العوامل المؤثرة على العرض والطلب

المنتجات الموجودة في الأسواق ترتبط بقانون يسمى قانون العرض والطلب، وهو الذي يتحكم في العلاقة بين المنتجات والسلع المتاحة في الأسواق وكيفية استهلاكها والطلب عليها. هذا يؤدي إلى توفرها بالكمية المطلوبة وتحديد السعر الخاص بها. المستهلك هو العامل الأساسي الذي يؤثر على توفر هذه السلعة، وبناء على ذلك يتم تحديد سعرها. في حالة الطلب الشديد على تلك المنتجات، يزيد التجارة من سعرها. هناك أيضا عوامل أخرى تؤثر على العرض والطلب للمنتجات الموجودة في الأسواق.

العوامل المؤثرة على الطلب

يعتمد قانون الطلب على المنتجات المتوفرة في الأسواق على عدة عوامل تهم المستهلك عند شراء تلك السلع، ومن أهم هذه العوامل سعر السلعة وجودتها، ثم يأتي طريقة الإعلان عن تلك السلع وتأثيرها على نفسية المستهلك، مع مراعاة التغيرات المستمرة في الموضة والذوق، وأيضا مدى ثقة المستهلك في تلك المنتجات.

في حالة زيادة سعر المنتج بنسبة تتراوح بين 12 إلى 16 دولارًا، سيؤدي ذلك إلى انخفاض نسبة الإقبال على هذا المنتج من 60 إلى 80 في المئة عن السابق، وذلك للتوضيح.

السعر

يُعد السعر هو العامل الأكثر تأثيرًا في الطلب على المنتجات في الأسواق، بحيث ينخفض الطلب على المنتجات عند زيادة أسعارها، ويسعى المستهلك دائمًا للبديل الأرخص.

تحدث التحولات في منحنى الطلب عندما يشتري المستهلك كمية كبيرة أو قليلة من المنتج بنفس السعر، وهنا تحدث بعض التغيرات في ظروف الطلب.

زيادة الدخل

من الممكن زيادة دخل المستهلك عن طريق زيادة الأجور للعاملين أو تخفيض الضرائب المفروضة، مما يزيد الرغبة في شراء المزيد من السلع وبالتالي يؤدي إلى زيادة الطلب.

جودة المنتجات

يسعى المستهلك دائمًا للحصول على منتجات عالية الجودة، مما يزيد الطلب عليها ويشجع على شرائها.

تسهيلات الدفع

في حالة توفر بعض التسهيلات لشراء السلع، خاصة إذا كان سعرها مرتفعًا، فإن ذلك يعمل على زيادة الطلب عليها، حيث يسهل عملية الشراء باستخدام التسهيلات الائتمانية.

جودة الإعلانات

للإعلانات تأثير كبير على سرعة الطلب وعملية شراء المنتجات، وتزيد من قيمة السلعة التجارية، وهذا مثلما حدث مع إعلانات شركة كوكاكولا التي زادت نسبة الإنفاق على الإعلانات وحققت نجاحا كبيرا، مما أدى إلى زيادة نسبة المبيعات في جميع أنحاء العالم.

عندما تتباهى الإعلانات بزيادة مزايا المنتجات حتى لو كانت بأسعار مرتفعة، فإن ذلك سيؤدي إلى زيادة الطلب عليها، لأن الناس سيظنون في هذه الحالة أن هذه المنتجات هي الأفضل.

زيادة قيمة السلع بالمستقبل

بعض السلع تزداد قيمتها مع مرور الوقت، مثل الذهب والمعادن النفيسة، لذا عندما ينخفض سعرها، يشتري المستهلك تلك المنتجات.

حالة الطقس

تؤثر الأحوال الجوية على زيادة الطلب على عدة منتجات معينة، فعلى سبيل المثال، إذا كان الجو باردًا، يزداد الطلب على المنتجات التي تزيد من الدفء، مثل شراء الملابس الثقيلة أو الأطعمة والمشروبات التي تعطي شعورًا بالدفء، بالإضافة إلى زيادة الطلب على الوقود.

