كيف تلفت انتباه الناس

طرق علمية لجذب انتباه الآخرين

سواء كنت تعرض شركتك الناشئة لمستثمر أو تحاول إقناع رئيسك في العمل أو جذب انتباه شخص آخر، هناك استراتيجيات لجذب الانتباه. قد تقضي معظم وقتك في منافسة جذب انتباه الآخرين، والأمر الجيد هو أن هناك العديد من الأبحاث حول كيفية استيعاب العقل البشري للمعلومات وتوجيه التركيز. الكاتب والمستثمر الشهير بن بار قام بدراسة العديد من هذه الأبحاث وأجرى مقابلات مع خبراء في هذا المجال. وخلاصة ذلك هي العوامل السبعة التي يمكنك استخدامها لإنشاء إعلان يستطيع جذب انتباه المستهلك

التلقائية وتنشيط الحواس

يؤكد بار: نحن غالبا ما نولي اهتماما لا شعوريا وتلقائيا لبعض المشاهد والأصوات والألوان وغيرها من المحفزات الحسية بناء على التباين الذي لدينا مع بيئتنا والعلاقات التي تربطنا بها. لذلك، يعتبر لون شعار الشركة جزئيا مسؤولا عن كيفية إدراك المستهلك للعلامة التجارية. يمكن أن يثير اللون الأحمر الشدة والعدوانية، ويمكن أن يثير اللون الأزرق الراحة والوضوح، ويمكن أن يثير اللون الأصفر الطاقة والنضارة، ويمكن استخدام درجة حرارة جسمك للتحكم في شخص ما.

في دراسة أجريت عام 2008، اكتشف الباحثان `لورانس ويليامز وجون إيه بارغ` أن المشاركين الذين تناولوا فنجانا ساخنا من القهوة كانوا أكثر عرضة للحكم على شخص غريب بأنه طيب النية وكريم مقارنة بأولئك الذين احتسوا القهوة المثلجة. كما وجدوا أيضا أن حمل شيء دافئ يجعل الشخص أكثر سخاء. لذا إذا كنت ستلتقي بشخص لأول مرة، فحاول أن تجتمعوا على فنجان من القهوة الساخنة.

إذا كنت تنوي التفاوض على صفقة ، فتأكد من أن صفقتك مثلجة، لذا احرص على استخدام التلقائية لجذب انتباه الآخرين ، وذلك من خلال ارتداء ربطة عنق أو وشاحًا (إذا كنت فتاة) بلون مميز يتناسب مع باقي ملابسك لجذب الانتباه ، إذا كنت ستقابل شخصًا ما لأول مرة ، فتناول القهوة الساخنة أو بعض المشروبات الدافئة معه، ولكن إذا كنت ستستضيف اجتماعًا تتفاوض فيه مع الطرف الآخر ، فاحرص على أن يكون مشروبك باردًا، احرص دائمًا على نطق الاسم عادة ما يكون أهم من الصوت ، لذلك تعلم أسماء الآخرين واستخدمها جيدًا عند التحدث إليهم.

كسر التوقعات والنمط المعتاد

تولي جميع الأشخاص اهتماما للأشياء التي تختلف عن توقعاتنا للعالم. ووفقا لنظرية كسر التوقعات، فإن تجاوز توقعاتنا بشكل إيجابي يزيد من وعينا بشيء ما أكثر من المتوقع، بينما يؤثر الكسر السلبي لتوقعاتنا بشكل سلبي. لذلك، يجب أن تسعى لتميز نفسك من خلال كسر النمط المعتاد لجذب انتباه الآخرين، وذلك عن طريق طرح أسئلة غير متوقعة وتحقيق إنجازات متفردة في مجال معين، وإنجاز مهمة صعبة قبل الموعد المحدد، ودعوة رئيسك أو زميلك أو عميلك، أو الشخص الذي ترغب في لفت انتباهه، للتنزه بدلا من تناول القهوة.

المكافأة وخلق الرغبة

ربما سمعت يومًا ما عن تدفق الدوبامين في الدماغ، فهو ناقل عصبي يتمّ ربطه في الغالب بالشعور بالسعادة، ولكن تم اكتشف أنه أكثر ارتباطًا بخلق الرغبة وليس المتعة، كما هو مفهوم بشكل عام، هذا يعني أنه يمكنك استخدام الدوبامين لجذب انتباه شخص ما بشكل كامل ، وتحفيز رغبته في البقاء بالقرب منك من خلال تقديم مكافآت مادية مثل ، حوافز جذابة أو أجور لأصحاب العمل ، أو أخلاقية ، مثل التنمية الشخصية ، أو فرص التعلم ، أو مهارات التطوير ، و بمعنى آخر ، جعل الشخص الآخر يشعر بأن التواصل معك أو الاستمرار معك هو مسعى ممتع مليء بالعاطفة والمفاجآت.

