أسرار وصول شركة هيويت دينم إلى العالمية

تقع شركة هيويت دينم في أيرلندا، في بلدة كارديغان على ساحل ويلز. تأسست هذه الشركة قبل خمس سنوات. تبيع شركة هيويت دينم منتجاتها عبر موقعها على الإنترنت. تتمتع هذه الشركة بشعبية وولاء كبير من العملاء في نيويورك وباريس ولندن. يبلغ عدد عملائها حوالي مليون عميل من مختلف أنحاء العالم

نظام العمل في شركة هيويت:
تعمل شركة هيويت دنم على قص لفات الدنيم النيلي اللون بأيدي 15 عاملا فقط، حيث يذهبون إلى العمل في وقت مبكر ويقومون بخياطة البناطيل الجينز بأنفسهم، ويتم استيراد هذا الدنيم من تركيا واليابان .

تنتج شركة هيويت دينم حوالي 120 بنطالاً فقط في الأسبوع، ومع ذلك، يقول ديفيد هيأت، مؤسسالشركة ومالكها، أن لديهم خططًا وطموحات كبيرة لتوسيع نشاطهم .

تاريخيا، تعد بلدة كارديغان واحدة من أقدم الشركات المصنعة للجينز، حيث تمتلك خبرة تزيد على أربعين عاما في هذا المجال. تحتضن البلدة مصنعا ينتج أكثر من 35,000 بنطلون في الأسبوع لصالح شركة بريطانية تعرف بـ ماركس آند سبنسر. ومع ذلك، تم إغلاق هذا المصنع في عام ٢٠٠٢ وتمت إقالة حوالي أربعمائة موظف بسبب نقل المصنع إلى المغرب بهدف تقليل التكاليف.

بعد مضي عشر سنوات على إغلاق المصنع، قرر هيات ويلز، الذي يفخر بانتمائه لمدينة ويلز، افتتاح مصنع جينز خاص في بلدة كارديغان. وقال هيات: `أين يمكن أن يكون المكان المثالي لإنشاء مصنع الجينز سوى في بلدة لديها تاريخ في صناعة الملابس الجينز وما زالت الخبرات موجودة فيها

أشار هيات إلى أنه كان واثقا من نجاح شركة هيويت لأنها استفادت من خبرات العاملين في صناعة الجينز في بلدة كارديغان، وقال إن الشركة ستركز على البيع مباشرة لمزيد من الزبائن من جميع أنحاء العالم عبر موقعها على الإنترنت .  

كما أضاف هيات: لولا شبكة الإنترنت، كنا سنفلس تماماً خلال 12 أسبوعاً فقط، فقد غيرت تلك الشبكة كل شيء تقريباً. إذ تتيح لنا البيع المباشر والحفاظ على هامش ربح، وهذا يزيد من قدرتنا على المنافسة.

في الوقت الحالي، تصدر شركة هيويت ربع إنتاجها من الجينز، وتنتج بنطالا واحدا كل ساعة وعشر دقائق. يقوم العامل في شركة هيويت بإنجاز البنطال بالكامل، بدلا من التركيز على جزء واحد فقط في عملية التصنيع. يطلب صاحب الشركة من العاملين بها لقب “كبار الخبراء”، ويشير بهذا الاسم إلى أن بعض هؤلاء العاملين لديهم خبرة تزيد عن 40 عاما في مجال الخياطة وصناعة الملابس الجينز. ولذلك، ينبغي على العمال الجدد أن يتلقوا تدريبا لمدة ثلاث سنوات قبل البدء في المشاركة في إنتاج الملابس .

دور وسائل الدعايا في نجاح شركة هيريت :
سابقًا كان هيات وزوجته يمتلكان شركة هاويز لتصنيع الملابس، وبعد ذلك باعوها لشركة تيمبرلاند الأمريكية في عام 2010 مقابل 3.2 مليون جنيه إسترليني، واستفادوا من خبرتهم في هذه الشركة في العمل لدى شركة هيويت، وخاصة في مجال الدعاية.

وقد ساعدته خبرته في الدعاية في لترويج في الترويج لشركته و التسويق لمنتجاتها على شبكة الإنترنت واستخدام مواقع التواصل الإجتماعي  ود ساعدت هذه المواقع في الاستفادة من الملاحظات التي تقدمها العملاء وايضا الصور التي يلتقطها العملاء الذين يرتدون ملابس الشركة .

يقول مالك الشركة  هيات: “المثير للاهتمام في وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة لي هو أنه قبل ظهور فيسبوك وانستغرام، وتويتر، وسناب تشات، كان يتوجب عليك أن تمتلك ميزانية ضخمة لكي تتمكن من إيصال الرسائل التي تريدها للزبائن”.كما أضاف أنه وسائل التواصل الاجتماعي ساعدت على إنطلاق المصنعين للصغار وتمكينهم من توفير المنتجات إلى للزبائن وتوفير تكاليف الدعاية والتسويق .

ترسل هيات ملابس مجانية إلى المستخدمين الأكثر تأثيرًا على الإنترنت، مثل مدوني الموضة وأصحاب أخبار المشاهير، لمساعدتهم في الترويج للشركة بين العملاء المحتملين .

وقد قدمت شركة هيوليت بنطالا من الجينز إلى أحد الطهاة المشاهير في الدنمارك، وإلى مقدم برامج بريطاني لأنهم قد نشروا تغريدات إيجابية عن الشركة ، ويصل سعر  البناطيل التي يتم توزيعها إلى ٣٠٠ دولار للبنطال الواحد ولكنهم يواجهون مشكلة عدم تحديد المقاس بطريقة صحيحة ولذلك لجأت الشركة إلى إلى استخدام تثنية تساعد على تحديد المقاس بشكل مثالي ودقيق

هيات تسعى لاستعادة 400 وظيفة فقدت في المصنع السابق، وتقول: “هدفنا هو استعادة 400 شخص لوظائفهم. إذا سألتني عن موعد حدوث ذلك، فإن الجواب الصريح والصادق هو أنني لا أعرف. ولكني أؤمن بفكرة الفائدة المركبة، لأنه بمرور الوقت، يصبح العدد الصغير أرقامًا هائلة