ما هي الصناعة الناضجة ؟ .. وأمثلة عليها
ما هي الصناعة الناضجة
تمر الصناعة الناضجة بخمس مراحل في دورة حياتها، وهي: مرحلة المقدمة، ومرحلة النمو، ومرحلة الاهتزاز، ومرحلة النضج، ومرحلة الانحدار. وتعد الصناعة الناضجة هي التي اجتازت المراحل الثلاث الأولى ولم تصل بعد إلى المرحلة الأخيرة، أي المرحلة الخامسة
تعتبر الفترة التي تكون فيها الصناعة في مرحلة النضج مكونة من شركات ناضجة شركات ذات حصة سوقية قوية ونموذج أعمال جذاب ، أيضًا تشتمل الصناعة الناضجة عادةً على مجموعة سوق من المستهلكين تصل إليها ، وعمومًا ، لن ينمو هؤلاء المستهلكون بقوة مثل الصناعة في مراحل مبكرة ، مثل مرحلة النمو.
سمات الصناعة الناضجة
كما ذكر أعلاه، الصناعة الناضجة هي صناعة لها قاعدة عملاء قوية ومحددة، وعادة ما تصل إلى الحد الأقصى من الأشخاص الذين ستصلهم الصناعة طوال دورة حياتها. وبالتالي، بالنسبة لشركة ناضجة في صناعة ناضجة تسعى لتحسين الأرباح، يتم تحقيق ذلك عادة عن طريق تحسين الكفاءة التشغيلية لتقليل التكاليف أو التوسع من خلال الإنفاق الرأسمالي للاستحواذ على حصة سوق أكبر في الصناعة الناضجة.
بالإضافة إلى ذلك، الشركات في الصناعة الناضجة عادة تتميز بنسبة سعر إلى عائد أقل. والعامل الرئيسي الذي يؤثر في نسبة السعر إلى العائد هو النمو المستقبلي للأرباح. وبما أن الصناعة الناضجة عادة لا تتميز بمستوى عال من النمو المستقبلي، فإن ذلك يؤدي إلى انخفاض نسبة السعر إلى العائد في الشركات داخل الصناعة الناضجة
تعتبر العوائد المرتفعة أيضًا سمة للشركات في الصناعات الناضجة، وفي النهاية يمكن أن يكون لدى هذه الشركات مخزون زائد ورأس مال عامل لأنها تتكيف مع المراحل السابقة في دورة حياة الصناعة.
عندما تمر الشركات بمراحل النمو ، يجب عليها زيادة رأس المال العامل لمواكبة الطلب المتزايد على منتجاتها هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات غير الخدمية ، ومع ذلك قد يكون هناك تأخر بين نمو قاعدة المستهلكين للشركة ورأس المال العامل ، مما قد يؤدي إلى زيادة غير ضرورية في رأس المال العامل للشركة.
التغييرات الأساسية في البيئة التنافسية للصناعة الناضجة
تحدث بعض التغييرات الأساسية في بيئة الصناعة الناضجة نتيجة نضوج السوق، ومن بين هذه التغييرات
- النمو في طلب المشتري يتباطأ هذا يولد المنافسة المباشرة على حصة السوق.
- يصبح المشترون أكثر تطورا يبدأون في المساومة الصعبة على عمليات الشراء المتكررة.
- تنتج المنافسة تركيزًا أكبر على التكلفة والخدمة يحاول جميع المنافسين خفض التكاليف وتحسين الخدمات للعملاء.
- تشهد الصناعة تباطؤًا في التوسع في السعة بسبب النمو البطيء.
- يصبح من الصعب على المنتجين إنشاء ابتكارات منتجات جديدة ، وفي النهاية ، قد لا يتمكنون من الحفاظ على إثارة المشتري.
- تزداد المنافسة الدولية لأن الشركات المهتمة بالنمو تحاول إيجاد طرق للدخول إلى الأسواق الخارجية.
- تنخفض ربحية الصناعة بشكل مؤقت أو دائم ، يحدث هذا بسبب تباطؤ النمو وزيادة المنافسة والفترات العرضية من الطاقة الزائدة.
- تصبح المنافسة شديدة جدا نتيجة لذلك ، يشعر المنافسون بالحاجة إلى الاندماج أو الاستحواذ بدلاً من الدخول في منافسة ضد بعضهم البعض ، والنتيجة الناتجة هي طرد الشركات الضعيفة وغير الفعالة من الصناعة.
الخيارات الإستراتيجية في الصناعة الناضجة
تحتاج الشركة التي تعمل في صناعة ناضجة إلى تبني التحركات الإستراتيجية المناسبة للبقاء في هذه الصناعة ، قبل أن تستكشف الشركة التحركات الإستراتيجية المحتملة ، يجب أن تفهم ديناميكيات بيئة الصناعة ، وقد تتبنى شركة في صناعة ناضجة أيًا من التحركات الإستراتيجية التالية لتعزيز وضعها التنافسي:
- تقليم خط الإنتاج
بالرغم من عدم تفوق الشركة في جميع مجالات أنشطتها وفي كل شيء، إلا أنه من غير المناسب التمسك بمنتجات لا تتمتع الشركة فيها بأي ميزة تنافسية.
