كيف تطلق Start Up

لإنشاء شركة ناشئة، تحتاج إلى ثلاثة أشياء: إيجاد شركاء موثوقين وجادين، والبدء بشيء يلبي احتياجات العملاء بالفعل، وتقليل النفقات إلى أدنى حد ممكن. فمعظم الشركات الناشئة التي تفشل تكون سبب فشلها في واحدة من هذه الأمور الثلاثة. لذا، يجب توفير هذه الجوانب الثلاثة بشكل قوي لضمان نجاح المشروع على المدى البعيد وتحقيق أرباح مجدية.

خطوات اطلاق Start Up

تحديد فكرة ال Start Up

فيما يتعلق بالناشئة، لا يتطلب الأمر فكرة رائعة لبدء شركة جديدة، إذ أن الطريقة التي تحقق منها الشركات الناشئة أرباحا كبيرة هي توفير تقنية أفضل مما يتوفر حاليا للناس، فغالبا ما يكون ما يمتلكه الناس حاليا غير مميز، وبالتالي يكفي أن تقدم نفس الفكرة بشكل أفضل وأكثر ابتكارا لتوفير الوقت والجهد للعملاء.

كانت خطة جوجل ببساطة إنشاء موقع بحث بسيط وسهل، وكانت لديهم ثلاثة أفكار جديدة: فهرسة المزيد من صفحات الويب، واستخدام الروابط لترتيب نتائج البحث، واستخدام صفحات ويب بسيطة ونظيفة بدون إعلانات تعتمد على الكلمات الرئيسية. وقبل كل شيء، كان لديهم العزم على إنشاء موقع يكون سهل الاستخدام وواضح، ورغم وجود تقنيات رائعة داخل جوجل، إلا أن الخطة الشاملة كانت واضحة. وعلى الرغم من أن لديهم طموحات أكبر الآن على الأرجح، إلا أن هذا وحده يجلب لهم مليار دولار سنويا حاليا.

إذا كنت ترغب في القيام بمثل Google، فيمكنني التفكير في العديد من الأساليب البحثية لتوليد أفكار للشركات الناشئة. ولكن معظم هذه الأساليب تفتقر إلى شيء ما، وهو النظر إلى شيء يحاول الناس القيام به، ثم اكتشاف كيفية القيام بذلك بطريقة أسهل.

الفكرة التي تستند إليها لبدء تشغيل الشركة الناشئة، ليست سوى البداية، ويعتقد العديد من مؤسسي الشركات الناشئة أن الفكرة الأساسية للعملية بأكملها هي الفكرة الأولية. ومن هذا المنطلق، كل ما عليك فعله هو تنفيذها. ولكن لدى رجال الأعمال المغامرين خبرة أفضل. عليك فقط الذهاب إلى شركات التمويل بفكرة رائعة، وسؤالهم عما إذا كانوا مستعدين لتوقيع اتفاقية عدم الإفصاح، ثم تخبرهم بفكرتك، وسيخبرونك إلى أي مدى تستحق فكرتك في السوق.

أحد المؤشرات القوية على عدم صحة الفكرة الأولية بشكل كبير هو عدد الشركات الناشئة التي تغير خططها في طريقها نحو التطوير. على سبيل المثال، كانت خطة Microsoft الأولية هي كسب المال من بيع لغات البرمجة.

ما يهم ليس الأفكار ذاتها، بل الأشخاص الذين يحملون هذه الأفكار. يمكن للأشخاص الجيدين إصلاح الأفكار السيئة، بينما الأفكار الجيدة لا تستطيع إنقاذ الأشخاص السيئين.

تحديد ماذا يريد العملاء

ليس فقط الشركات الناشئة التي يجب أن تقلق بشأن هذا الأمر، أعتقد أن معظم الشركات التي تفشل في النهوض بخطتها لأنها لا تمنح العملاء ما يريدون، انظر إلى المطاعم التي تحتوي على نسبة كبيرة من الفشل، حوالي ربع المطاعم تفشل في السنة الأولى، ولكن هل يمكنك التفكير في مطعم واحد كان لديه طعام جيد بالفعل وخرج عن العمل؟

يبدو أن المطاعم ذات الطعام الرائع تزدهر بغض النظر عن أي شيء أخري، يمكن أن يكون المطعم الذي يقدم طعاماً رائعاً ومكلفاً يوفر خدمة سيئة وعلى الرغم من هذا سيظل الناس قادمين إليه، مع العلم أن المطعم الذي يقدم طعاماً متوسط المستوى يمكن أن يجذب العملاء في بعض الأحيان من خلال بعض الحيل الأخرى التي يقوم بها.

تتبع نفس المبدأ في التكنولوجيا، فإذا استمعتَ إلى أسباب فشل الشركات الناشئة، ستجد أن المشكلة الحقيقية في معظم عمليات بدء التشغيل الفاشلة هي أن العملاء لا يرغبون في المنتج أو لا يحتاجون إليه بالفعل.

