كيف احصل على وكالات فرنشايز
ما هي وكالات فرنشايز
الفرنشايز هو نوع من الاستثمار التجاري الذي يتيح للشخص استغلال حق الامتياز التجاري، ويشار إليه باللغة الإنجليزية بمصطلح `فرانشايز`، ويتعامل هذا المشروع بنفس طريقة تعامل المشاريع الصغيرة، ومع ذلك فإنه يعد مشروعا قويا، ويمكن أن يكون وسيلة للعمل لبعض الأشخاص ذوي المواصفات المحددة، مثل امتلاك رأس مال، ولكنهم ليس لديهم أفكار ناجحة للعمل
تعتمد المشاريع التي تقدم هذه الخاصية على أنها علامة تجارية متميزة وكبيرة في عالم التجارة والمشاريع. يتمتع المشروع نفسه بوجود قوي وجهود تسويق مستمرة، ويهدف إلى استثمار المال في مشروع ناجح بالفعل والذي لديه وجود فعلي في الواقع وليس مجرد فكرة. يوفر بذلك نصف الطريق، حيث يقدم الفكرة واحتمالية نجاحها وغيرها من الأمور التي قد تثير قلق أي شخص يرغب في بدء مشروع جديد وتحقيق الربح.
كيفية احصل على وكالات فرنشايز
كما تم شرح سابقا، الفرنشايز هو نوع من الحقوق الممنوحة لعلامة تجارية معينة، ويتم ذلك من خلال اتفاق بين طرفين، وهما الشركة أو المنتج أو العلامة التجارية، والشخص الذي يمتلك المال ويرغب في الاستثمار بشكل مربح. وفي العقد، يتم تمثيل كل طرف بشخص ينوب عنه، وتتم تنفيذ الفكرة عمليا كالتالي:
يتم الاتفاق بين صاحبي علامة تجارية، ممثلة في الشركة، وصاحب المال على منح الأخير حق الامتياز التجاري للعلامة، وذلك من خلال إتاحة الفرصة له للعمل تحت شعار الشركة واستخدام علامتها التجارية واسمها المعروف. كما يتم دعمه في إدارة العمل وتحقيق النجاح، من خلال تزويده بالنصائح التجارية والتسويقية والفنية، وكافة أسرار النجاح، بالإضافة إلى تزويده بشروط العلامة التجارية والجودة ونظام العمل وغيرها من الشروط المتعلقة بذلك، وذلك مقابل دفع صاحب المال مبلغ محدد يسمى حق الامتياز
للحصول على الامتياز التجاري في دول الوطن العربي، ولا سيما في المملكة العربية السعودية وجمهورية مصر العربية، يجب على المستثمر معرفة بعض النقاط الهامة للحصول على الامتياز التجاري والتأكد من ملاءمة الامتياز له، وفيما يلي بعض الخطوات
- في البداية، ينبغي البحث والتحقق من وجود شركة أو مؤسسة تقدم الامتياز في نفس المجال المفضل، وبمعنى آخر، إذا اختار الشخص مجال المطاعم، يتعين البحث بين المطاعم عن من يقدم خدمة الامتياز التجاري أو الفرنشايز، وفي البداية يتعين وضع قائمة بأكثر من مكان أو شركة.
- في هذه المرحلة، ينبغي النظر في شروط الشركات والتأكد من معقولية هذه الشروط وقدرة المتاحين على تحقيق هذه الشروط. وفي حالة عدم الامتثال لهذه الشروط، قد يتعين دفع مبالغ كبيرة للشركة المالكة للعلامة التجارية، وبدلاً من تحقيق الربح، يتحول الأمر إلى خسارة كبيرة.
- تأتي المرحلة التالية بعد ذلك، وهي مرحلة الموافقة على شروط الشركة بعد دراستها والتأكد من إمكانية تحقيقها، مع التأكد من وجود رأس مال كافي لتغطية المشروع ورسوم الامتياز التجاري أو الفرنشايز.
- من الضروري أن يكون لديك مكان مناسب لتنفيذ المشروع الذي يتوافق مع ما تعرضه العلامة التجارية، سواء كان ذلك مطعمًا أو شركة أو مركز صيانة أو غير ذلك، ويجب الحصول على موافقة الشركة عليه.
- في الخطوة الأخيرة، يتم تقديم جميع الأوراق المطلوبة للشركة مع طلب الحصول على الفرنشايز.
عادة ما يتطلب من طالب حقوق الامتياز التجاري أو الفرنشايز الوفاء بالمتطلبات التالية:
- صحيفة الحالة الجنائية
- شهادة الإفلاس
- شهادة البروتستو
- الوضع من التأمين الاجتماعي، أو التأمينات.
- الموقف من التجنيد
- وثيقة ملكية المكان المستخدم للمشروع، أو عقد الإيجار الخاص به.
