مميزات الرعاية التجارية
الرعاية التجارية هى عبارة عن الدعم المالي لأي نوع من النشاطات ، وقد يكون الدعم لشخص أو شركة وذلك لتزويدهم بما يريدون من منتجات وغيرها وفي نفس الوقت الحصول على المنفعة لكلا من الطرفين الداعم والمدعوم ، يحرص الراعي من خلال رعايته لموضوع معين بتزويد أو ترويج الاسم التجاري لهذا الحدث بطريقة تكون غير تجارية أكثر من اهتمامه الراعى بترويج المنتجات .
إن الرعاية التجارية هي صورة خاصة وغير مباشرة لأي إعلان. الهدف من الرعاية التجارية هو ربط الداعم أو المدعوم بأسماء الماركات المعينة، مما يؤدي بدوره إلى دعم النشاطات التي تستهدف جذب عدد كبير من المشاهدين. يقوم الراعي بوضع شعاره الخاص في الموقع الإلكتروني أو في المكان الذي يتم فيه النشاط كإشارة لرعايته لهذا الحد .
توجد منافسات بين الشركات والعلامات التجارية في جميع الأسواق، وفي بعض الأحيان لا يمكننا التفريق بينها من حيث الجودة أو السعر؛ لذلك تدعم بعض الشركات الأحداث أو الفرق المعروفة لتبرز كشركات منافسة للأخرين .
مميزات الرعاية التجارية
- تتميز الرعاية التجارية بقدرتها على جذب انتباه العملاء، وبالتالي تساعد على زيادة عدد العملاء لاسم العلامة التجارية .
- تزيد الرعاية التجارية من ولاء العملاء وتساهم في زيادة المبيعات، وذلك بتحسين صورة الشركة في أذهان الجمهور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بها، ويترتب عليها جذب زبائن جدد لشراء منتجات الشركة وزيادة الدخل من مشتريات الزبائن الحاليين .
- تتطلب الرعاية التجارية تكلفة أقل من الإعلانات التقليدية، وهي عمومًا تتميز بمزيد من الاقبال من قبل العملاء بسبب طبيعتها الصريحة .
- العمل على زيادة الوعي والمعرفة بالعلامة التجارية .
- تعد رعاية الشركة لموضوع كبيرٍ أمرًا مهمًا، حيث يساعد ذلك على جعل الجماهير على دراية بعلامتها التجارية وترويج الماركة التجارية للشريك .
- زيادة نسبة المبيعات .
- تحسين العلاقات التجارية لجميع رجال الأعمال .
- يؤدي رعاية الشركة للعديد من الأحداث الكبيرة إلى تحسين صورة الشركة في العقول، مما يجعل الزبائن ينظرون إليها على أنها شركة قوية ولديها قدرة مالية كبيرة، ويزيد ثقة الزبائن في هذه الشركة ومنتجاتها .
- تشارك الرعاية التجارية في بناء سمعة جيدة للشركة من خلال رعاية الأحداث الاجتماعية والخيرية مثل الحفلات المقامة لصالح الأطفال المصابين بالسرطان. يؤدي ذلك إلى جعل المجتمع ينظر إلى هذه الشركة بوصفها مسؤولة اجتماعيا ومساهمة في دعم المجتمع، وهذا يعمل على تحسين سمعتها وزيادة الاهتمام بها .
- يمكن للشركة أن تستهدف فئة سوقية معينة عن طريق رعاية حدث ما، وهذا بالإضافة إلى الوسائل الترويجية الأخرى التي قد تكون غير قادرة على استهدافها .
- تقوم الرعاية التجارية بتقديم منتجات جديدة خلال حملات الإعلانات وجمع آراء العملاء في الأسواق .
أنواع الرعاية التجارية
- تقوم الشركات بتدعيم الفرق الرياضية المشهورة بتزويدها بالتقنيات والأجهزة اللازمة التي تحتاجها هذه الفرق، مقابل الاعتراف بالفرق الرياضية بعلامة تجارية لهذه الشركة .
- تقوم الفرق الرعائية بوضع شعار الشركة الراعية على ملابس اللاعبين والأجهزة الرياضية وفي مواقع السباقات، وبذلك يتحقق الفائدة لكلا الطرفين .
- وهذا الإعلان يتم بواسطة طريقة غير مباشرة عن الشركة الراعية لهذا لسباق وإعلان اسمها وتصل إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور، ومن الجهة الأخرى تستفيد الفرق الرياضية ماليا عن طريق الدعم الذي تحصل عليه مثل : فرق الفورمولا 1 ، تعتمد اعتماد كلي في عائدها المالي عن طريق الإعلان عن التبغ الذي يقوم برعاية التبغ لهذه الفرق .
