الفرق بين السعي والدلالة
الفرق بين السعي والدلالة
- يتم تحديد قيمة العمولة في عملية السعي بالاتفاق بين جميع الأطراف المعنية، بما في ذلك الوسيط العقاري والبائع والمشتري، ويتم تحديد الطرف أو الأطراف التي تتحمل العمولة، ولا ينبغي أن تتجاوز قيمة العمولة في أي حالة 2.5 بالمائة من قيمة العقد.
- يعني السعي الأجر الذي يحصل عليه الوسيط بين البائع والمشتري مقابل الدلالة، ولا يوجد فرق بين السعي والدلالة فكلاهما مصطلح واحد. في العصر الحديث، يُطلق على الوسيط العقاري اسم السمسار أو الدلال .
- وفقًا للعرف السعودي، تُفرض هذه العمولة بنسبة 2.5٪ من إجمالي سعر البيع، وتنص المادة 5 من لائحة تنظيم مكاتب العقارات الصادرة عام 1398 هـ على ذلك .
- يجب تحديد عمولة الوسيط العقاري في الاتفاق بين البائع والمشتري وأطراف أخرى تتحمل هذه العمولة، وفي جميع الحالات، يجب ألا تزيد العمولة الإجمالية عن 2.5% من قيمة العقد .
- يجب ذكر عمولة وسيط العقار داخل عقد الإيجار ومن سيتحملها، ولا يجوز أن تتجاوز هذه العمولة 2.5 في المائة من إيجار السنة، حتى إذا كان عقد الإيجار لفترة أكثر من عام أو تجدد .
- يجب أن لا تتعدى عمولة وسيط العقارات 2.5٪ عند إتمام صفقة البيع أو الإيجار، ويتم احتساب السعي على أساس قيمة إيجار سنة واحدة، حتى إذا كان العقد لفترة أطول أو تم تجديده لفترات أخرى .
- يتضح من هاتين النصين القانونيتين أن الجهة الرقابية السعودية حددت حدا أقصى لقيمة السعي، وفي حال أخذ الوسيط أو الساعي أكثر من 2.5٪ من إجمالي قيمة البيع من المشتري، فإن المشتري له الحق في استرداد المبلغ الذي دفعه والنسبة المذكورة من خلال المحكمة، والقاضي يمكنه أيضا أن يقرر رد المبلغ الذي دفعه الوسيط بزيادة على النسبة المذكورة.
واجبات المكتب العقاري
شهد قطاع العقارات في المملكة العربية السعودية توسعا كبيرا، ويبدو أن الطلب القوي على العقارات السكنية سيستمر على المدى الطويل بفضل التركيبة السكانية للبلاد. ولذلك، هناك عدد من الشروط التي يجب الالتزام بها لفتح مكتب عقار ومقاولات داخل المملكة العربية السعودية، ويجب على من يرغب في فتح مكتب عقاري الالتزام بهذه الشروط
- على مالك المكتب توفير مكان مناسب ومخصص لقيادة نشاطه .
- يجب كتابة عبارة (مكتب عقاري) على اللافتات وجميع المطبوعات والمستندات المتعلقة بها مع ذكر اسم السجل التجاري ورقمه.
- الاحتفاظ بسجلات مرقمة منتظمة معتمدة من مكتب السجل التجاري ذات الصلة ، لتدوين المعلومات المتعلقة بعملاء المكتب ، وعناوينهم ، والأنشطة التي يقوم بها المكتب لهم مع التواريخ ، ومعلومات وافية عن الأفعال المتعلقة بكل معاملة ، والمبالغ المستلمة من المشترين أو المستأجرين (المستأجرين) وكذلك العمولات المستلمة.
- يجب توفير خزينة أو مكان آمن لحفظ المستندات وسندات المعاملات أو نسخها .
- يجب الاحتفاظ بجميع المراسلات المتعلقة بالمكتب بشكل منظم ومناسب للرجوع إليها عند الحاجة .
مَادّة /7:
يلتزم المكتب في تعاملاته بما يلي:
- يتم الاحتفاظ بمعلومات العملاء السرية وفقًا للمعايير المتعارف عليها.
- يتم إعادة المستندات وسندات الملكية لأصحابها عند الطلب، ويتم الامتناع عن تسليمها لعملاء آخرين بدون مبرر مشروع.
- يتم إخطار السجل التجاري ذو الصلة بأي تغيير يحدث في البيانات المسجلة مسبقًا في السجل.
