تعريف التسويق الجغرافي

التسويق الجغرافي

هناك العديد من التعريفات للتسويق الجغرافي لكن الغالبية العظمى منهم تدور حول فكرة أن التسويق الجغرافي هو النظام الذي يدرس كيفية تأثير المتغيرات الجغرافية على التفاعلات بين الآفاق التجارية والشركات، وبمعنى آخر يحلل التسويق الجغرافي كيف تؤثر المتغيرات الجغرافية لسوقك على عملك.

المتغيرات الإقليمية للتسويق الجغرافي

يتعلق التسويق الجغرافي بمستويات التغطية الجغرافية، ويمكن أن تكون هذه المستويات متنوعة من التغطية الإقليمية (LATAM) إلى تغطية اثنين من الممرات في المتجر. يتمتع التسويق الجغرافي بنطاق واسع جدًا، ولكن لكل نشاط تجاري احتياجاته الخاصة.

مستويات التسويق الجغرافي

إقليمي

يشير إلى تحليل منطقة جغرافية مكونة من أكثر من دولة واحدة، وتشترك أعضاؤها في سوق مشابه.

البلد، الدولة، المدينة

يقوم هذا التحليلبتقسيم المنطقة إلى كيانات محلية، سواء حسب البلدان أو الولايات أو المقاطعات أو المدن.

محلي

يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما تكون هناك انقسامات واضحة بين القطاعات أو المستعمرات في المدينة.

مايكرو محلي

هذا هو تحليل السوق في المنطقة المجاورة لنشاط تجاري معين أو موقع جغرافي (حول مبنى، بالقرب من متجر، وما إلى ذلك).

تسويق نانو

يعد التسويق النانوي إحدى أحدث الإضافات إلى هذا الفرع من الدراسة، حيث يسمح باستخدام أدوات التسويق الجغرافي داخل المؤسسات التجارية، مثل استهداف الإعلانات داخل المتاجر، وذلك باستخدام الممر الذي يتواجد فيه العملاء التجاريون كأحد المعايير لتحديد الهدف المناسب للإعلانات.

متغيرات التسويق الجغرافي

يعتمد التسويق الجغرافي على مجموعة من المتغيرات الجغرافية، بالإضافة إلى المتغيرات النفسية والديموغرافية، لتحديد تكوين السوق في منطقة جغرافية معينة. ومع ذلك، فإن التحليل النفسي للسكان يميل إلى الاهتمام بالعوامل النفسية خلف السطح، بينما يعطي التحليل الديموغرافي الأولوية.

التسويق الجغرافي في الشبكات الإجتماعية

يأتي التسويق الجغرافي على وسائل التواصل الاجتماعي في أشكال عديدة، بما في ذلك تحليل الجمهور حسب المنطقة، والإعلانات المحلية حسب المنطقة، وتصاميم الفلاتر الجغرافية على سناب شات، والإعلانات التي يتم تشغيلها عندما يمر المستخدم بمنطقة معينة.

إذا كان هذا الجهاز موجوداً، فإنه يعمل كجهاز كاشف بشكل أساسي، وتستخدمه العديد من الشركات لإرسال عروض مخصصة عند مرورك في متاجرها أو في ممر معين.

تعتبر الناحية الفنية للإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي غير محددة جغرافيًا، ولكن أصبحت الإشارات ذات أهمية متزايدة في التسويق الجغرافي، ومن الضروري معرفتها للمهتمين بهذا المجال.

تعتمد هذه الأدوات في الأساس على استخدام شريحة بلوتوث لإرسال المعلومات إلى الهواتف الذكية التي تم تمكين تقنية البلوتوث بها، بالإضافة إلى وجود تطبيق المتجر. وعلى الرغم من كون هذه الأداة ممتازة، إلا أنها تعتمد على عدة مكونات لتحقيق هذا الغرض.

بغض النظر عن الأمر، يتم تطوير البرامج الملحقة للتتبع بشكل متزايد، وبعضها يستخدم ملفات تعريف الارتباط وإشارات Wi-Fi بدلا من Bluetooth، لذلك في المستقبل عند الاتصال بشبكة Wi-Fi مفتوحة.

يمكن أن يتم استقبال ملفات تعريف الارتباط على هاتفك المحمول وتلقي الإعلانات الموجهة جغرافيًا، ويعد تطوير فرع التسويق هذا متقدمًا لدرجة أنه يمكن لنا الآن عرض إعلانات مخصصة بناءً على موقعنا في المتجر.

