تعريف التكامل الافقي والرأسي .. وأمثلة عليها .. والفرق بينهما

ما هو التكامل الافقى

عندما تقوم الشركة بالحصول على نفس النوع من المنتجات على نفس المستوى من عملية الإنتاج أو التسويق في عملية اندماج، يطلق عليها التكامل الأفقي الاستراتيجي، وهي استراتيجية لتوسيع الأعمال حيث يتم دمج المنظمة مع خط الإنتاج الذي ينافسها. على سبيل المثال، عندما تستحوذ شركة تصنيع الأحذية على شركة تصنيع أحذية منافسة لها، يعد هذا تكاملا أفقيا (أو دمجا)، وهذا يعني أن الشركات تندمج في نفس الجزء من سلسلة التوريد في نفس الصناعات أو صناعات مختلفة لغرض وحيد، وهو شراء أعمال منافسة بهدف التوسع الجغرافي، من أجل زيادة حصتها في السوق أو الاستفادة من وفورات الحجم. ويمكن اعتماد هذه الاستراتيجية بشكل متكرر للحفاظ على القوة في العمل، على سبيل المثال، اندماج Disney مع Pixar ، ودمج Porsche مع Volkswagen ، و Quaker Oats مع Snapple ، هي بعض من أفضل الأمثلة على التكامل الأفقي

ما هو التكامل الراسى

في مجال الإدارة الاستراتيجية، التكامل الرأسي هو الميلكية للأنشطة الرأسية ذات الصلة، مما يعني أن الشركة تتحكم بشكل كامل في أكثر من مرحلة واحدة من سلسلة التوريد. بالمقابل، التكامل الأفقي يشير إلى التعاون بين المنافسين. يشمل التكامل الرأسي الشركات التي تتعامل مع عمليات الشراء والبيع أو علاقة المنبع والمصب. ويمكن أن يتم التكامل الرأسي بنوعين: التكامل الخلفي والأمامي. التكامل الخلفي يعني أن الشركة تتحمل المسؤولية وتمتلك إنتاج مدخلاتها الخاصة. بينما التكامل الأمامي يعني أن الشركة تمتلك وتتحكم في عملائها. عندما تتم دمج الشركات رأسيا، يكون ذلك بشكل كامل، حيث تتحرك إما للوراء أو للأمام بشكل قاطع، مما يؤدي إلى اندماج كامل. وتعتبر إحدى الفوائد الرئيسية للتكامل الرأسي هي تقليل بعض المخاطر التي تواجهها الشركة في السوق.

الفرق بين التكامل الأفقي والرأس

• المعنى

عندما تأخذ الشركة نفس نوع المنتجات وتدمجها في نفس مستوى الإنتاج أو التسويق، يعتبر ذلك استراتيجية تكامل أفقي. إنها استراتيجية توسيع الأعمال حيث تدمج المنظمة في خط إنتاج منافسها. ومن ناحية أخرى، يعتبر التكامل الرأسي امتلاك الشركة للأنشطة الرأسية ذات الصلة، مما يعني أن الشركة تسيطر بالكامل على أكثر من مرحلة واحدة في سلسلة التوري.

بينما يشير التكامل الأفقي إلى المجموعات بين المنافسين، يشمل التكامل الرأسي الشركات التي لديها علاقة بالشراء والبيع أو العلاقةبين المنبع والمصب

• الهدف

الهدف من التكامل الأفقي هو السيطرة على أعمال المنافسين بهدف تنمية الشركة والتوسع جغرافيًا ، من أجل زيادة حصتها في السوق أو الاستفادة من وفورات الحجم ، ويمكن اعتماد هذه الإستراتيجية بشكل متكرر للحفاظ على قوة العمل وزيادة مستوى المنتج ، الغرض من التكامل الرأسي هو الوصول بشكل أفضل إلى المستهلكين النهائيين لمنتجات منافستها أو السماح للشركة بالحصول على قدر أكبر من اليقين في الوصول إلى الإمدادات ، عند شراء مورد ، تعتمد العديد من الشركات استراتيجية التكامل الرأسي كوسيلة لتقليل التكلفة وزيادة الكفاءة.

• العاقبة

بالنظر إلى التكامل الرأسي الذي يربط الشركة بتوريداتها الداخلية ، فقد يتسبب ذلك في مخاطر لأن المشاكل في إحدى مراحل الإنتاج تهدد الإنتاج والربحية في جميع المراحل الأخرى ، أيضاً يمكن أن تعرض المشاكل داخل سلسلة التوريد العملية بأكملها للخطر حتى يتم استعادة سلسلة التوريد أو موازنتها.

في التكامل الأفقي، تتعهد الشركة بتقديم الخدمات المتجاورة لخدمة نفس مجموعة مجموعات العملاء واحتياجات العملاء، لذلك إذا فشلت إحدى المنتجات الرئيسية، فإنها تواجه مخاطر جسيمة مثل تقليل المرونة ومخاطر الجودة وقضايا مكافحة الاحتكار والمخاطر التي قد تتعرض لها قيمة المنتج.

