قصة نجاح شركة تسلا

كيف نجحت شركة تسلا

يشمل سوق السيارات الكهربائية في الولايات المتحدة مصنعي سيارات مشهورين مثل Ford (F) و Chevrolet (GM)، لكن شركة واحدة تبرز من مزيج شركات صناعة السيارات ، وهي Tesla Motors (TSLA)، دخلت Tesla دائرة الضوء في وسائل الإعلام في عام 2013 إلى جانب الرئيس التنفيذي Elon Musk عندما أطلق سيارته الرائدة من طراز S.

كان إطلاق Tesla نجاحًا ليس فقط بين مشتري السيارات ، ولكنه أيضًا دفع الشركة إلى الأضواء كواحدة من شركات صناعة السيارات المستقلة القليلة الناجحة والرائدة في سوق السيارات الكهربائية، يبدأ الموديل S ، سيارة سيدان فاخرة وأنيقة ، بسعر 69000 دولار أمريكي وحصل على أعلى الدرجات في الصحافة والصناعة التجارية.

حصلت السيارة التي تعمل بالكهرباء والتي تم إطلاقها للمرة الأولى في عام 2013 تحت اسم “S” على عنوان الصحف بعدما اعطتها الصحافة التجارية تقييما شبه مثاليا يبلغ 99 نقطة من أصل 100 في تقارير المستهلك، ووصفتها بأنها “أفضل سيارة تم اختبارها على الإطلاق”، وتعتبر هذه السيارة واحدة من أهم استثمارات إيلون ماسك، وأعطتها مجلة “كار آند درايفر” تقييما بخمس نجوم

بحلول سبتمبر 2014 ، وصلت السيارة إلى أرقام مبيعات قياسية في الولايات المتحدة حيث تم بيع 2500 وحدة ، وفي الربع الأول من عام 2015 وصلت المبيعات إلى رقم قياسي جديد بلغ 10030، إنه الآن عنصر أساسي في طبقة الستراتوسفير للمركبة الكهربائية، بلغت القيمة السوقية للشركة ، اعتبارًا من 24 مايو 2015 ، 31.3 مليار دولار، خلافًا للاعتقاد السائد .

لم تتمكن شركة تسلا من تحقيق النجاح بسرعة كبيرة مثلما فعلت شركة إيلون ماسك وهي شركة رائدة في سوق السيارات الكهربائية، وعلى الرغم من أن تسلا ليست شركة ناشئة، إلا أنها لم تحقق نفس المستوى من النجاح الذي حققته إيلون ماسك. تأسست تسلا في عام 2003 من قبل مارتن إيبرهارد ومارك تاربينينج، وهما مهندسان في وادي السيليكون، واللذان أرادا إظهار أن السيارات الكهربائية يمكن أن تكون أفضل من السيارات التي تعمل بالبنزين، وفقا لما ذكره موقع الشركة على الإنترنت.

التسلسل الزمني لنجاحات تسلا

• 1990

تأسست شركة تاربينينج وإبرهارد عام 1990، بعد أن التقيا في شركة Wyse Technology، حيث تطورت صداقة قوية بينهما بسبب شغفهما المشترك ببدء الأعمال التجارية .

• 1998

بسرعة، أطلقت شركات مثل NuvoMedia كتاب Rocket الإلكتروني في عام 1998، وبعد فترة وجيزة من طلاق إيبرهارد، شعر بشغف تجاه السيارات وقرر شراء سيارة رياضية، واستثمر في AC Propulsion، صانع سيارات كهربائية، وبوتيك يسمى AC Propulsion، وتساءل عما إذا كان بإمكانه الدخول في هذا السوق.

• 2001 

في عام 2001، التقى إيبرهارد وتاربينينج بماسك عندما سمعاه يتحدث في حديث لجمعية المريخ في جامعة ستانفورد وقدموا أنفسهم، ويتمتع Musk بسجل حافل بالنجاح في بدء الأعمال التجارية، كان هو وبيتر تيل وماكس ليفشين من مؤسسي PayPal.

• 2002

بعد جني ثروة من أسهمه في PayPal بعد بيع الشركة إلى eBay في عام 2002، أسس إيلون ماسك شركة أخرى تحت اسم Space X، والتي تصمم وتصنع وتطلق صواريخ ومركبات فضائية متطورة. بعد بضع سنوات، التقى ماسك مع إيبرهارد وتاربينينج لمناقشة فكرة سيارة كهربائية. التقى الثلاثة على متن الطائرة لمناقشة الفكرة.

• 2003 – 2004

تأسست شركة تسلا رسميا في عام 2003 بهدف إنشاء سيارة كهربائية قوية وجميلة وخالية من الانبعاثات. المؤسسون الآخرون هم جي بي ستروبيل، الذي لا يزال رئيس قسم التكنولوجيا في تسلا، وإيان رايت، الذي ترك تسلا في عام 2004 وأسس شركة أخرى، وهي رايت سبيد، في نفس العام. أجروا المؤسسون الشركة جولات استثمارية أولية مع شركات رأس المال الاستثماري. ظهر إيلون ماسك، الشريك المؤسس لشركة باي بال، على الساحة بعد عام عندما قاد الجولة الأولى لتمويل الشركة، وانضم إليه كرئيس لمجلس الإدارة.

