الأسئلة الشائعة في مقابلة ريادة الأعمال
أسئلة لأصحاب المشاريع الصغيرة
المقابلة الشخصية هي طريقة رائعة للتواصل ومعرفة المزيد عن المهنة التي ترغب في العمل بها. وإذا كانت أكثر ما تهتم به هو بدء مشروعك التجاري الخاص بدلا من العمل لحساب شخص آخر وترغب في أن تصبح رائد أعمال، فإن المقابلات الشخصية مع المستثمرين ستحتاج إلى بذل مزيد من الجهد لشرح مشروعك بشكل تفصيلي.
لتتمكن من نجاح المقابلة الشخصية مع المستثمرين، يجب أن تدرك الفرق بين ريادة الأعمال وإدارة الأعمال، فريد الأعمال ليس مجرد مدير يعمل مقابل أجر، بل يتعين عليك معرفة كيفية إنفاق المال وزيادة حجم الشركة وربح المزيد من الأموال.
لعرض مشروعك على المستثمر، يجب عليك إعداد عرض تقديمي مناسب لجذب اهتمام المستثمرين بمشروعك، فهو بمثابة السيرة الذاتية لمشروعك.
ومن الناحية المثالية من المنتظر أن يقوم رائد الأعمال بعرض فكرته لمدة لا تتجاوز 20 دقيقة تقريبًا يليها حوالي 20 إلى 30 دقيقة أسئلة، لكن في الحقيقة فإن معظم المستثمرين في تلك العروض يقوموا بطرح الأسئلة في منتصف العرض، فيجب أن يكون لديك عرض جيد، ويجب أن يركز عرضك التقديمي على الإجابة عن الأسئلة التالية:
- ما المشكلة التي تريد أن تحلها؟
- ما هي الأنواع من الأفراد أو المجموعات أو المنظمات التي تعاني من هذهالمشكلة؟ كم عددهم وأين هم وماذا يفعلون حيال ذلك الآن؟
- مع من سوف تتنافس؟ وما هي الاختلافات بينكم؟
- كيف ستكسب المال من المشروع ؟
- كيف سيستفيد المستثمر من هذه الفكرة التي تطرحها
- ما هي سرعة نمو عملك؟ هل يمكنك زيادة حجم العمل بدون زيادة نسبية في عدد الموظفين؟
- ما هي النقاط الرئيسية التي تم تحقيقها في مشروعك؟
- كيف ستنشر الفكرة أو المشروع؟
- كيف ستبدأ؟
- كيف ستنفق أموال المستثمرين؟
- ما الذي يجعل فريقكمناسبًا لهذا العمل؟
قد تمتلك أفكارًا خاصة ترغب في توضيحها خلال العرض التقديمي الخاص بك، ويمكنك إضافتها، لكن تأكد من توفير إجابات واضحة لتلك الأسئلة داخل العرض، وتحضير إجابات شاملة أو شرح تفصيلي يمكنك إضافته في حال تم طرح أسئلة حول أي من النقاط بشكل مفصل.
أما عن الأسئلة التي قد يتم طرحها عليك أثناء العرض، فتشمل:
- كيف فكرت في هذه الفكرة؟
- لماذا اتخذت ذلك القرار (قد يسألك عن بعض القرارات التسويقية أو المنتجات أو القرارات المالية التي تحدثت عنها في العرض)؟
- ماذا عن الاستفسارات أو الاعتراضات المتعلقة بالسوق والمنافسة والخطط المالية التي تم عرضها؟
- من هم المستثمرون الذين لفتوا انتباههم حتى الآن؟
- يتعلق سؤالك بمدى قوة براءة الاختراع الخاصة بك (أو اسم علامتك التجارية) حتى الآن
- كيف يمكن تعزيز نمو الشركة بشكل أسرع من خلال زيادة التمويل؟
- هل تدرك أنك ارتكبت خطأ في تقدير تكاليف التسويق أو قللت منها بشكل غير واقعي (أو تكاليف المبيعات أو الهوامش من خلال القنوات أو عدد الموظفين المطلوبين للبيع المباشر)؟
- هل لديك أرقام مقارنة لأعمال مماثلة لهذا المشروع؟
- لماذا لا تقوم بذلك بنفسك؟ أي، لماذا تعتقد أنك بحاجة إلى مستثمرين لتمويل مشروعك؟
- ما هو حجم المبيعات التي قمت بها حتى الآن؟
- هل تحدثت إلى تلك الشركات؟ قد يقدمون لك أسماء شركات منافسة
- هل معك شريك مهتم بهذه الفكرة؟
- من هو آخر شخص قمت بعرض مشروعك عليه؟ وما هو سبب رفضه للمشروع؟
قد يكون من الصعب التنبؤ بالأسئلة التي ستواجهها في هذا الوضع، ولكن إذا كانت لديك خطة واضحة لمشروعك، فستتمكن من الإجابة على تلك الأسئلة.