- ترخيص بمزاولة النشاط
- بطاقة ضريبية
- السجل التجاري
ماذا تفعل بعد الحصول على فرنشايز
قبل الحديث عن الإجراءات التي يجب اتخاذها بعد الحصول على حق الامتياز التجاري أو الفرنشايز، يجب الإشارة إلى بعض النقاط المهمة، مثل أن الحصول على موافقة شركة الامتيازأو الفرنشايز هو الخطوة الأخيرة قبل البدء في العمل، وتعتبر الخطوة الأولى في عملية العمل بعد التأكد من توافر الشروط.
بالرغم من وجود العديد من العلامات التجارية والماركات العالمية في الوطن العربي، وخاصة في المملكة العربية السعودية وجمهورية مصر العربية، إلا أنه لا يوجد دليل رسمي يوضح تلك الشركات أو العلامات. ومع ذلك، فإن هذه الشركات معروفة ومتنوعة، مثل كنتاكي وماكدونالدز وغيرها، بالإضافة إلى الكافيهات وعلامات الملابس التجارية وغيرها. وهنا يأتي دور ما بعد الحصول على حق الامتياز التجاري أو الفرنشايز
- تجهيز مكان العمل
- تعيين الموظفين المناسبين
- وضع اللافتات المناسبة الخاصة بالعلامة التجارية
- يتطلب الامتثال لشروط وتعليمات الشركة المانحة للامتياز التجاري
بعد إكمال الخطوات السابقة، يتم التركيز على خطوات جديدة حيث يتعين على صاحب رأس المال التعرف بشكل أكبر على المستهلكين لعلامته التجارية بشكل أفضل، بعيدًا عن الناحية النظرية، ثم يجب اتباع بعض الخطوات الضرورية وهي:
- القيام بعملية تسويق للمشروع
- معرفة القوائم المرجعية التي تقدمها الشركة لللفرنشايز الجديد ضرورية لتقليل الخسائر وتوفير الدعم المناسب في بداية المشروع
- من الضروري التواصل مع الفرنشايز السابقين والتعرف على التحديات وطرق النجاح وغيرها من الأمور الهامة كعوامل مساعدة لتحقيق النجاح.
كيف تضمن الحصول على فرنشايز
إن أكثر ما يهم صاحب العلامة التجارية أو مانح حق الامتياز الفرنشايز، هو التأكد من أن اسم علامته سوف يبقى ناجح، ولن يتأثر، لذلك فهو من أجل ذلك يحتاج للتأكد من أن صاحب رأس المال قدر الثقة، وضمان الحصول على الفرنشايز يجب الاهتمام الجيد بعدة نقاط، تنظر لها الشركة المانحة بكل الأهمية، وبعين الاعتبار وهي:
- يجب التحقق من قوة وضع رأس المال للشخص المالك وقدرته على إدارة المشروع بشكل آمن في حالة وجود أي مشاكل، وكلما كانت الحالة المالية للمرشح للحصول على الامتياز التجاري أو الفرنشايز جيدة ومستقرة، كلما كانت فرصة الحصول على الامتياز التجاري أكبر، ويجب التأكد من عدم وجود ديون أو قروض تثقل كاهل المرشح.
- كلما كان صاحب طلب حق الامتياز التجاري أو الفرنشايز على نجاح في المستوى العلمي كان دليل على قدرته على العمل والمثابرة، وهو لا يعني بالضرورة قبول كل من حصل على شهادات، أو رفض كل من ليس لديه شهادات علمية، هي فقط واحدة من نقاط القوة التي قد تميز صاحب الطلب لأنها دليل انضباط.
- يتوقف النجاح التجاري للشركة على توفر الحماس الكافي من صاحب رأس المال تجاه العلامة التجارية.
- فهم كامل للعمل والمسؤولية، حيث أن التوقعات الخيالية ورفع سقف الطموح قد لا يكونان مؤشرا جيدا لشركة الفرنشايز تجاه المتقدم
الأسرار العشرة للفرنشايز
- يجب على طالب الفرنشايز أن يدرك جيدًا أنه لا يوجد ضمانات في سوق العمل والأموال للربح والاستفادة.
- عمل الفرانشايز يعتبر أكثر صعوبة من غيره، سواء بالنسبة للموظفين أو أصحاب الشركات.
- يجب على الطرفين الالتزام بمبدأ الشراكة لسد الفجوات أو الخلل
- الشفافية للجوانب المالية أمر هام وضروري
- تزوّد الشركة المانحة قائمة بالفرنشايز السابقين وتتأكد من دعمهم.
- توفير كلا من الدعم، والتدريب الضروري
- توخي الحذر والانتباه قبل كل خطوة
- يجب الالتزام القانوني بتحقيق الحقوق وعدم الاضطهاد في الواجبات والشروط
- الانتباه لسنوات تجديد العقد ومدى عدالتها
- وضع خطط لطريقة عادلة لإنهاء الفرنشايز