أنواع الشراكات الاستراتيجية وامثلة عليها

ما هي الشراكات الاستراتيجية

الشراكات الاستراتيجية تشير إلى اتفاقية بين شركتين في نفس المجال، مثل شركات التسويق أو التوريد أو التكنولوجيا أو التمويل، ويمكن العثور عليها بين وكالات التسويق الرقمي ومصممي الويب ومصممي الرسوم البيانية ومزودي خدمة الإنترنت وموفري البريد الإلكتروني.

لكن لماذا تشارك إحدى الشركات في مثل هذه الشراكات؟ إذا كنت صاحب شركة ناشئة، فلديك عدة أسباب تدفعك للمشاركة في الشراكات الاستراتيجية. فهي تضيف قيمة لمنتجك أو خدمتك، وتعتبر الشراكات الاستراتيجية ترتيبا متبادلا للفائدة بين شركتين منفصلتين لا تتنافسان مباشرة مع بعضهما البعض.

أنواع الشراكات الاستراتيجية مع الأمثلة

فيما يلي أكثر خمس انواع مشهورة خاصة بالشراكات الاستراتيجية :

شراكات تسويقية استراتيجية

يمثل هذا النوع من اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية فائدة كبيرة للشركات الصغيرة مع مجموعة محدودة من المنتجات ، والخدمات التي تقدمها للعملاء ، فإن كنت صاحب شركة تقدم خدمة واحدة ، مثل تصميم الشعار ، فيفضل الشراكة مع مطور ويب الذي يفيدك دائمًا عندما تكون الرسومات ضرورية ، والعكس صحيح.

مثال على الشراكات التسويقية الاستراتيجية

تتفق شركة أدوية Abbott India على التعاون مع شركة Zydus Cadila لتسويق أدوية Zydus Cadila في جميع أنحاء الهند، وتسمح هذه الاتفاقية لكل شركة بالتركيز على ما تقوم به بشكل أفضل، وفي هذه الحالة، يركز مصنع Zydus Cadila على تصنيع الأدوية بينما تركز شركة Abbott India على تسويق الأدوية.

توجد أيضا شراكات تسويق شائعة جدا في صناعة السيارات، مثل تويوتا آي كيو المسوقة أيضا بأسم Aston Martin Cygnet، والفكرة هنا هي أن إحدى الشركات تقوم بتصنيع المنتج والشركة الأخرى تقوم بدورها في التسويق للوصول إلى سوق جديد.

شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية

وهو نوع التحالف المعروف، والذي يتمتع بقيمة عالية، وتعد صناعة الأفلام من بين الأماكن الأكثر قابلية للرؤية لتنفيذ شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية، حيث تدخل الشركات عادة في شراكات سلسلة التوريد بهدف تخفيض التكاليف، أو تبسيط العمليات، أو تحسين الجودة. ومع ذلك، رغم أهمية شراكات سلسلة التوريد، فإنها يمكن أن تكون أيضا من بين أصعب أنواع التحالفات التي يجب الحفاظ عليها.

فإذا كنت قد لاحظت من قبل أن الاعتمادات الافتتاحية لمعظم الأفلام تسرد العديد من الشركات ذات الأسماء الغريبة قبل بدء الفيلم ، فذلك لأن الأفلام تصنع عادةً بطريقة سلسلة التوريد ؛ حيث تقوم دار إنتاج صغيرة نسبيًا بالتعامل مع التصوير وما بعد الإنتاج ، ويتولى الاستوديو الأكبر تمويل وتسويق وتوزيع الفيلم.

ومع ذلك، تواجه شراكات سلسلة التوريد مشاكل كبيرة بسبب اختلاف مقاييس النجاح بين الموردين والعملاء، حيث تركز الموردين على الوقت والتكلفة والجودة بينما يركز العملاء على المبيعات والإيرادات. يمكن أن تكون شراكة سلسلة التوريد ذات فائدة فقط إذا استطاع كل طرف تلبية توقعات العملاء النهائيين من حيث الجودة والسعر والربحية الفردية.

