تدشين مشروع مربح لتسويق العقارات

يعتبر سوق البناء والتسويق العقاري من أكثر المجالات نشاطا واستثمارا في المنطقة العربية، وخاصة في دول الخليج التي تسبقت دول العالم في بناء الأبراج والمباني العالية، كما تسعى دول شمال أفريقيا لإنشاء مدن جديدة لمواجهة زيادة الكثافة السكانية. ولذلك، فإن عمليات التسويق العقاري في المنطقة العربية تعد مربحة للغاية.

فوائد تدشين مشروع مكتب تسويق عقارى
يساهم المشروع في المقام الأول في توفير العقارات المناسبة للذين يبحثون عنها، وهذا هو الهدف الأساسي لتدشينه.
يساعد هذا المشروع العديد من أصحاب العقارات على تسويق عقاراتهم.

يساهم المشروع في تنشيط الاقتصاد الوطني حتى لو كان بشكل غير مباشر.
4- يساعد المشروع على الحد من مشكلة البطالة من خلال توفيره لبعض فرص العمل.
يؤدي إطلاق مشروع من هذا النوع إلى تحريك سوق العقارات وسوق البيع والشراء.
يتيح هذا المشروع الكثير من الأرباح لصاحب المشروع والعاملين معه.

خطوات تنفيذ المشروع
أولا : الموقع المطلوب
يحتاج تنفيذ مشروع التسويق العقاري إلى افتتاح مكتب بمساحة متوسطة ولتكن 50 مترا، على أن يقع ذاك المكتب في منطقة شبه راقية أو منطقة بناء مدن جديدة أو داخل أحد الأحياء المتوفر بها عقارات تحتاج للبيع أو للإيجار، مع ضرور الحرص على إمداد المكان بكافة مصادر الطاقة، وأن تكون الطرق إليه ممهدة.

ثانيا : التجهيزات المطلوبة
يجب الاتصال بالجهات الحكومية المعنية للحصول على التراخيص والتصاريح اللازمة لتشغيل العمل بشكل رسمي ومقنن.
يُنصح بتصميم وتركيب بعض الديكورات البسيطة التي توحي بمدى رقي المكتب والقائمين عليه، وعدم ترك الأمر عشوائيًا.
يجب توفير مكتب خاص للسكرتارية والموظفين داخل المكتب.
الحاجة إلى توفير مكتب مناسب لصاحب المكتب ومديره.
ينصح بتوفير أجهزة حاسوب لعرض بعض الصور ومقاطع الفيديو لتصميمات العقارات إذا لزم الأمر.
5- ينصح بتوفير هاتف للمكتب بعيدًا عن الهتاف الشخصي لصاحب المكتب.
6- توفير بعض المقاعد والمناضد المناسبة.
ينصح بتعليق لافتة ضخمة على مدخل المكتب يحمل اسم المكتب ونشاطه وأرقام الهاتف وطرق التواصل.

ثالثا : العمالة المطلوبة
يتطلب هذا المشروع عادةً من ثلاثة إلى أربعة أفراد فقط للعمل فيه، حيث يعتمد في الأساس على العلاقات الشخصية مع المواطنين وشركات المقاولات، والأفراد الذين يجب توفرهم هم:

1- مدير للمكتب، يُفضل أن يكون صاحب المشروع.
يوجد سكرتيرة خاصة للتعامل مع العملاء وتقديم الخدمة وتنظيم المواعيد.
3- شخص أو اثنين مساعدين.
يجب التأكد من أن جميع العاملين في التسويق العقاري لديهم خبرة سابقة، وأنهم يتمتعون بالكفاءة والحماس للعمل.

رابعا : تحديد خدمات المكتب
الحقيقة هي أن التسويق العقاري يتضمن مهامًا واحدة ومعروفة، وقد تتفق أو تختلف بعض المكاتب والشركات فيها دون غيرها، ولكن أساس المهنة يتألف من بعض الأنشطة الثابتة، وهي:

1- تنظيم بيع وحدات السكن المختلفة.
يتوفر إمكانية استئجار وحدات سكنية بأنواع مختلفة.
يتم بيع المحال التجارية والمكاتب ومقرات الشركات.
يمكن تأجير محلات تجارية ومكاتب ومقرات للشركات.
5- التسويق والترويج لقطع الأراضي وبيعها.
6- إمكانية الترويج لبيع قطع الأراضي بغرض التأجير

خامسا : التسويق
يعد اختيار الموقع المناسب لمكتب التسويق العقاري واحدًا من أهم الوسائل الأساسية في التسويق.
من الضروري توظيف عمالة محترفة قادرة على التسويق والإقناع وجمع معلومات عن المشترين والبائعين.

3- لابد لمكاتب التسويق سواء كانت العقارية او غير العقارية من أن تقيم علاقات جيدة مع أصحاب العقارات و شركات المقاولات.
يُنصَح بتركيب لافتات ضخمة تحمل اسم المشروع ونشاطه وسبل التواصل، وتعليقهذه اللافتات في أماكن بارزة على الشوارع الرئيسية.
ينبغي الاستفادة من مواقع التواصل الاجتماعي على أفضل وجه للإعلان عن العقارات في الصفحات والمجموعات المتخصصة.
يمكن اللجوء إلى الصحف والمجلات المحلية والوطنية والمواقع الإخبارية لإجراء إعلانات للمكتب.