يتطلب ذلك إزالة العناصر غير المربحة أو الأقل ربحية من خط الإنتاج، مما يؤدي إلى تقليل التكاليف ويسمح للإدارة بالتركيز على المنتجات المربحة.
- زيادة التركيز على ابتكار سلسلة القيمة
في سلسلة القيمة الصناعية، يركز التعاون الثلاثي على الموردين والمنتجين والموزعين، ويمكن أن يؤدي هذا التعاون إلى نتائج أعمال ممتازة
يمكن للتعاون في استخدام تكنولوجيا الإنترنت تبسيط الأنشطة المختلفة في سلسلة القيمة، ويمكن أن يؤدي التعاون في تنفيذ الابتكارات الموفرة للتكلفة إلى تحسين القدرة التنافسية في السوق.
بشكل عام، يمكن أن يحدث تبسيط سلسلة القيمة الصناعية من التكاليف وجودة المنتج والخدمة والقدرة على إنتاج إصدارات مخصصة للمنتج وتحسين دورة الإنتاج.
- تقليل التكاليف
قد تتبع الشركة استراتيجية لخفض التكاليف في جميع أنشطتها، ويعد خفض تكاليف الوحدة للمنتجات “ضرورة مطلقة” في صناعة ناضجة
يمكن تخفيض التكاليف من خلال شراء المواد الخام والمكونات بأسعار أرخص، والتخلص من الأنشطة ذات القيمة المنخفضة في سلسلة قيمة الشركة، وإعادة تنظيم وإعادة هندسة العمليات التجارية داخل الشركة، والتخلص من بعض الوسطاء في قناة التسويق، وتحسين إدارة سلسلة التوريد باستخدام الأنظمة المحوسبة بدلا من الأنظمة اليدوية عند الإمكان.
- تعزيز الموارد والقدرات
يتعرض السوق الناضج لضغوط تنافسية شديدة، ولمواجهة هذه الضغوط، تحتاج الشركة إلى بناء قدرات جديدة وتعزيز قاعدة مواردها.
يمكن للشركة القيام بذلك عن طريق إضافة كفاءات جديدة تجعل من الصعب تقليدها (من قبل المنافسين)، وجعل الكفاءات الأساسية للشركة أكثر قابلية للتكيف مع متطلبات العملاء.
- زيادة المبيعات للعملاء الحاليين
في الأسواق الناضجة، يصعب زيادة عدد العملاء الموجودين بالفعل لدى علامات تجارية منافسة.
لذلك، يجب أن تكون الاستراتيجية موجهة نحو الحفاظ على العملاء الحاليين وإقناعهم بزيادة مشترياتهم. وبدلاً من محاولة “سرقة” عملاء المنافسين، فإنه من الأفضل للشركة زيادة متوسط المبيعات لكل عميل حالي.
على سبيل المثال، يمكن للمطعم زيادة متوسط مبيعاته للزبائن من خلال إضافة CD/VCD Comer، ومقهى إنترنت، وعداد بطاقات الهاتف المدفوعة مسبقًا، وحتى كتب قادمة.
- استراتيجية الاستحواذ
في الأسواق الناضجة، يمكن للشركات الحصول على شركات ضعيفة (عادةً فقيرة إدارياً) إذا كان ذلك متاحًا، وذلك لتوسيع حصتها في السوق، كما يمكن أن يوفر الاستحواذ فرصًا أكبر للشركة لتحقيق وفورات حجم أكبر في الإنتاج والتسويق.
- استراتيجية متعددة الجنسيات
قد تختار الشركة الناجحة الدخول إلى الأسواق الخارجية إذا نضجت السوق المحلية، ومع ذلك، قبل اتخاذ قرار الذهاب إلى العالمية، يجب على الشركة البحث عن تلك الأسواق الدولية التي يمكن أن توفر فرص نمو في المستقبل.
أمثلة على الصناعة الناضجة
تعد الصناعات الناضجة صناعات يكون فيها النمو المستقبلي محدودًا إلى حد كبير، ويجب على الشركات في هذه الصناعات النمو من خلال احتكاكها بالمنافسين أو عن طريق التنويع. عادة ما تحقق الشركات في الصناعات الناضجة عوائد عالية من الأرباح على مخزونها، ويتم بيعها بنسبة منخفضة من الأرباح.
نظرا لتوقعات نموها المحدودة، فإن الأسهم المتعلقة بصناعات السيارات والنفط والتبغ هي الأنسب للمستثمرين المحافظين الذين يبحثون عن دخل حالي مرتفع، وتعتبر هذه الصناعات أمثلة على الصناعات الناضجة