية والعملية، وتحدد أيضًا فارقًا بين النجاح البسيط والنجاح الكبير .
تكتب الكثير من الكتب حول هذا الموضوع، فالقدرة على التواصل شيء ولكن القدرة على إقناع الناس أمر مختلف تماما، وتتعدد أسباب شغف الناس بزيادة قدرتهم على الإقناع، حيث يرغب الكثير منهم في إقناع الآخرين بالقيام بأعمال ذات معنى مثل التطوع والمساعدة، أو حتى لشراء منتج أو استخدام هذه المهارة في التسويق وغيرها
افضل 10 كتب في فن الاقناع
Influence: The Psychology of Persuasion by Robert Cialdin
تم ترجمة هذا الكتاب المؤثر إلى العديد من اللغات بما في ذلك العربية تحت عنوان “التأثير: علم نفس الإقناع”، ويتحدث سيالديني فيه عن سبب قول الناس “نعم” وكيف يمكن إقناعهم بالوصول إلى ذلك، ويقدم ستة مبادئ للتأثير. هذا الكتاب عبقري في تعليم الإقناع .
Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
في هذا الكتاب، يتم تفصيل الأفكار العظيمة التي كانت لدى الناس على مر السنين، والسبب في سماعنا عن بعضها وعدم سماعنا عن البعض الآخر من خلال سرد القصص وتوضيح ستة مبادئ للإقناع .
Tested Advertising Methods by John Caples
عمل Caples في مجال الإعلانات لأكثر من 40 عامًا، وهو خبير مشهور في هذا المجال. ليس هذا الكتاب مجرد أفكار وآراء، بل يقدم أمثلة واقعية عن كيفية تأثير الإعلانات التي نفذها شخصيًا، ويظهر لك نتائج مذهلة. هذا الكتاب رائع وستتعلم منه الكثير .
Magical Worlds of the Wizard of Ads Roy H. Williams
يحتوي هذا الكتاب على العديد من التقنيات والأدوات لتعلم الإقناع والتأثير .
Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive by Noah Goldstein
يعتقد جولد شتاين أن الإقناع أكثر من مجرد فن ويعده في كتابه علما من العلوم ، في هذا الكتاب الأسطوري حول الإقناع ، يشارك فيه الكاتب خبرة 60 عامًا حول كيفية إقناع الناس بقول نعم ، ويكشف عن خمسين استراتيجية بسيطة ولكنها فعالة للغاية لتجعلك أكثر الناس إقناعًا في حياتك المهنية والشخصية .
Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince by Roger Dooley
تمحور اهتمام الكاتب دولي حول فعالية العقل الباطن وتأثيره على قراراتنا، وأشار إلى أن علم الأعصاب يؤكد أن 95٪ من قراراتنا تتخذ بواسطة العقل الباطن، لذلك ، عند التفكير في كيفية إقناع الآخرين ، لماذا نركز على هذه النسبة الصغيرة 5٪؟ ويعتبر هذا الكتاب من بين أقوى الكتب في فن الإقناع .
The Culting of Brands by Doug Atkins
يوضح أتكينز أنه يجب إبراز بعض المشاعرات القوية عند الرغبة في الإقناع .
Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator by Ryan Holiday
هذا الكتاب فريد من نوعه، حيث كتبه مدون يتعامل مع وسائل الإعلام، ويشارك فيه الأسرار التي استخدمها ونجح فيها في جذب الناس وكسب المال .
Words that Work: It’s Not What You Say, It’s What People Hear by Frank Luntz
يتمحور كتاب لونتز حول فن الإقناع باستخدام العبارات والكلمات، ويقدم كل فصل بعض الملاحظات المهمة، وقد ساعدت هذه الكلمات والعبارات العديد من الشركات على صياغة رسائلها بطريقة مقنعة وجذابة للجمهور .
Ogilvy on Advertising by David Ogilvy
يعتبر هذا الرجل عبقريًا في مجال الإقناع، فعندما يتحدث عنه يرى الناس سحرًا، ويعد كتابه واحدًا من أكثر الكتب مبيعًا في مجال الإقناع، ووصفته مجلة تايم بأنه “ساحر هذه الصناعة”، وهو واحد من أقدم الكتب التي تتصدر قائمة الكتب العشرة الأولى في الإقناع، ومبادئه الخالدة فعالة للغاية
