كيف تزيد مبيعاتك ؟
يسعى أصحاب الشركات والمشروعات إلى استخدام جميع الطرق الممكنة لزيادة المبيعات وتحقيق الأرباح، وسنتعرف في هذه المقالة على بعض هذه الطرق فقط، وذلك لمساعدة القارئ على تحقيق نجاح أكبر في عمله .
يسعى الكثير من أصحاب الشركات إلى زيادة حجم مبيعاتهم والحصول على حصة مناسبة من السوق، والحفاظ عليها وزيادتها، وتجنب الأخطاء التي قد تؤدي إلى تراجع مكانتهم في السوق. ومن أهم الطرق التي تضمن لهم ذلك هي زيادة المبيعات وجذب الجمهور واستمالة فئات عديدة للشراء والاستمرار في الطلب على المنتجات والسلع المعروضة، لضمان مكانة سوقية مميزة والتنافس مع المنافسين وزيادة الأرباح، مما يساهم في تحسين الوضع المالي لأصحاب الشركات .
أقرأ : ما هي وظيفة مندوب المبيعات
السؤال الذي يبحث عن إجابته الكثيرون من أصحاب الشركات والمشروعات هو كيفية زيادة حجم مبيعاتهم، وربما يدفعون مبالغ طائلة للحصول على الإجابة المناسبة لذلك، ويجب الإشارة إلى أن زيادة المبيعات تحتاج إلى جهد إضافي وإنفاق مزيد من الأموال، بالإضافة إلى الحاجة إلى متابعة دورية ورسم الخطط، والتعرف على الأساليب التي يتبعها المنافسون، ومن بين الطرق البسيطة التي يمكن لأصحاب الشركات الاستعانة بها لزيادة مبيعاتهم هي ما يلي:
– الإهتمام بجميع العاملين في قسم المبيعات في الشركة ،و تحفيزهم على العمل بجدية ،و الربط بين زيادة المبيعات ،و زيادة العمولات و المرتبات ،و كذلك منح الأشخاص المميزين ،و الذين يقدمون أفضل ما لديهم من أجل زيادة مبيعات الشركة مكانة مميزة فمثلاً من خلال الترقية أو شهادات التقدير أو العبارات التشجيعية أو غير ذلك .
يتعين على المسئولين تحسين اختيارهم للموظفين العاملين في قسم المبيعات، ويجب أن تتوفر لديهم مجموعة من الشروط الضرورية، أهمها الصبر والقدرة على تحمل ضغوط العمل ومهارة الإقناع لضمان نجاحهم في إقناع العملاء بمميزات المنتجات والعروض التي تقدمها الشركة، واللباقة في الحديث والتواصل مع الآخرين، وكذلك التجاوب مع جميع الاستفسارات والأسئلة التي يطرحها العملاء لفهم إمكانيات المنتج .
من الضروري متابعة الأسواق لمعرفة كل ما هو جديد في المنتجات التي تُعرض للبيع، وتطوير المنتجات التي تُقدمها الشركة، والعمل على إنتاج منتجات أخرى أكثر تطورًا وتتناسب مع احتياجات ورغبات العملاء .
– محاولة الإستفادة من جميع الوسائل المتاحة لديهم لتسويق منتجك و من أفضل هذه الوسائل مواقع التواصل الإجتماعي حيث أن الكثير من الأشخاص يقضون أوقات طويلة لتصفح هذه المواقع ،و بالتالي الإعلان عليها سوف يسهم كثير اً في تعريف الناس بالمنتجات التي تقدمها شركتك ،و كلما كانت طرق العرض ،و الإعلانات جذابة ،و تعطي العملاء المعلومات التي يريدون الحصول عليها بالطبع سينجذب الكثير منهم للشراء و لا يوجد شركة الآن إلا و لها صفحات على مواقع التواصل الإجتماعي ،و يمكنك الإستفادة من ذلك أيضاً في طرح أسئلة على العملاء للتعرف على آرائهم في المنتجات التي قاموا بشرائها ،و في حالة إن كانت آراء بعض العلماء سلبية يمكن الإستفادة منها في تطوير المنتجات .
– يجب تقدير العملاء ،و الحرص على احترامهم ،و توفير سبل الراحة لهم و كذلك معاملة العملاء الدائمين الذي يقبلون على شراء المنتجات التي تعرضها بشكل دوري معاملة مميزة مثلاً كمنحهم خصومات أو هدايا أو غير ذلك ،و على أصحاب الشركات أن يجعلوا هدفهم في المقام الأول هو كسب رضا العملاء ليضمنوا ولائهم ،و بقائهم .