احدث اساليب تنشيط المبيعات

هناك الكثير من الأساليب التي من الممكن أتباعها لتنشيط المبيعات وزيادة نسب المبيعات أكثر ، ويعد تنشيط المبيعات هو النشاط الذى يستخدم كحافز قد يكون مباشر من أجل أن نشتري منتج أو خدمة معينة تكون موجهه للمستهلكين في فترة معينة ، ونقوم بتحفيزهم لكي نستفيد من شرائهم لمنتجات شركتنا.

أهداف تنشيط المبيعات

لزيادة نسب المبيعات لمنتجات الشركة في المواسم التي تنخفض فيها الشراء، يجب علينا القيام بالخطوات التالية:

يجب التخلص من البضائع المتراكمة في مستودع الشركة.

يجب علينا زيادة ولاء العملاء الحاليين لعلامتنا التجارية الخاصة.

يجب علينا جذب عملاء جدد وتشجيعهم على التعامل معنا.

يجب تشجيع المستهلك على تجربة أي منتج جديد لدينا والثقة في منتجاتنا.

– إغراء العميل للشراء بكميات كبيرة.

خطوات لتنشيط المبيعات

يجب علينا تحديد أهداف محددة لكل منتج وخدمة وعميل.

يجب جمع وتحليل جميعالبيانات المتعلقة بعادات ودوافع المستهلكين للشراء والاستهلاك.

يجب تحديد المبلغ المطلوب لتنفيذ برنامج تنشيط المبيعات.

يجب اختيار عدة وسائل لتعزيز المبيعات التي تتناسب مع احتياجات المستهلك وتكون متاحة للشركة.

يجب أيضًا تحديد فترة لوسيلة التنشيط المبيعات، سواء كانت قصيرة أو طويلة.

يجب تحديد الوقت المناسب للبدء في تنفيذ خطة التنشيط.

يجب علينا متابعة وتنفيذ برنامج التنشيط بكل دقة لتقييم نجاحه وتحقيق الهدف المطلوب منه، ويجب تقييمه بشكل دوري لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

ما هي خطة تنشيط المبيعات

لتنشيط المبيعات، يجب علينا تقديم عروض وخصومات مذهلة للمستهلكين، مما يشجعهم على شراء منتجاتنا. يجب عليك أيضا الإعلان عن هذه الخصومات بانتظام لجذب العملاء الجدد والحفاظ على العملاء الحاليين.

لأحدث أساليب تنشيط المبيعات

-العينات المجانية  (Free samples)

عندما تشتري سلعة، ستتلقى سلعة أخرى كهدية بدون أي تكلفة إضافية. ومع ذلك، الهدف من ذلك هو فقط تجربة المنتج الجديد. وسيحظى هذا بإعجاب العديد من الأشخاص، وإذا أعجبهم المنتج، فسيكونون مستعدين لشرائه في المستقبل. وتعتبر هذه الطريقة لتقديم العينات المجانية للسلع الجديدة وسيلة مبتكرة لجذب عدد كبير من العملاء الجدد. وعلى الرغم من أن هذه الفكرة مكلفة جدا، إلا أن العائدات المتحققة منها تكون هائلة.

-قسائم الشراء أو الكوبونات  (Coupons)

هذه الفكرة هي عبارة عن قسيمة يستطيع من يحملها أن يحصل على خصومات معينة لشراء منتج معين ، وتستخدم من أجل أن نقم بتخفيض السعر للمنتج ليكون أقل من سعر السوق ، وكل هذا لفترة محدودة ونقوم بعمل هذه الفكرة من أجل أن نجذب العملاء الحساسة تجاه السعر ، ويجعل ذلك العرض إقبال كبير على المنتجات وتكون هذه الطريقة مربحة للشركات لتنشيط المبيعات.

– المعارض التجارية (Trade shows)

هذه المعارض  تكون خلال فترات معينة تكون موسمية ، وتكون بغرض عرض منتجات مختلفة للناس من أجل أن تقوم الشركة بكسب عملاء جدد وأيضا المحافظة على العملاء الحاليين ، وتقوم الشركة أيضا بتحسين من منتجاتها وخاماتها لتحسين صورتها للناس ، وهذه المعارض تساعد على خلق علاقة طيبة بين الشركة والعملاء وزيادة الثقة بينهم.

– تخفيض الأسعار ( Price-off)

نستخدم هذه الطريقة للتخلص من السلع الراكدة في المخزن، أو عندما يقترب موسم معين من نهايته، خصوصا في ملابس فصل الشتاء أو الصيف، وتكون نسب التخفيضات كبيرة لجذب العملاء لشراء كميات كبيرة منها بأسعار مناسبة وتنافسية.

– المسابقات  (Contests)

تقوم العلامات التجارية الكبرى بتوزيع هدايا عينية ونقدية للعملاء في فترات الطلب المنخفض لتعزيز مبيعاتها في السوق وتحسين صورتها وجذب زبائن أكثر.

الحجم الإضافي (Bonus packs)

نستخدم هذه الطريقة لجذب العملاء الذين يهتمون بالأسعار، وهي طريقة مثل استخدام الكوبونات، حيث يتم تقديم كمية إضافية من المنتج بنفس السعر مثل زيادة 25% أو شراء 2 والحصول على الثالث مجانًا.

– الهدايا  (Free Gift)

عليك أن تعطي هدايا مجانية بين الحين والآخر عند شراء منتجات بمبلغ محدد أو كمية محددة، ويمكن أن تكون هذه الهدايا منتجات، ولكنها تكون سلعا مكملة وليست سلعا أساسية مثل معجون الأسنان أو فرشاة الأسنان، أو يمكن الحصول على هدايا أخرى مثل منتج الشاي، وتحدد الشركة هذه الهدايا.

هذه الأفكار يمكن استخدامها لزيادة نسب المبيعات أو لتحسين صورتك أمام العملاء وجذب عملاء جدد وتطوير منتجاتك.