جمع الأموال

لتحقيق أهداف العاملين السابقين، يتطلب الأمر الحصول على المال، فبعض الشركات الناشئة تتمتع بتمويل ذاتي، على سبيل المثال شركة Microsoft، ولكن معظم الشركات ليست كذلك، وبالتالي يعتبر من الحكمة جلب أموال من المستثمرين لتمويل المشروع.

– من الناحية المالية، يتشابه بدء التشغيل بدورة النجاح أو الفشل، وتكمن ثراء الشركات الناشئة في زيادة فرص نجاحها وليس زيادة حجم المخزون الذي تحتفظ به. لذلك، إذا كنت تستطيع التداول في الأسهم مقابل تحسين فرص نجاحك، فمن المحتمل أن يكون ذلك خطوة ذكية.

اختيار هيكل الأعمال

يمكن أن تكون شركتك الصغيرة ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC)، في أي كيان تجاري اخترت سوف تؤثر الكثير من العوامل على اسم شركتك، بسبب المسؤوليات وكيفية عمل الملف الضريبي الخاصة بك، فيمكنك اختيار هيكل أعمال أولي، ثم إعادة تقييم وتغيير هيكلك أثناء نمو عملك وتغيير احتياجاتك.

اختيار وتسجيل اسم عملك

يلعب اسم نشاطك التجاري دورًا في كل جانب من جوانب عملك تقريبًا، لذلك يجب أن يكون جيدًا، وينبغي التفكير في كل الآثار المحتملة أثناء اختيار اسم نشاطك التجاري.

عند اختيار اسم لشركتك، يجب التحقق من عدم وجود علامة تجارية تستخدم نفس الاسم، ثم يجب تسجيل اسم الشركة وتسجيل اسم النطاق بمجرد تحديد اسم نشاط الشركة، إذا كنت ترغب في إنشاء موقع على الإنترنت.

اختيار نظام المحاسبة الخاص بك

تعمل الشركات الصغيرة بفعالية أكبر إذا كانت هناك أنظمة تدير القطاعات المختلفة في الشركة، ومن أهم تلك الأنظمة للشركات الصغيرة نظام المحاسبة، إذ يعد ضروريا لإنشاء وإدارة الميزانية وتحديد الأسعار والتعامل مع الآخرين في الأعمال التجارية وتقديم الضرائب الخاصة بك، ويمكن إعداد نظام المحاسبة بنفسك أو استئجار محاسب لتنفيذ بعض الإجراءات، وعند البدء بمفردك يجب أن تأخذ بعين الاعتبار هذه الأسئلة المهمة عند اختيار برنامج المحاسبة.

إعداد موقع عملك

إعداد مكان عملك أمر مهم لبدء شركتك الناشئة، سواء كان لديك مكتب منزلي أو مساحة مشتركة للمكتب أو مكان خاص أو موقع بيع بالتجزئة، ستحتاج إلى التفكير في موقعك والمعدات والإعداد العام، والتأكد من أن موقع عملك مناسب لنوع العمل الذي ستقوم به، وستحتاج أيضا إلى التفكير في ما إذا كان من المنطقي شراء أو استئجار مساحتك التجارية.

الاستعداد لتكوين فريقك

إذا كنت توظف موظفين، فقد حان الوقت للبدء في هذه العملية، وينبغي التأكد من أنك تستغرق الوقت الكافي لتحديد الوظائف التي تحتاج إلى شغلها ومسؤوليات الوظيفة التي تشكل جزءًا من كل وظيفة.

يمكنك الحصول على مساعدة من مصادر خارجية في العمل، مثل استخدام وسطاء مستقلين، أو العمل مع محامي لتحصيل اتفاق للحصول على وسيط مستقل خاص بك.

قد لا تحتاج إلى موظفين أو مقاولين ، ولكن من المهم أن يكون لديك فريق دعم خاص بك، ويمكن أن يتألف هذا الفريق من مستشار أو مدرب أعمال صغير أو حتى من أفراد عائلتك ، ويعمل كمورد خاص لك لتلقي المشورة والحافز والطمأنينة عندما تواجهك صعوبات.

تعزيز عملك الصغير

عندما تبدأ في العمل، ستحتاج إلى جذب العملاء، ويفضل أن تبدأ بالأساسيات من خلال كتابة عرض بيع فريد وإنشاء خطة تسويق. بعد ذلك، استكشف أكبر قدر ممكن من أفكار تسويق الأعمال الصغيرة لتتمكن من تحديد كيفية الترويج لعملك بفعالية أكبر.

خذ في الاعتبار أن النجاح لا يحدث في ليلة وضحاها، ولكن استخدم الخطة التي وضعتها للعمل بجد على عملك، وستزداد فرص نجاحك.