معلومات عن المنافسة وانواعها
المفتاح لنجاح أي عمل تجاري هو المعرفة الواضحة بالمنافسة، حتى إذا كان المنتج أو الخدمة يملأ فجوة فريدة من نوعها في السوق، فما زال هناك شركات أخرى قد تقدم شيئا مشابها، أو هناك طرق أخرى لتلبية حاجة الزبون الذي يمكن أن تتبع. والمفتاح في التفكير في المنافسة هو معرفة ما يجعل العملاء يختارون خدمة معينة أو منتجا محددا، وكذلك منافسة الخيارات المختلفة للعملاء.
معلومات عن المنافسة
نجد ان المنافسة يمكن أن تكون إما مباشرة وهي المنافسة من خلال بيع نفس المنتجات أو تكون غير مباشر وهي ان تتنافس على نفس السوق. وان شدة المنافسة، سواء كانت مباشرة أو غير مباشرة، فهي ستؤثر على الإمكانات الكلية لنجاح عملك. لذلك يجب أنه من المهم النظر في جميع أنواع المنافسة عند البدء في التخطيط لعملك، لكي تتأكد من أنه يكون لديك ميزة على الآخرين في مجال عملك.
المنافسة المباشرة
يوجد العديد من الشركات التي تقدم خدمات ومنتجات مماثلة، مما يؤدي إلى وجود منافسة مباشرة، حيث إنَّ ماكدونالدز وبرغر كينغ يعدَّان منافسين مباشرين، كما توجد محلات بيع البقالةوالحلويات والمخابز في نفس الشارع، بالإضافة إلى السباكين المستقلين
ومَع ذَلِك، لا يَختار كلُّ العُملاء نَفس المُزيج مِن هذِه الخِيارات، وهذا بِشكلٍ أساسي هُو السبب في وُجود المُنافسة.
من خلال تقديم خيارات متنوعة، يمكنك وضع عملك لتلبية احتياجات مستهلكين مختلفين والوصول إلىجمهور متنوع.
في المنافسة بين الشركات التي تستهدف المستهلكين الأثرياء، فإنها لن تتنافس على الأرجح في السعر، ولكن المتنافسين من الطبقة العاملة سيحاولون تقديم نفس المنتج بسعر أقل، لذلك فهم وضع منافسيك يعتبر المفتاح لتحديد الثغرات التي يمكن لعملك ملؤها.
المنافسة غير المباشرة
تشمل المنافسين غير المباشرين الشركات التي تقدم خدمات ومنتجات متشابهة إلى حدٍ ما، ولكن تستهدف نفس المجموعة من العملاء وذلك لتلبية نفس الحاجة.
في بعض الأحيان، يكون العملاء على علم بالبدائل، على سبيل المثال، يولد الجوع حاجة لشراء الطعام، ومن الممكن أن يختار العميل شراء همبرغر جاهز، ومن الممكن أيضًا أن يشتري لحمًا وخضارًا لطهيها في المنزل.
تختلف هذه المنتجات جميعهاعن بعضها البعض بشكل كبير، ومع ذلك فإنها تتنافس بشكل غير مباشر لأنها جميعا تهدف إلى إرضاء الجوع.
على سبيل المثال، تواجه تقريبا جميع الشركات نوعا من المنافسة غير المباشرة، مثل مزودي الخدمات مثل مصممي الويب، حيث يمكن شراء وتحميل القوالب الجاهزة من الإنترنت. تعمل جميع هذه الخدمات على تلبية احتياجات العملاء من خلال امتلاك موقع على الإنترنت، وذلك من خلال استكشاف جميع الطرق الممكنة لتلبية احتياجات العملاء وإنشاء استراتيجية للتعامل مع تلك المنافسة، وذلك عن طريق إنشاء ميزة قوية على أصحاب الأعمال التجارية الأخرى الذين يعتقدون أنهم لا يقارنون بهم وأنهم الأفضل ولا يوجد لديهم منافسة غير مباشرة.
