افضل طرق توزيع السلع وسمات المسوق الناجح
هناك عدة نصائح وإرشادات ينصح باتباعها وتبني تعاليمها لتحقيق الهدف النهائي وهو توزيع السلع والمنتجات في جميع أنحاء السوق المحلية، ومن بين تلك الطرق:
توزيع السلع في السوق :
يجب وضع استراتيجية مناسبة تهدف إلى تعدد قنوات التوزيع، وذلك بالتعاونمع أكثر من فرع واعتماده كممثل رسمي للشركة لعرض منتجاتها وتقديم خدماتها.
من أجل زيادة التوزيع، ينصح بجمع طريقتي التوزيع المباشر وغير المباشر، حيث تعتبر هذه الطريقة فعالة للغاية في زيادة المبيعات وتوزيع المنتجات.
يمكن استخدام وسائل بيع بديلة لزيادة مبيعات وتوزيع المنتجات في مختلف أنحاء البلاد، على سبيل المثال، يمكننا الاستعانة بكتالوجات المنتجات وطلبات البريد والاستفادة من أبحاث إدارات التسويق المتعلقة بالمعلومات التي تجمعها عن المناطق الجغرافية والمنتجات الأكثر مبيعا ونوع السلع التي يفضلها المستهلكون في كل منطقة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إنشاء متاجر بيع بالتجزئة.
توجد العديد من المناطق الريفية أو غير المنتظمة التي لم تصبح منتشرة ومتطورة بعد، لذا يجب الحفاظ على الطرق المناسبة لها حتى لو أصبحت قديمة وتالفة.
– في كثير من الأحيان تنتج شركة واحدة العديد من السلع، وهو الأمر الذي يصعب معه توزيع كل السلع في محل واحد، وفي تلك الحالة ينصح بأن يرفق مع كل سلعة كتالوجا صغيرا بحوي قائمة بكافة المنتجات التي تنتجها الشركة مع توضيح سبل الحصول عليها إما بالشحن أو بكتابة فروع أخرى تبيعها أو ما إلى ذلك.
يمكن التعاون مع وسيط مثل تاجر الجملة أو كبار تجار التجزئة لتوعية العملاء بالسلع وميزاتها وأماكن بيعها ومزاياها والاتفاق معهم على ذلك.
– يجب على أخصائي التسويق أن يكتسب معرفة بنظريات التسويق الحديثة التي تمكنه من ابتكار طرق مبتكرة ومختلفة لتوزيع المنتج وتعزيزه.
خصائص وسمات أخصائي التسويق
هناك العديد من الصفات والخصائص التي يجب أن يمتلكها رجل التسويق ليكون مؤهلاً لقيادة عملية التسويق وضمان تحقيق أهدافها، ومن بين هذه الصفات:
عملية التسويق تتطلب الصبر والمثابرة، حيث تعتمد بشكلٍ أساسي على القدرة على الإقناع، وبالطبع ليس جميع العملاء لديهم نفس الاحتياجات والمتطلبات، وهذا يمكن أن يجعل من عملية التسويق عمليةً صعبةً وتحتاج إلى المزيد من الوقت والصبر حتى يتم تحقيق أهدافها.
تعني المغامرة هنا عدم التردد في اتخاذ القرار المبني على رؤية ثاقبة وتوقعات مدروسة، وليس القرارات العشوائية غير الموضحة بوضوح.
يجب أن يتمتع أخصائي التسويق بخيال واسع وقدرة على الإبداع والابتكار في هذا المجال، لتمكينه من ابتكار أفكار جديدة وإطلاق حملات تسويقية ناجحة.
تعني الحساسية في مجال التسويق ضرورة الإحساس بكل جديد يظهر في الساحة ووضع بدائل وتوقعات صالحة لكل موقف.
تعد القوة الذاتية لخبير التسويق أو الخبير الخبير أمرًا حاسمًا في دفعه لاتخاذ قرار أو امتناعه عن ذلك، ويعد خبير التسويق كقبطان مركب الشركة، حيث يتحمل مسؤولية تحقيق نتائج ما تم إنشاؤه من أجلها أو فشلها في ذلك، ولذلك يجب أن يتمتع بقوة ذاتية غير عادية.
مبادئ هامة لنجاح أي تسويق
يجب علينا أن نفهم أن التسويق، رغم أنه يتميز بالإبداع والمرونة والتخطيط والتعامل مع التحديات، إلا أنه يتطلب الالتزام بعدة مبادئ لتحقيق نجاحه وتحقيق تأثير إيجابي على عملائه. ومن بين هذه المبادئ:
يجب الالتزام بكافة الوعود والعهود والمواثيق الرسمية والشفهية دون أي خلل أو انحراف عنها.
يتضمن التنويع في مجالات الاستثمار الاستثمار المادي والتقني والاجتماعي (أي استثمار حب الجمهور وثقته في المؤسسة).
يُمكن التعاون مع مؤسسات أخرى في نفس المجال والتي تتمتع بعلاقة ودية وتواصل جيد مع الشركة، لإطلاق حملات إعلانية مشتركة تعود بالنفع على كليهما.
يتمثل العمل الجماعي الفعال في تنسيق الجهود بين أعضاء الفريق والعمل معًا بشكل منظم ومتوازي، ومتابعة الاستراتيجيات المتبعة للتأكد من نجاحها.