مثال على شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية

الشركات التالية قامت بالدخول في شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية :

• تقوم شركة إنتل بتصنيع معالجات للعديد من الشركات المصنعة لأجهزة الكمبيوتر.
• تصنع تويوتا محركات سيارات لوتس الرياضية.
• تصنع شركة Texas Instruments رقائق إلكترونية لكل شيء يخطر في بالك.

شراكات التكامل الاستراتيجي

تعد شراكات التكامل الاستراتيجي من أبرز الشراكات في العصر الرقمي، حيث يكون التعاون والتفاعل بين تطبيقات مختلفة أمرا جيدا. يتيح ذلك لكل طرف تقديم خدمة أكثر سهولة للعملاء، أو على الأقل التواصل بينهما. يمكن لشراكات التكامل الاستراتيجي أن تشمل اتفاقيات بين مصنعي الأجهزة والبرمجيات، أو اتفاقيات بين مطوري البرمجيات وشركاء آخرين لضمان تكامل تقنياتهم بشكل كامل.

مثال على شراكات التكامل الاستراتيجي

تعاون شركتا Uber و Spotify معًا لإنشاء حملة “Soundtrack for Your Ride” ؛ حيث اعتمدت كل علامة تجارية من الاثنتين على تقنية الآخر من أجل تجربة غير عادية للعملاء ، وذلك من خلال استطاعة العملاء أثناء انتظار وصول رحلتهم مع Uber ، الاتصال بحساباتهم على Spotify والتحكم في قائمة التشغيل التي سيستمعون إليها أثناء رحلتهم.

تمتلك شركة Nike و Apple شراكة حيث بدأتا في دمج منتجاتهما وتقنياتهما لإنشاء Nike +. عندما يشتري العملاء أحذية وملابس اللياقة البدنية من Nike، يستطيعون إقران منتجاتهم مع Apple iPhone أو Watch لتتبع تقدم اللياقة البدنية وتحقيق الأهداف الصحية الأخرى.

الشراكات التقنية الاستراتيجية

تشتمل هذه الشراكة الاستراتيجية على العمل مع شركات تكنولوجيا المعلومات للحفاظ على الأعمال القائمة. يمكن أن تحدث هذه الشراكة بين شركة تصميم ويب وخدمة إصلاح الكمبيوتر المحددة التي تحتاجها دائما مقابل سعر مخفض على الخدمات. يمكن أيضا أن تشمل الشراكة منصة تخزين سحابية لتلبية جميع احتياجات تخزين الملفات الخاصة.

يمكن تحويل أي خبرة تكنولوجية مطلوبة لعملك، والتي لا يمكن توفيرها داخلياً، إلى شراكة تقنية استراتيجية.ومع ذلك، يجب أن يتم اختيار شريك التكنولوجيا بعناية واستنادًا إلى تقييم احتياجاتك وتحديد الفائدة الإيجابية من الانضمام إلى الاتفاقية.

الشراكات المالية الاستراتيجية

تستخدم العديد من الشركات الحديثة مصادر خارجية تماما في مجال المحاسبة للشركاء الاستراتيجيين. تعتبر الشراكات المالية الاستراتيجية مفيدة عند استخدام شركة محاسبة متخصصة، حيث تستطيع مراقبة إيراداتك بتركيز أكبر من ما يمكنك فعله داخليا. نظرا لأهمية الشؤون المالية لأي عمل تجاري، فإن الشراكات المالية الاستراتيجية تعتبر من أهم العلاقات التي يمكن ترسيخها. يقدم المتخصصون الماليون خبرة قوية في إدارة التدفق النقدي والإبلاغ عن وضع إيراداتك الحالي بسهولة وموضوعية. وهذا يمكن أن يكون ذا أهمية قصوى لعملك .