بعد تحديد السوق المستهدف للعمل، الخطوة التالية هي تطوير وتنفيذ برنامج تسويقي مصمم خصيصا للوصول إليه، ويسمى هذا البرنامج المزيج التسويقي. يتضمن البرنامج مجموعة من الأدوات المعروفة بعناصر المزيج التسويقي، والتي غالبا ما تشار إليها أيضا باسم المذكرات الأربعة للتسويق. تشمل هذه العناصر تطوير منتج يلبي احتياجات السوق المستهدف، وتحديد سعر المنتج، وتوزيعه في المكان الذي يمكن للعملاء شراؤه منه، والعملية الرابعة هي الترويج للمنتج .
الهدف من المزيج التسويقي
الهدف من المزيج التسويقي هو تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق تجمع بين هذه العناصر الأربعة، وبالتالي يكون تعريف المزيج التسويقي بسيطا حيث يتعلق بوضع المنتج المناسب أو مزيج منه في المكان والزمان المناسب وبالسعر المناسب، والجزء الصعب هو القيام بذلك بشكل جيد حيث تحتاج إلى معرفة كل جانب من جوانب خطة العمل، وكما ذكرنا سابقا، يرتبط المزيج التسويقي في الغالب بأربعة جوانب رئيسية في التسويق وهي مزيج من خدمات التسويق وبعض النظريات التي تم تطويرها في التسعينيات .
عناصر المزيج التسويقي
المنتج
المنتج هو عنصر يتم إنشاؤه أو إنتاجه لتلبية احتياجات فئة محددة من الأشخاص. يمكن أن يكون المنتج غير ملموس أو ملموس، فقد يكون في شكل خدمات أو سلع. يجب التأكد من الحصول على نوع المنتج المطلوب لسوقك المستهدف خلال مرحلة تطوير المنتج، حيث يقوم المسوق بإجراء بحث مفصل حول دورة حياة المنتج الذي يتم إنشاؤهم .
سعر المنتج
إن سعر المنتج هو في الأساس المبلغ الذي يدفعه العميل للاستمتاع به ، ويعتبر السعر هو عنصر مهم جداً في تعريف المزيج التسويقي ، ويعتبر السعر أيضًا عنصر مهم جدًا في خطة التسويق حيث يحدد ربح شركتك وبقائها ، وضبط سعر المنتج له تأثير كبير على استراتيجية التسويق بأكملها ، كما يؤثر بشكل كبير على مبيعات المنتج والطلب عليه ، وهذا بطبيعته منطقة حساسة لأنه إذا كانت الشركة جديدة في السوق ولم تحدد اسمًا لها بعد ، فمن غير المرجح أن يكون السوق المستهدف لديك على استعداد لدفع سعر مرتفع .
مكان التوزيع
يشكل التوزيع جزءًا هامًا من المزيج التسويقي، ويجب وضع المنتج وتوزيعه في مكان يمكن للمشترين المحتملين الوصول إليه، وذلك يتطلب فهمًا عميقًا للسوق المستهدف، حيث سيتم اكتشاف قنوات تحديد المواقع والتوزيع الأكثر كفاءة التي تتحدث مباشرة مع السوق .
ترويج المنتج
يعتبر الترويج عنصرًا هامًا جدًا في التسويق، حيث يمكنه تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية والمبيعات. وتتكون عناصر الترويج من العديد من الأشياء مثل تنظيم المبيعات والعلاقات العامة والإعلان وترويج المبيعات .
عادةً ما يغطي الإعلان طرق الاتصال التي يتم دفع مقابلها، مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ووسائل الإعلام المطبوعة والإعلانات على الإنترنت، وفي الأوقات الحالية يبدو أن هناك تحولًا في التركيز من خارج الإنترنت إلى عالم الإنترنت .