أسئلة مقابلة ريادة الأعمال
عادة ما يهتم المستثمرون بمكان إنفاق الأموال التي يدفعونها وكيفية تحقيق الأرباح بعد دفع هذه الأموال، وبالطبع، فإن الأسئلة المتعلقة بالسوق والتوقعات المالية للشركة واستراتيجية النقل وغيرها منالأمور المهمة في مثل هذه المقابلات.
- من هم الأشخاص الذين يؤمنون بفكرتك وكيف يمكن التواصل معهم
ما يهم المستثمر هو معرفة من يدعم أفكاره ومن يكون مستشاره المهم، ومن يؤمن بقدراته وأفكاره.
- من هو رائد الأعمال الذي تحبه ولماذا
هذا سؤال ممتع حتى إذا لم يطرح عليك، فاجعله جزءا من عرضك التقديمي لأنه يمكنك أن تعبر عن نفسك وما يهمك من خلال الأشخاص الذين تهتم بهم.
- كيفية متابعة الاتجاهات في سوقك الخاص
يرغب المستثمرون في معرفة مدى اطلاعك ودرايتك الكاملة بمجال عملك، وكيفية جمعك للبيانات الحديثة حول السوق الذي تعمل فيه
خصوصًا في هذه الأيام السريعة التغيّر حيث تتغير الأمور بسرعة كبيرة، وخاصة إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا، لذا كن مستعدًا لمشاركة كيفية العثور على بيانات عملك وطريقتك في ذلك، وكيفية تطبيق النتائج على نشاطك التجاري.
- هل يمكنك أن تخبرني عن قصة عميل استفاد من منتجك
حاول تضمين إجابة هذا السؤال في العرض التقيمي، أفضل العروض هي تلك التي تبدأ بقصة حول كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك لعميلك، حاول أن تستخدم أسماء حقيقية وكن محددًا قدر الإمكان بشأن الطريقة التي تعانى بها العميل قبل استخدام منتجك، وكيف اختفى هذا الأمر بعد أن استخدم المنتج أو الخدمة التي قدمتها له
- كيفية تحديد المبلغ المالي الذي يحتاجه الفرد، وإذا كان بإمكانه توسيع نطاق عمله بمبلغ أقل
يرغب جميع المستثمرين في معرفة مقدار الأموال اللازمة لتوسيع نطاق عملهم، ولكن يعرفون أنهم هم من يعرفون أفضل ما الذي سيتم إنفاق تلك الأموال عليه (ويُشار إليها باسم “استخدام الأموال
هل يمكنك توسيع نطاق عملك بأقل تكلفة؟ وإذا كان الأمر ممكنًا، فما هو المبلغ المالي الأدنى الذي يمكنك الاستغناء عنه والتضحية به؟
من المهم أن تعمل على وضع عدة ميزانيات وتوقعات مالية مختلفة، حتى تتمكن من التعامل مع ثلاثة نماذج نمو مختلفة لتوسيع نطاق عملك، مما يزيد من احتمال الموافقة على مشروعك.
- – كيف يمكننا التواصل مع خمسة من عملائك؟
إذا وجد المستثمر أن عرضك مثير للاهتمام، فقد يرغب في بدء ما يسمى بعملية العناية الواجبة قبل الموافقة، وخلال تلك العملية، قد يسأل كثيرًا عن عملائك، ومن هم ، وكيف تعرف من هم وكيف تجدهم وما هو رأيهم في منتجك ، وكيف يستخدمونه، وما إذا كان ذلك يتطابق مع أهداف الاستخدام الخاصة بك وكيف تتفاعل معهم وغير ذلك.
كيف ستبدو سوقك الخاصة خلال 5 سنوات؟
هذه فرصة لتقديم نمو شركتك من خلال عرض قصة مقنعة، حيث يمكنك رسم صورة واضحة لمستقبل الشركة ومستقبل عملائك بعد استخدام منتجك لمدة 5 سنوات، وهذا يعرض للمستثمرين أنك قادر على التفكير الناقد وتصور المستقبل بشكل جيد.
- ما هي الأخطاء التي ارتكبتها حتى الآن، وما الدروس التي تعلمتها منها
يتوقع المستثمر أن أي رائد أعمال قد واجه بعض الفشل خلال رحلته في ريادة الأعمال، لذا يجب أن تحرص على إظهار أنك تعلمت دروسا من هذا الفشل.