أمثلة على التكامل الأفقي

•  ديزني وبيكسار

في عام 2006، اشترت ديزني شركة Pixar في صفقة بلغت قيمتها 7.4 مليار دولار. تعمل كل من Disney وPixar في صناعة أفلام وعروض رسوم متحركة، وهذا يعني أن الصفقة كانت شكلا من أشكال التكامل الأفقي، على الرغم من أن ديزني لديها مجموعة متنوعة من منتجات العروض، ولكن عملها الرئيسي يقع أفقيا مقارنة بشركة Pixar

تعاونت Pixar وDisney في صفقة استفاد منها الجانبان، إذ كان لدى Pixar استوديو تصميم مبتكر وحديث، ولدى Disney ميزانيات كبيرة وشبكات توزيع.

• فودافون وأيديا

في أغسطس 2018، اندمجت شركتا Vodafone India وIdea Cellular لتشكيل أكبر شركة اتصالات في الهند، وتمتلك الشركة المدمجة حوالي 35٪ من حصة السوق. كانت الشركتان تقدمان خدمات الاتصالات مثل الهاتف المحمول والهاتف الثابت والإنترنت، وتعد مثالًا واضحًا على التكامل الأفقي.

أصبحت الصفقة ضرورية حيث استحوذ الوافد الجديد Jio ، على المزيد والمزيد من حصة السوق أصبح في النهاية الشركة الرائدة في السوق في عام 2019 ، أصبحت Jio مشهورة بسبب عروضها الرخيصة والتنافسية أدى هذا إلى تقلص هوامش الربح في الصناعة مما أدى إلى إجبار فودافون و Idea على الاندماج.

وفقًا للصفقة، كان من المتوقع تحقيق وفورات تصل قيمتها إلى 2 مليار دولار، ولكن لا يزال من السابق لأوانه معرفة ما إذا كانت الصفقة ناجحة.

• فولكس فاجن وبورش

في ديسمبر 2009 بدأت عملية الاندماج بين فولكس فاجن وبورش، حيث اشترت فولكس فاجن حصة 49.9% في بورش. كان من المتوقع أن يتم الاندماج الكامل في عام 2011، حيث سيمتلك فولكس فاجن حينها الملكية الكاملة، ولكن تأخر ذلك بسبب بعض الإجراءات القانونية المتعلقة.

تم الانتهاء من الصفقة في عام 2012 في وقت قصير مقابل حوالي 5.6 مليار دولار للحصة المتبقية البالغة 50.1٪.

تعمل كلتا الشركتين في صناعة السيارات مما يجعل الصفقة مثالا آخر على التكامل الأفقي

تستفيد فولكس فاجن من تنويع محفظتها بإضافة شركة جديدة التي لا ترتبط بالسيارات العائلية، وفي الوقت نفسه، تستفيد كلتا الشركتين من تعزيز تغطية الشبكة والتعاون في التصنيع

أمثلة على التكامل الرأسي

• أمازون

قامت أمازون بدمج الكثير من أعمالها بشكل عمودي. إنها لا تعمل فقط كسوق للمشترين والبائعين ولكنها تقدم أيضًا منتجاتها وخدماتها ، فضلاً عن قناة التوزيع الخاصة بها  في الواقع ، لديها 3 مراحل في سلسلة التوريد ، يقوم بتزويد المنتجات وتسويقها وبيعها على موقعها على شبكة الإنترنت ، ثم توزيعها.

• كارنيجي ستيل

كانت شركة كارنيجي المصنع الضخم للصلب في نهاية القرن التاسع عشر، وقد تم دمجها رأسيا من خلال الاستحواذ على شركات أخرى في سلسلة التوريد، حيث يتطلب صنع الصلب استخراج المواد الخام مثل خام الحديد والفحم، ثم تكرير تلك المواد قبل إرسالها إلى شركة كارنيجي لتصنيعها في المنتجات النهائية

تمتلك شركة كارنيجي للصلب، عمال المناجم الذين يقومون بإستخراج المواد الخام، بالإضافة إلى المصافي، وبالتالي فإنها تمتلك سلسلة التوريد بأكملها.

• Ikea

Ikea هي بائع تجزئة يبيع بشكل رئيسي أثاثًا خشبيًا في عبوات مسطحة، ولكنها أيضًا تبيع تركيبات وتجهيزات أخرى، وهي الرابعة في سلسلة التوريد حيث تبيع مباشرة إلى المستهلك النهائي.

في عام 2015، قامت إيكيا بخطوة كبيرة في تحقيق التكامل الرأسي الكامل عن طريق شراء غابة في رومانيا، وتم الاستمرار في ذلك عن طريق شراء أراضي غابات في ألاباما في عام 2018 بهدف تحقيق سلسلة توريد مستدامة والتوافق مع الممارساتالمستدامة.

تحكم إيكيا الآن في عملية التصنيع بشكل كامل، حيث إنها لا تتحكم فقط في إنتاج المواد الخام، ولكنها تحكم أيضًا في عملية التصنيع من خلال شركتها الفرعية سويدوود التي تم إعادة تسميتها في عام 2013 إلى إيكيا إندوستري. وبالتالي، فإن إيكيا تسيطر على عملية الإنتاج والتوزيع النهائي للمنتجات الخشبية من خلال وحدات البيع بالتجزئة.