- تدعم الشركات البرامج التلفزيونية مادياً، وفي المقابل، تعرض شعار الشركة في هذه البرامج كراعٍ رسمي للبرنامج .
- في اليابان، يتم دعم بعض المسلسلات لصالح إحدى الماركات ووضع علامة الماركة في بداية كل حلقة من المسلسل كجزء من الدعم .
نظريات الرعاية التجارية
- يتم استخدام النظريات النفسية ونظريات الاتصال في تأثير الجمهور المستهلك على الماركات .
- يستخدم معظم الأشخاص فكرة العلامة التجارية للراعي والحدث لتثبيتها في الذاكرة، ونتيجة لهذا الأمر، يؤدي الانشغال بالعلامة التجارية إلى إنشاء أفكار مرتبطة بالحدث .
في عام 2005، نشر كورنويل ويكس مراجعات خاصة بالنظريات المستخدمة في الرعاية التجارية حتى ذلك الوقت، لتوضيح كيف يؤثر الرعاية التجارية على هذه النظريات .
من أهم نتائج الرعاية التجارية تحقيق التوافق والارتباط المنطقي بين الراعي والراعي ، مثل أي علامة تجارية رياضية ترعى حدثًا رياضيًا أو أي شركة طبية ترعى نشاطًا طبيًا لم يكن لديها أي إجماع عقلاني قادر على الاستفادة من إعلاناتها التي لا تتعلق بذاكرة الجمهور ، من خلال الراعي وضع بعض الأساس المنطقي لرفاهية الجمهور .
الفرق بين الرعاية والإعلان
تمكنت المجموعة المختصة في تقديم الاستشارات والتدريب والبحث والتقييم والقياس لشركات الرعاية من التفريق بين الرعاية والإعلان بشكل واضح، وفقًا لطريقة محددة
- تهتم الإعلانات بكمية المنتجات، بينما تهتم الرعاية بجودة تلك المنتجات، لذا يجب ألا تتعارض الرعاية مع الإعلان .
- إحصاءات محللي السوق : تمثل الرعاية والدعم حوالي 535 دولارا أمريكيا من إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت في عام 2007 .
طرق الحصول على الدعم للرعاية التجارية
هناك العديد من الطرق والوسائل التي يمكن استخدامها للحصول على دعم تجاري، سواء كان ذلك مؤقتًا أو دائمًا، وتتضمن هذه الوسائل ما يلي:
- يتعين عليك معرفة النظام الأساسي الخاص بك والشركات التي تتوافق معه .
- تحديد قيمة العرض بحرص .
- تعيين نوع الرعاية المطلوبة من الداعم .
- يجب أن يكون الاقتراح الذي يتم كتابته مقنعًا ومعدلاً، ويعمل على توضيح لماذا يجب على الداعم أن يدعم عملك .
- أن تسأل عن القيمة الخاصة بك .
- من المهم متابعة الشركات التي تقوم بالبحث عن الشركات الأخرى التي ترعى أحداثًا أو أنشطة أخرى مماثلة لما تمتلكه الشركة الأولى .
- ينبغي وضع قائمة بالجهات الراعية المحتملة والاتصال بهم والتعامل معهم .
- التركيز الفكري على جميع احتياجات ومتطلبات كل نوع من الدعم الممكن .
- ينبغي كتابة ملخص تنفيذي يوضح تفاصيل الرعاية المقدمة من حيث النوع والغرض، سواء كان ذلك في معرض أو كتاب أو شركة .
- قائمة بأنواع مختلفة من الرعاية ، مثل : رعاية دائمة أو محددة أو حدث لمرة واحدة .
- يتم تحديد الميزانية اللازمة لدعم أي حدث معين أو العمل المطلوب لرعاية هذا الحدث
- يتمإنشاء دعوة خاصة لإرسالها إلى المؤيد المحتمل .
زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمؤسستك للوصول إلى قسم عريض من المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين من شركات القطاعين العام والخاص الموجودين في أكثر من 60 دولة حول العالم ، حقق مؤسستك كشركة رائدة في الابتكار والاستدامة من خلال الاستفادة من إحدى حزم الرعاية الحصرية التي نقدمها طوال فترة مؤتمر الابتكار العربي ، بالإضافة إلى المزايا المميزة لكل فئة من الفئات المستهدفة والمروجة للماركات .