مَادّة / 8:
يحصل المكتب العقاري على سند ملكية العقار المُعروض للبيع مقابل إيصال، ويجب عليه التأكد من صحة الملكية وعدم مصادرتها للمنفعة العامة.
مَادّة / 9:
لا يسمح بأن يحصل المكتب العقاري على عمولة تزيد عن 2.5٪ من قيمة العقار المباع أو أن يحصل على أكثر من 2.5٪ كعمولة إيجار لمدة عام، حتى لو كانت مدة العقد أطول أو قابلة للتجديد.
في حال حدوث تجاوز في العمولات التي تم جنيها من قبل المكتب عن النسبة المحددة في هذا الحكم، يتم إرجاع الزيادة إلى دافعيها دون إخلال بالعقوبات المفروضة.
مَادّة / 10:
يتحمل أصحاب المكاتب العقارية مسؤولية مشتركة في تأدية الواجبات المنوطة بالمكتب وضمان سير العمل بشكل جيد وفقاً للإرشادات المحددة، وهم مسؤولون أمام الآخرين عن تحمل تكاليف الأضرار الناجمة عن سلوك موظفي المكتب.
نصائح لفتح مكتب عقاري
تتعامل المكاتب العقارية مع شراء أو بيع أو إدارة أو تشغيل أو استثمار الأراضي والمباني. وإذا كنت تريد أن تبدأ عملك في مجال العقارات بدلاً من مجرد التعامل مع العقارات كعمل مهني لدى شخص آخر، فهناك الكثير مما يجب مراعاته
- عادةً ما ينشغل الوسطاء الجدد بالمهام الشاقة والمستهلكة للوقت التي تتطلبها إدارة الأعمال التجارية، والتي تستنزف بسرعة كل وقتهم، لذلك ينبغي التركيز على ثقافة السمسرة وتنميتها، وتفويض جميع المهام الأخرى للموظفين.
- تعتبر العقارات مجالًا تنافسيًا للغاية، ومن المحتمل أن يكون هناك بالفعل وسيطان عقاريان ناجحان ومشهوران وشركات عقارية نشطة في السوق في منطقتك على الأقل.
- إذا كنت ترغب في النجاح عند بدء العمل في مجال العقارات، فعليك التفكير في نقاط القوة والضعف والمجالات التي تهتم بها أو لديك خبرة فيها بشكل خاص.
- لتطوير فكرة نشاطك التجاري وتحسينه، يجب عليك أن تكون على دراية عميقة بالمنطقة التي تريد إنشاء نشاطك التجاري فيها في مجال العقارات.
- تعد معرفة البلدات والمناطق المحيطة بها جزءًا مهمًا من إدارة نشاط تجاري عقاري وشراء العقارات، ومع ذلك، فإن ذلك قد يؤثر أيضًا على الطريقة التي تقوم بها بتقديم نفسك في السوق.
- للاختيار الصحيح لموقع عملك الفعلي، يجب أن تلقي نظرة على أصحاب العقارات والشركات العقارية الأخرى في المنطقة لتحديد ما يفعله منافسوك في السوق، وتقييم كيفية تعامل هذه الشركات الحالية مع الأمور.
- عند البحث عن مكان مناسب لشركتك العقارية، يجب أن تأخذ في الاعتبار المكانة المحددة التي تناسب شركتك العقارية، حتى تتمكن من تحقيق ميزة تنافسية، وستكون لديك فرصة أفضل لتحقيق النجاح إذا بدأت مع جمهور مستهدف محدد.
- يستغرق بناء سمعة طيبة سنوات وأحيانًا دقائق فقط لتدميرها. لا تتخلى عن الجودة لبناء أرقامك بسرعة عند التوظيف ، إن وجود الأشخاص المناسبين في فريقك الذين تتوافق أهدافهم ونزاهتهم وأخلاقيات العمل مع أهداف شركتك أمر مهم لطول العمر وبناء العلامة التجارية والسمعة أو الحفاظ عليها.
- عند بناء شركة وساطة من الألف إلى الياء ، من المهم دائمًا الحفاظ على الالتزام والتركيز على العميل ، يعد بناء سمعة العلامة التجارية أمرًا أساسيًا في المراحل الأولى لأي عمل تجاري ، من خلال الحفاظ على نهج يركز على العميل وتنفيذ ما هو أبعد من التوقعات ، من المؤكد أن شركة الوساطة الجديدة ستكسب حصة في السوق من خلال تكرار الأعمال والإحالات.