كيف تستخدم التسويق الجغرافي في عملك

تبدأ الخطوة الأولى في استخدام التسويق الجغرافي في عملكباختيار الهدف الذي ترغب في تحقيقه وإجراء تحليل جغرافي لجمهورك، وذلك لتحقيق هذا الهدف. على سبيل المثال، يمكنك اختيار هدفًا مثل “زيادة تواجدي على موقع YouTube”، ومن ثم إجراء تحليل جغرافي للجمهور لتحقيق هذا الهدف

يمكن الوصول إلى تحليل جغرافي على YouTube عبر الوصول إلى لوحة معلومات “Creator Studio”، في علامة التبويب “Analytics”، وتحت “مناطق جغرافية محددة”، ويمكن القيام بذلك أيضًا على Facebook وInstagram وTwitter.

يمكن تقسيم التحليل الجغرافي بنفس الطريقة حسب السوق (المشتركون مقابل غير المشتركين)، أو بالفيديو، أو حسب فترة زمنية محددة.

الخطوة التالية هي تحديد المتغيرات التي تؤثر مباشرة على هدفك، ومن بينها يمكنك تحديد السوق الرئيسي الذي يتواجد في ثلاث دول، ومن الواضح أن إنشاء محتوى باللغة الإسبانية سيكون مفيدا

روسيا لن تحتل المراكز الثلاثة الأولى، ولكن تخيل أن بيرو يمثل 20٪ من المشتركين في قناتك، السؤال هنا لماذا؟ قد يكون لهذا السوق تكلفة نقرة أقل من المكسيك أو الأرجنتين

بمجرد أن يكون لديك نفس معدل التحويل الذي تراه في بلدك الأصلي، يمكنك إنشاء إعلانات للسوق في هذا البلد وستشاهد نموًا سريعًا في قناتك بتكلفة أقل بكثير.

بفضل التسويق الجغرافي، يمكنك ليس فقط تحديد أسواق جديدة للنمو، بل يمكنك أيضا وضع استراتيجية تسويقية محسنة تهدف إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

هل تريد أن تأخذ هذا المثال أبعد من ذلك؟ تخيل أنك تستخدم الآن أدوات استهداف السكان في YouTube لتحديد المشترك المثالي، ثم نستخدم هذه المعلومات لإنشاء إعلانات Facebook في الأسواق الأقل تكلفة، بهذه الطريقة تقوم بتحسين إعلانك ليتم عرضه في أفضل سوق للأشخاص الذين يميلون إلى أن يصبحوا مشتركين.

يُعد التسويق الجغرافي أداة أساسية للتسويق الرقمي، خاصة أنه يركز على الشبكات الاجتماعية نظرًا لمستوى المعلومات التي يمكن أن تقدمها لنا هذه المنصات حول سوقنا، يكاد يكون من المستحيل عدم استخدام هذه الأداة لتحقيق أهدافنا بالتأكيد طالما أن لها علاقة بالهدف الذي نريد تحقيقه، لكن القليل منها هو المنتجات أو الخدمات التي لا تتأثر بالمتغيرات الجغرافية.

من المهم جدا ملاحظة أن التسويق الجغرافي يمكن أن يساعد في تحسين تحليل السوق وتخطيط الاستراتيجية الاجتماعية وتنفيذها، وبالتالي يكمل هذه الأداة دورة حياة حملاتنا الاجتماعية بالكامل.

ماهو التسويق

التسويق هي كلمة إنجليزية على الرغم من أصلها الثقافي العالمي، وتعني في اللغة الإنجليزية دراسة الأسباب والأهداف والنتائج التي يتم إنشاؤها من خلال الطرق المختلفة التي يتم بها التعامل مع السوق.

التسويق هو علم وفن استكشاف وإنشاء وتقديم قيمة لتلبية احتياجات السوق المستهدفة من أجل تحقيق الربح، ويحدد التسويق الاحتياجات والرغبات غير الملباة ويقيس ويحدد حجم السوق المستهدف والأرباح المحتملة. وقد صاغ هذا التعريف فيليب كوتلر

وفقًا  لجمعية التسويق الأمريكية فإن تعريف مصطلح التسويق هو كما يلي: يشير التسويق إلى نشاط يتضمن مؤسسات وعمليات مجموعة لإنشاء التواصل وتقديم وتغيير العروض التي توفر قيمة للمستهلكين والعملاء والشركاء والمجتمعات بشكل عام.

بشكل معناه أن التسويق يتكون من سلسلة من الاستراتيجيات والتقنيات والممارسات التي غايتها الرئيسية هي إضافة قيمة للعلامات التجارية أو المنتجات المحددة بهدف منح أهمية أكبر لجمهور مستهدف من المستهلكين لشراء المنتج المستهدف.

من يعتقد أن التسويق يهدف فقط لبيع شيء ما فهو مخدوع، لأن التسويق يؤثر على ثقتك بعلامة تجارية دون التأكد من جودة المنتج في بعض الأحيان.

يتم تعميق مفهوم العملية في جوانبها المختلفة، مثل الإنتاج واللوجستيات والتسويق وخدمة ما بعد البيع للمنتج أو الخدمة.