استراتيجية كشط السوق
كل مشروع لديه استراتيجية تسعير خاصة به. هناك العديد من استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات التي يتبعها أصحاب المشاريع الخاصة لتسويق منتجاتهم بنجاح. يتبع البعض مبدأ السعر بناء على التكلفة، في حين يعتمد البعض الآخر على استراتيجية الدخول إلى السوق بأسعار مرتفعة وتخفيض الأسعار بعد ظهور المنافسين وتعود اعتياد المستهلكين على الخدمة وتصبح حاجتهم إليها دائمة. يطلق على مثل هذه النظرية استراتيجية “كشط السوق .
استراتيجية كشط السعر
تعتبر استراتيجية كشط السوق (Price Skimming Strategy) إحدى الاستراتيجيات الأسعار المشهورة التي تتبعها بعض الشركات لإنتاج منتجات أو خدمات جديدة ومبتكرة وغير معتادة في السوق بأسعار مرتفعة جدا، ثم تبدأ في خفض الأسعار تدريجيا خاصة مع ظهور شركات منافسة تقدم نفس المنتج .
مزايا استراتيجية كشط السعر
تتضمن استراتيجية كشط السوق العديد من المزايا الهامة، ومن بينها:
ارتفاع العائد على الاستثمار
تُساعد الاستراتيجية على جني مقدار كبير من الربح المالي في أولى مراحل إطلاق الخدمة أو المنتج بشكل يغطي التكاليف ومصاريف الدعاية ، ومن أبرز الأمثلة على ذلك أسعار منتجات شركة أبل التي قد تمكنت من جني الأرباح العالية قصيرة الأجل من خلال تقديم منتجات مميزة وفريدة من نوعها في الأسواق .
انتشار العلامة التجارية
بفضل غزو الأسواق بأسعار فريدة من نوعها ومرتفعة، سيتم تعريف الجمهور بعلامتك التجارية بشكل كبير، وسيصبح لخدمتك سمعة إيجابية تمامًا، مما يساعدك على التفوق على أي شركة منافسة تحاول تقليد منتجك في المستقبل .
استهداف شرائح العملاء
في البداية، ستستهدف الخدمات أو المنتجات المقدمة بأسعار مرتفعة فئة الأشخاص الأغنياء ماديا. وبمجرد انتشار اسم العلامة التجارية وتحقيقها لعائد جيد في السوق، عندما تقوم بخفض سعر المنتج أو تقديم منتجات ذات تكلفة أقل، ستتمكن أيضا من جذب اهتمام فئة أخرى من الزبائن من الطبقة المتوسطة .
عيوب استراتيجية كشط السعر
ومع ذلك، هناك بعض العيوب التي قد تواجهها الشركات عند اتباع هذه الاستراتيجية، مثل
لا تتطلب المرونة السعرية للمنتج
من الواضح أن الشركة لديها أسعار غير مرنة جدا، حيث يتم عرض المنتج بسعر مرتفع جدا، ثم بعد فترة يتم عرض نفس المنتج بسعر رخيص جدا. هذا سيكون له تأثير سلبي تماما على الشركة، حيث قد تفقد مصداقيتها أو يعتقد المستهلك أن المنتج لم يستحق السعر الأولي المطروح. لذا، يجب أن لا يكون هناك تفاوت كبير في المرونة السعرية لأسعار الشركة .
تشترط عدم وجود منافسين
لا يمكن استخدام استراتيجية تخفيض الأسعار في السوق عند وجود الكثير من المنافسين، حيث يعتمد نجاح هذه الاستراتيجية بشكل أساسي على عرض منتج مختلف وفريد من نوعه. وبالتالي، يجب دراسة وتقييم السوق التي سيتم طرح المنتج بها بعناية .
تؤدي إلى ظهور المنافسين
الاعتماد على جودة وتميز الخدمة سف يُساعد على جني الأرباح في المرحلة الأولى بشكل كبير ، ولكنه سوف يؤدي إلى ظهور العديد من المنافسين الذين يُقدمون خدمات بأسعار أقل ؛ وهذا قد يؤدي إلى انسحاب فئة من المستهلكين إلى تلك الشركات ، ومن الأمثلة على ذلك ظهور عدد كبير من المنافسين لشركة أبل مثل سامسونج وغيرها .
وبالتالي، يجب دراسة السوق بشكل جيد ودراسة جميع جوانب المشروع وطبيعة المنتج المقدم والفئة المستهدفة بواسطة خبراء متخصصين في استراتيجيات التسويق قبل التفكير في تطبيق استراتيجية خفض الأسعار .