استراتيجية التسويق المقترحة للحصول على حصة من السوق المستهدف
ما هي استراتيجية التسويق المقترحة للحصول على حصة من السوق المستهدف
استراتيجية السوق المستهدف هي خطة عمل تركز على زيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية ضمن فئة محددة من المستهلكين، ولتنفيذ الاستراتيجية، تقوم الشركات بوضع خطتها استنادا إلى التركيبة السكانية التي تشكل السوق، وهي منطقة أو فئة معينة من منتجات البيع، وتمثل الأسواق المستهدفة فرصة لأعمال جديدة وزيادة المبيعات
يتم تحديد السوق المستهدفة المحتملة للشركات عن طريق إنشاء فروع فرعية أصغر من الأسواق الكبيرة استنادا إلى الخصائص المشتركة بين العملاء الحاليين والمحتملين، ومن خلال التركيز على قطاع محدد من السوق، تكون الشركات قادرة على التخطيط لحملات تسويق متخصصة وتحليل توقعات المبيعات التفصيلية وزيادة الأرباح من خلال توسيع مبيعات المنتجات.
أهمية استراتيجية التسويق المقترحة للحصول على حصة من السوق المستهدف
- تُعتبر استراتيجيات السوق المستهدفة مهمة لأنها توفر الأساس للشركات للتخطيط والميزانية للنمو وتطوير المنتجات. ومن المحتمل أن تصل الشركات التي تنفذ استراتيجية سوق مستهدفة إلى المستهلكين المحتملين وتشجع العملاء الحاليين على الاستمرار في الشراء من الشركة.
- عندما تقوم الشركات بتبني استراتيجية التسويق المقترحة للحصول على حصة من السوق المستهدف، يمكنها تكرار هذه العملية الداخلية في كل مرة ترغب في الوصول إلى جمهور جديد، مما يزيد من فعالية استراتيجيات السوق المستهدفة من حيث التكلفة.
- يساعد التخطيط للوصول إلى سوق معين الشركات على تحديد رسالة علامتها التجارية وتوضيحها، ويمكن أن يساهم ذلك في استراتيجيات أخرى مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية
- تهدف الاستراتيجية المقترحة للتسويق إلى جذب جمهور محدد واكتساب ثقتهم كخبراء رائدين في عرض المنتجات، ويمكن أن تشجع هذه الاستراتيجية التغيير الإيجابي والابتكار داخل الشركة عند البحث عن طرق جديدة لتلبية احتياجات العملاء
كيفية إنشاء استراتيجية التسويق المقترحة للحصول على حصة من السوق المستهدف
يمكن اتباع الخطوات التالية لأنشاء هذه الإستراتيجية:
- تحديد قاعدة المستهلكين الحالية
تبدأ الخطوة الأولى لاستهداف السوق المستهدفة في تحديد نطاق قاعدة العملاء الحالية. بمجرد معرفة سمات وعادات العملاء الحاليين، يمكن لصاحب العمل اتخاذ قرار بشأن استخدام طرق جديدة للوصول إلى العملاء في هذه السوق أو استهداف مجموعات أخرى كعملاء محتملين. تقوم الشركات الناشئة بذلك من خلال دراسة الأسواق المستهدفة للمنافسين.
- تقييم الأسواق المستهدفة للبقاء
قبل البدء في تشكيل حملات التسويق للوصول إلى الجمهور المستهدف، يجب اتخاذ قرار ما إذا كان هذا يتطلب جهدا أم لا، ويمكن استخدام معايير مثل حصة السوق للمنافسين لتوقع حجم الأعمال التي يمكن تحقيقها في السوق المستهدف
يعد الهدف من اختيار السوق المستهدفهو تحديد الجزء الذي يمكن أن يحقق أكبر قيمة للعمل، وذلك من خلال تحليل الفرص المتاحة في قطاع محدد من السوق، ويمكن للمشروع البدء في التخطيط لأفضل الطرق للوصول إلى هذا الجمهور المستهدف.