كتب المزيج التسويقي
كتاب 11 ثانية للنجاح
كتاب “11 ثانية للنجاح” هو واحد من أفضل كتب التسويق خاصةً في مجال المزيج التسويقي والموجه للمبتدئين. ويحكي هذا الكتاب قصة نجاح سيدة من الفلبين وكيف أصبحت واحدة من أبرز المؤثرين في السوق .
كتاب المحيط الأزرق
يعتبر كتاب المحيط الأزرق من أفضل الكتب في مجال التسويق، حيث يحتوي على العديد من الأدوات والعمليات والأبحاث الجديدة ودراسات حالات، ويوضح كيف يمكن للشركات التحول من كونها جزءًامن سوق شديد التنافس إلى امتلاك مكانة قوية وريادة في السوق .
كتاب التسويق الرقمي
يوفر كتاب التسويق الرقمي استراتيجيات عملية ومثبتة في المزيج التسويقي ، حيث يمكن استخدامها لجذب الجمهور ، وبناء العلامات التجارية والحصول على المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من المبيعات وهو يعتمد على أفضل الممارسات الحديثة للإرشاد من خلال إنشاء استراتيجية للتسويق الرقمي .
كتاب التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد هذا الكتاب واحدًا من أفضل الكتب التي تقدم استراتيجيات المزيج التسويقي، وتم تحديثه وتوسيعه في الإصدار الثالث من كتاب قواعد التسويق عبر البريد الإلكتروني، ويشمل هذا الكتاب أفضل الممارسات للتسويق عبر البريد الإلكتروني .
كتاب التسويق المستقبلي
يستعرض المؤلف في كتابه عن التسويق المستقبلي تأثير التغييرات الثقافية والتكنولوجية التي تحدث على التسويق، ويسلط الضوء على التغييرات المتوقعة في مجال العلامات التجارية .
كتاب الذكاء الاجتماعي
يساعد هذا الكتاب على تحديد المنصات الرئيسية للتركيز عليها ومعرفة كيفية استخدام مواقع التواصل الاجتماعي بشكل فعال من أجل تسويق المنتجات، وكجزء من بناء استراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك، ستتعلم أيضا كيفية استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات الاجتماعية بما في ذلك البث المباشر لتخبر قصة شركتك وشكل علاقاتك وتغذيتها مع العملاء .
كتاب أروجينال
يُعَدُّ هذا الكتاب الأكثر مبيعًا في نيويورك، ولقد تم إدراجه كمؤلف يجب قراءته من قِبَل مؤسس شركة فيرجن سير، وبالتالي يستحق مكانته بين أفضل الكتب التسويقية .
كتاب شراكات الأداء
يُعتبر هذا الكتاب ضروريًا للقراءة لأي شخص يستخدم أدوات التسويق الرقمي أو يخطط لاستخدامها، حيث إن تقنيات التسويق الرقمي تركز على إنشاء شراكات وعلاقات شفافة تعمل على تحسين الوصول إلى العلامة التجارية وزيادة الإيرادات .
كتاب التسويق في وسائل التواصل الاجتماعي
ليس من السهل دائمًا مواكبة كيفية تغير وسائل التواصل الاجتماعي ، وسيساعدك هذا الكتاب في كيفية الترويج لعملك على أحدث منصات التواصل الاجتماعي ، حيث سيساعدك هذا على إنشاء وتنفيذ استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي ، والوصول إلى عملائك وإشراكهم على منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها ، ودمج الوسائط الاجتماعية مع مبادرات التسويق الأخرى وزيادة المبيعات والإيرادات .
الطريق إلى النجاح
يتضمن هذا الكتاب 26 درسًا حول تطوير العلامة التجارية الشخصية لتعزيز نجاحك، وسواء كنت مسوقًا أو رائد أعمال أو مبدعًا أو تبدأ مسيرتك المهنية الآن، فإن هذا الدليل القابل للتنفيذ يوفر خريطة طريق لتحقيق نجاح العلامة التجارية الشخصية .