السمعة وبناء المصداقية

عادة ما يحترم ويهتم الأشخاص بشكل كبير بالمصادر ذات السمعة الجيدة، لذلك يجب أن تقنع شخصا ما بأنه يجب عليه أن يستمع إليك قبل أن يفكر حتى في حجتك. ولذلك يثير العديد من المستثمرين الاهتمام حاليا بمواقع التمويل الجماعي، التي تقدم إثباتا للفكرة وتقلل من اعتبار المستثمر للمخاطر. يمكنك بناء المصداقية عن طريق الحديث عن شهاداتك وخبراتك ومؤهلاتك الدراسية، أو بتحفيز حوارك باقتباسات من أشخاص مشهورين وموثوق بهم وذوي سمعة طيبة ومصداقية في المجال الذي تتحدث عنه. ولكن تأكد من ألا تظهر بمظهر مغرور أو متعال.

لفت انتباه الناس

الغموض وترك الأشياء غير مكتملة

الدماغ يسعى باستمرار لتقليل عدم اليقين بشأن هدفه المركزي، لذلك لدينا ذاكرة أقوى للمهام والأفكار غير المكتملة مقارنة بتلك المكتملة. إذا كنت تحاول لفت انتباه شخص ما، فلا تستنفد العرض التقديمي أو تفصح عن الكثير، ولا تجعل الاجتماع التمهيدي يستمر لفترة تزيد عن 45 دقيقة. حاول ترك بعض الغموض في المحادثة ولا تتحدث عن كل شيء، بحيث يشعر الشخص الآخر بالحاجة إلى إعادة الاتصال بك بدلا من الشعور بالملل. بدلا من التركيز على نفسك وتفاصيل حياتك، قم بطرح أسئلة على الآخرين لضمان استمرار المحادثة دون الكشف عن الكثير عن نفسك.

الاعتراف بالشكر والتقدير

يعد الاعتراف والتقدير أحد أهم الأسباب التي تجعل الشركات الكبيرة مثل “جوجل” تجذب دائمًا الأشخاص والكفاءات الأكثر تأهيلًا. عمل مثل هذا يعمل مع عامل ، وعادة ما يعمل ، وعادة ما يعمل في العمل ، وليس فقط شخص آخر ، لأن البشر لديهم رغبة فطرية في الاعتراف بهم ، لذلك يميلون لهؤلاء الأشخاص الذين يجعلونهم يشعرون بالتقدير ويعطونهم شعورًا بالانتماء إلى مجموعة معينة.

لذلك، لجذب انتباه الآخرين والاعتراف بإنجازاتهم وصفاتهم وتقدير مثابرتهم، وتجنب الثناء المبالغ فيه، لا تتردد في استخدام قدرات دماغك في استيعاب ومعالجة المعلومات لصالحك ولجذب اهتمام الآخرين.

التأثير في الإطار الذهني

تتكون نظرتنا للعالم من خلال تجاربنا الشخصية والاجتماعية والبيولوجية، وتؤدي هذه الإطارات المرجعية إلى اتخاذ بعض الأفكار وتجاهل البعض الآخر تمامًا، لذلك للاستفادة من هذه الدوافع، يجب علينا إما التكيف مع إطار جمهورنا أو تغييره.

إحدى التقنيات التي يمكن استخدامها لتحقيق هذا الأمر هي التكرار. أظهرت دراسة كلاسيكية من السبعينيات أن تكرار نفس العبارة يجعل الآخرين يعتقدون أنها صحيحة. لذا، إذا كنت ترغب في نقل فكرة ما لتبقى في أذهانهم، فعليك أن تكررها وتختار عباراتك بعناية وتجعل خطابك ممتعا وجذابا. لا تخف من التكرار إذا كنت ترغب في غرس الفكرة في ذهن الآخرين.

للقيام بذلك، خذ في الاعتبار أولا البيئة التي ستجري فيها المحادثة. في مثل هذه البيئة، هل يتفاعل الأشخاص عموما مع بعضهم البعض؟ إذا لم يكن الأشخاص يتفاعلون عموما مع الآخرين في هذه البيئة، فاستفسر عن الأدوات التي يمكن استخدامها لكسر الجليد. يجب استخدام وسيلة لكسر الجليد في بيئة غير رسمية توفر الأساس للتواصل بين الغرباء. إذا كنت في مقابلة عمل، يجب عليك توقع نوع الأسئلة التي قد يتم طرحها وكيفية التعامل معها. تعامل معها بأسلوب جديد.