- تحديد أفضل استراتيجية
هناك العديد من الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات بشكل معتاد لتحديد السوق المستهدف والوصول إليه، وفيما يلي بعض الاستراتيجيات الرئيسية:
- التسويق الجماعي: تستخدم هذه الاستراتيجية فقط عندما تقرر الشركة استهداف الجميع كسوق محتمل، ويمكن أن يكون استهداف السوق الاستهلاكية بالكامل هدفا صعبا، ولكن يمكن أن يكون فعالا للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأفراد، وعادة ما تبيع الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية سلعا أو خدمات تحتاجها الجميع، مثل الطعام أو منتجات النظافة الأساسية أو الأثاث
- التسويق المقسم: استخدام شرائح المستهلكين في التسويق لجمهور مستهدف هو استراتيجية تقليدية. تقوم الشركات في هذه الاستراتيجية بتحديد المجموعات الرئيسية أو شرائح المستهلكين وتصمم حملات التسويق للوصول إليها، وتسمح هذه الاستراتيجية للشركات بتركيز جهودها على عدة أسواق مستهدفة في نفس الوقت والاستمرار في استهداف مجموعات محددة تتناسب مع ملف تعريف المستهلك بشكل أفضل.
- استراتيجية التسويق المتخصص: في هذا الاستراتيجية، يقوم المتخصصون بتقسيم قطاعات السوق إلى تجمعات أكثر تفصيلا لمجموعات المستهلكين، وعادة ما تختار الشركات التي تتبنى هذه الاستراتيجية تركيزها على الحصول على حصة أكبر في السوق من منافسيها داخل قاعدة عملاء محددة. غالبا ما تجمع طرق التسويق المتخصصة بين سمات المستهلك لإنشاء جماهير متخصصة للغاية.
- التسويق المصغر: استراتيجية التسويق المصغر هي الشكل الأكثر تركيزا للتسويق المستهدف، حيث تركز الشركات على تسويق المنتجات للأفراد ضمن الجمهور المستهدف، وعادة ما تشمل هذه الاستراتيجية محتوى تسويقي مخصص بناء على خيارات الشراء وتفضيلات المستخدم
- إنشاء ملفات للعملاء
تقوم الشركات بإنشاء عينة من العملاء بناءً على السوق المستهدف لمساعدة اتخاذ قرارات بشأن جهود التسويق، ويتم إنشاء ملفات تعريف العميل بخصائص مفصلة للعميل المحتمل أو الحالي الخيالي ولكن الواقعي.
يمكن لمتخصصي التسويق استخدام برنامج لتشكيل عينة من المستهلكين أو الاستفادة من مناقشة عميل نموذجي في اجتماع وتسجيل خيارات الفريق. يمكن لفرق التسويق استخدام نماذج ملفات تعريف العملاء لتقديم العروض التقديمية وتحليل البيانات وإطلاق الحملات الإعلانية
- تحليل البيانات
لتحديد فعالية الوصول إلى الأسواق المستهدفة، يجب اختيار مقاييس معينة للتحليل، وهذا سيساعد على تحديد مدى نجاح الاستراتيجية المتبعة.
نصائح لإنشاء استراتيجية التسويق للحصول على حصة من السوق المستهدف
يجب تجربة الوصول إلى العملاء المستهدفين بعدة طرق مختلفة لضمان أكبر قدر من التعرف على العلامة التجارية، وفيما يلي بعض الأفكار حول الطرق التي يمكن استخدامها لاجتذاب انتباه المستهلكين:
- تسويق المحتوى: تشمل تسويق المحتوى إنشاء مدونات وفيديوهات ورسوم بيانية وكتب إلكترونية، حيث يتم توفير معلومات قابلة للمشاركة للجمهور المستهدف.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني : يجب إنشاء فرصة للعملاء للاشتراك في خدمات البريد الإلكتروني عند زيارة موقع الويب، ويمكن إرسال رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني تتضمن معلومات المنتجات ذات الصلة والخصومات والأحداث الخاصة، مما يساعد على تعزيز مكانة العلامة التجارية وخلق ولاء لها
- استخدام seo: يهدف محرك البحث الأمثل إلى زيادة حركة المرور على الموقع عن طريق استخدام كلمات رئيسية ذات صلة بالسوق المستهدف، وبمجرد تحديد هذه الكلمات الرئيسية التي يستخدمها السوق المستهدف للبحث عن منتج أو خدمة، يمكن تحسين موقع الويب ليعكس هذه الكلمات الرئيسية من خلال محتوى مختلف
- الإعلان عبر الإنترنت: تعد إعلانات الإنترنت، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي، أمرًا أساسيًا وضروريًا للتسويق.
- الإعلان التقليدي: يمكن أن تكون الإعلانات الإذاعية والإعلانات التلفزيونية والبريد المباشر أدوات فعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف كإضافة مكملة للطرق الأخرى.