تحديث المنتجات

يجب أن تتجاوب المنتجات مع الاتجاهات الحديثة للموضة واحتياجات المستهلك مع تطور الزمن، وفي حال ظهور بعض الأجهزة الحديثة، فإن ذلك سيؤدي إلى انخفاض الطلب على المنتجات القديمة وتخفيض أسعارها أيضًا.

المنتجات البديلة

عندما ترتفع أسعار المنتجات البديلة للمنتجات الأخرى، فإن ذلك يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنتجات المشابهة الأخرى، على سبيل المثال، عند ارتفاع سعر نوع من الهواتف ، سترتفع أيضًا أسعار الهواتف المشابهة له في الخصائص.

زيادة الطلب الفعال

يتم الطلب الفعال عندما يقوم المستهلك بشراء المنتجات في الأسواق وتدعيمها بطريقة تساعد على دعم المنتجين.

نسبة التقييم

في حال شراء بعض السلع الفاخرة، يبحث المشترون عن المنتجات التي حصلت على تقييمات عالية وآراء إيجابية من الناس، بهدف شراء تلك المنتجات التي تزيد أو تقلل نسبة الطلب عليها.

العوامل المؤثرة على العرض

هناك عدة عوامل تؤثر على عرض المنتجات في الأسواق بالكمية المطلوبة، وتشمل ذلك السعر والحالة التكنولوجية للسوق، بالإضافة إلى حالة الطقس وبعض العوامل الأخرى.

السعر

تؤدي زيادة الأسعار إلى توفير كميات كبيرة من المنتجات.

زيادة عدد الشركات

زيادة عدد المنتجين والمنتجات في الأسواق يؤدي إلى ارتفاع نسبة العرض.

حالة الطقس

تتأثر المنتجات وعرضها في الأسواق بشدة بظروف الحالة المناخية في الوقت الحالي، مثل المنتجات الزراعية.

انخفاض معدل تكاليف المنتجات

تؤثر نسبة تكاليف المنتجات على نسبة العرض في الأسواق، لذلك إذا انخفضت التكاليف بسبب عوامل مثل قلة الأجور أو نقص المواد الخام، فإن ذلك سيؤثر على سعر تلك المنتجات.

استثمار المنتجات

ويعني هذا زيادة التوسع في منتجات الشركات عن طريق بناء المزيد من المصانع لزيادة الإنتاجية وعرض هذه المنتجات في الأسواق بنسبة كبيرة.

قيمة الضرائب المفروضة

تؤثر الضرائب المفروضة على المنتجات بشكل كبير على توافرها في الأسواق، مثل القيمة المضافة على بعض المنتجات أو الضرائب المفروضة على منتج التبغ، حيث يؤدي ذلك إلى ارتفاع أسعارها، ولكن عند انخفاض قيمة هذه الضرائب، يؤدي ذلك إلى انخفاض تكلفة المنتجات بشكل كبير.

الدعم المقدم من الحكومة

عندما تقوم الحكومة بدعم بعض المنتجات المقدمة في الأسواق، يؤدي ذلك إلى انخفاض معدل التكاليف المستخدمة لهذه السلع، وذلك على سبيل المثال عندما تقوم الحكومة بفرض الدعم على القطارات، ينخفض معدل ذلك قيمة التذاكر الخاصة بهذه القطارات.

التعديلات التكنولوجية

تقوم الشركات، وخاصة شركات الأجهزةوالتكنولوجيا، بإجراء التعديلات بشكل مستمر، ولكن يجب أن تتم هذه التحسينات بتكلفة أقل، كما يحدث في أجهزة الكمبيوتر والتحسينات التكنولوجية الأخرى.

المنتجات ذات الصلة

يتم استخراج بعض المنتجات من بعضها البعض، على سبيل المثال، يتم استخراج اللحوم والجلود من الأبقار، مما يؤدي إلى عرض منتجين مختلفين معًا في الأسواق بدلاً من واحد، ويسمى هذا النوع من العرض بالعرض المشترك، مما يؤثر على زيادة العرض للسلع ذات الصلة ببعضها البعض.