بغض النظر عن نوع الأعمال التجارية، هناك دائمًا منافسة، وهناك أكثر من طريقة لعبور النهر، ولكن في بعض الأحيان يلزم التفكير الإبداعي لمعرفة كيفية العبور دون غرق
أنواع المنافسة
المنافسة الخالصه
تُعَدّ هذه الحالة سوقًا تنافسيًا بحتًا، حيث تقول النظرية إنه لا يوجد بائع أو مشتري واحد له تأثير على المنتجات التي تُباع في السوق.
يتميز السوق بحرية الدخول لأي بائع يريدبيع أي منتج، وكذلك بحرية المشترين في شراء أي منتج يرغبون فيه.
يوجد عدد كبير من المنتجين والبائعين الذين يعملون في سوق تنافسية بحتة، وتُباع المنتجات التي ينتجونها بشكل واحد، ومن الممكن استبدالها بسهولة من قبل منتج مماثل لمنتج آخر.
تحدد أسعار البضائع وفقًا للمعدل الذي يرغب في دفعه غالبية المستهلكين ، ويقوم المنتجون بضبط الإنتاج ليتناسب مع الأسعار الحالية.
المنافسة الاحتكارية
تصف هذه المصطلحات السوق التي تنافس فيها شركات مختلفة بمنتجات متعددة أو حتى نفس المنتجات مع وجود اختلافات.
قد يوجد اختلاف في المتانة أو الجودة أو الفائدة أو السعر بين الشركات التي تبيع للمستهلكين، حيث تتنافس هذه الشركات بشكل حر لعدم وجود أي حواجز تمنع المنافسة في السوق التجارية.
على الرغم من ذلك، يضطر بعض الشركات إلى الخروج من السوق عندما يمتنع المستهلكون عن شراء منتجاتها، وهناك مثال حقيقي للمنافسة الاحتكارية في صناعة المطاعم، حيث يتم تقديم مطبخ واحد في أكثر من عشرة مطاعم، وتختلف كل منها في الكمية والنوعية والسعر والنظافة.
تكون الخيارات المتاحة للمطاعم مقيدة بتفضيل المستهلكين الشخصيين فقط وقدرتهم على تحمل التكاليف.
احتكار القلة
تتجه العديد من الصناعات، تعتمدًا على المنتج، إلى احتكار القلة، وذلك لأن هناك عددًا محدودًا من الشركات التي تتنافس على شراء المستهلكين.
يمكن أن تكون جودة المنتجات متطابقة أو متباينة من مورد لآخر، وتشكل الحواجز التنظيمية والمالية عائقًا أمام دخول العديد من الشركات في صناعات ضخمة مثل صناعة الطائرات والسيارات.
– يكون تكلفة إنتاج طائرة واحدة باهظة التكاليف بالنسبة لمعظم المصنوعات، ومن الصعب المنافسة في هذا القطاع بسبب قلة عدد الأشخاص الذين يمتلكون القدرات المالية الهائلة، مما يقلل من المنافسة في هذا المجال.
الاحتكار الكامل
هذا يعبري على أنها تخلو من أي منافسة سواء داخل صناعة محددة أو بين صناعات مختلفة.
تعني الاحتكارات العمل الذي يتم بدون وجود منافسة في السوق، حيث يكون الحاجز الرئيسي لدخول الأسواق الاحتكارية هو وجود شركة واحدة تمتلك كل حصة في السوق، وهذا يمنع الشركات الأخرى من تحقيق النجاح.
يمكن للشركة الاحتكار المنتج إذا كانت تمتلك المصدر الوحيد للخامة أو المعرفة الخاصة بمنتج معين، وحاصلة على براءة اختراع لصنع نوع معين من المنتجات، أو إذا لم تسمح الحكومة لأي عمل آخر بالمنافسة في صناعة معينة. ومع ذلك، بدأت الحكومات في إلغاء الاحتكارات في السوق منذ بداية القرن العشرين، إلا في حالات تتطلب ذلك الأمن القومي.