سر نجاح شركة تسلا

بعد مرور فترة من الوقت، وبعد دراسة استراتيجية العلامة التجارية لشركة تسلا بعناية، ثم مقارنة أفكاري بأفكار الرؤساء التنفيذيين في جميع أنحاء العالم، أوضحت سبب اعتقادي أن معظم المحللين في صناعات مالية وسيارات وطاقة مسؤولون عن الشركة. كانت حجتي الرئيسية أن مستقبل تسلا لا يكمن في قدرتها على إنتاج السيارات، وإنما في البطاريات.

• نجحت العلامة التجارية في زيادة إنتاجها بشكل كبير بفضل طرازها 3، مما جعلها تتمتع بمكانة رائدة في سوق السيارات الفاخرة .
• رغم انخفاض حصتها في السوق الأمريكية بنسبة 8٪، إلا أن مبيعات هذه السيارة زادت ثلاث مرات في أوروبا، مما جعلها تتربع على قمة قائمة أفضل السيارات من حيث المبيعات في العديد من البلدان.
• على الرغم من أن استراتيجية إغلاق صالات العرض ونقل جميع المبيعات إلى الإنترنت كانت محفوفة بالمخاطر بالنسبة للكثيرين، إلا أنها نجحت وحققت نجاحًا كبيرًا في عام 2018، والدلائل تشير على أن عام 2019 سيكون أفضل.
• بعض النقاد الأكثر تطرفاً لشركة تسلا، بمن فيهم بوب لوتز، الذي توقع في السابق إفلاسها القريب، قد غيروا رأيهم وبدأوا الآن يثنون على ميزات سياراتها واهتمامها بالتفاصيل.
• إذا كنت تبحث عن دليل على أهمية البطاريات في استراتيجية الشركة، فستجدها من الصفر ومن أستراليا إلى زيمبابوي، وهي ضمن نصائح إيلون موسك
• تركزت الشركة بشكل كبير على إنتاج البطاريات وبناء مصانعها العملاقة، مما أدى إلى عمليات استحواذ استراتيجية وجذب المواهب لتصبح مركزًا للأبحاث في هذا المجال.
• يكمن سر نجاح تسلا في القدرة على التنبؤ بالمستقبل وليس فقط في بيع السيارات

أول منتج لشركة تسلا

اتبعت Tesla نهجا فريدا في تأسيس نفسها في السوق، بدلا من محاولة بناء سيارة ميسورة التكلفة نسبيا يمكن إنتاجها وتسويقها بكميات كبيرة، تم اتباع النهج المعاكس، مع التركيز بدلا من ذلك على إنشاء سيارة جذابة من شأنها أن تخلق طلبا على السيارات الكهربائية.

في منشور على موقع Tesla الإلكتروني ، قال الرئيس التنفيذي Elon Musk هذا ليقول عن مهمة الشركة: “إذا تمكنا من [تسويق] منتجنا الأول ، لكنا حصلنا عليه ، لكن كان من المستحيل على شركة ناشئة لم تصنع سيارة أبدًا، أنه يحتوي على تكرار تكنولوجي واحد أو وفورات الحجم، كان منتجنا الأول مكلفًا للغاية بغض النظر عن شكله ، لذلك قررنا بناء سيارة رياضية ، حيث يبدو أن لديها أفضل فرصة للتنافس مع بدائل البنزين “.

لذلك، أطلقت Tesla أول سيارة رياضية فاخرة كهربائية، Tesla Roadster، على السوق، حيث تم بيع ما يقرب من 2500 سيارة Roadster قبل إنهاء الإنتاج في يناير 2012، وهو رقم لا يجعل شركة جنرال موتورز مرتاحة.

نماذج سيارات تسلا

• دخلت تسلا السوق بطراز السيارة الرياضية Roadster، ولكن عندما قدمت طراز S سيدان في يونيو 2012، توقفت عن إنتاج سيارة Roadster، ولكن كيف تعمل السيارات الكهربائية
• في سبتمبر 2015، بدأت تسلا في شحن أول سيارة دفع رباعي من طراز موديل X.
• بدأت عمليات تسليم الطراز 3 في يوليو 2017، ودخلت سيارات تيسلا في فئة السيارات ذات الأسعار المعقولة.
• في عام 2020، يبدأ سعر نموذجها الأساسي من 36200 دولار.
• قامت Tesla بدمج مراكز بيعها مع مراكز خدمتها، وشمل ذلك محطات الشحن، ويعتقدون أن فتح مركز خدمة في منطقة جديدة يتوافق مع زيادة الطلب من العملاء، ويمكن للعملاء شحن سياراتهم أو صيانتها في مراكز الخدمة أو مواقع خدمة بلس.
• تنتج تسلا أيضًا نصف مقطورة تعمل بالكهرباء بالكامل، الشاحنة تستهلك طاقة أقل من 2 كيلو واط في الساعة لكل ميل،تدعي الشركة أنها تستطيع الآن قطع مسافة 400 ميل بشحن لمدة 30 دقيقة ، وتعمل على تمديد ذلك إلى أكثر من 600 ميل في المستقبل، كانت UPS إحدى الشركات التي طلبت مسبقًا الشاحنة ، والتي تم طرحها في عام 2019.
• Tesla Roadster هي أحدث طرازات تسلا، والتي تأتي بنسخة فائقة الشحن، وتدعي الشركة أنها `أسرع سيارة في العالم`، حيث يمكنها الانتقال من 0 إلى 60 في 1.9 ثانية. من المتوقع أن تتم تسليم السيارة الجديدة في عام 2021، بسعر أساسي يبلغ 200000 دولار.