ما هي إستراتيجيات التسعير للشركات ؟

الدراسة والبحث والفهم الجيد للمشاريع المختلفة قبل الشروع في إقامتها من الأمور الفاصلة في نجاح هذا المشروع وتميزه ، ومن هنا كان لا بُد على كل شخص يسعى إلى إقامة مشروع ناجح ؛ أن يهتم بجميع جوانب هذا المشروع بداية من موقع المشروع مرورًا بجودة وتميز المنتجات وصولًا إلى اتباع استراتيجية صحيحة في تسعير المنتجات أيضًا .

استراتيجيات تسعير المنتج

لا بُد أن تعرف كل شركة مدى جودة كفاءة منتجاتها ومن ثم تحديد شريحة العملاء المستهدفين ، حيث أن بعض العملاء يبحثون عن الجودة المتوسطة مقابل السعر المناسب ، والبعض الاخر يبحث عن الجودة الفائقة بغض النظر عن السعر ، ولذلك ؛ يتم وضع مجموعة من الاستراتيجيات المتعددة التي يجب أن تختار كل شركة ما يناسبها من بينها ، مثل :

استراتيجية التسعير المرتفع

وفي هذا المكان، تقوم الشركة بتحديد سعر منتجها بمستوى مرتفع مقارنة بأسعار المنافسين، وقد وجدت هذه الاستراتيجية تأثيرا إيجابيا خاصة في بداية المشروع حيث تعطي العميل انطباعا بأن المنتج ذو جودة تستحق هذا السعر، ومع ذلك، لتحقيق نجاح هذه الاستراتيجية، يجب على الشركة أن تقدم فعلا منتجا جيدا ومميزا لترسيخ هذا الاعتقاد في ذهن المستهلك، ويجب أن تكون طريقة تغليف المنتج وشكل موقع البيع وجوانب التسويق الأخرى داعمة بشدة لهذه الفكرة .

استراتيجية اختراق السوق

هنا تقوم الشركة المنتجة بسياسة الاستغراق في السوق بمنتجاتها التي تأتي بأسعار أقل من منافسيها، وعلى الرغم من نجاح تلك الاستراتيجية في جذب العملاء من الشركات الأخرى، إلا أنها تؤدي إلى خسائر وانخفاض في العائد في بداية المشروع. وعندما تستطيع الشركة بناء سمعتها بقوة في السوق، ترفع قيمة سعر المنتج مرة أخرى .

استراتيجية التسعير المنخفض

وهي استراتيجية تعتمد على تقليل تكلفة صناعة المنتج وتقليل تكلفة التسويق أيضًا من أجل تقديم المنتج بسعر أقل ، وهذه الاستراتيجية تناسب أكثر الشركات الكبيرة ذو القدرة على إنتاج أعداد كبيرة من المنتج من أجل تحقيق الربح ، ولكنها لا تمثل خطة جيدة بالنسبة للشركات الصغيرة لأنها لن تتمكن بهذه الطريق من تحقيق ربح .

استراتيجية كشط السوق

وهذه الاستراتيجية قائمة في الأساس على تقديم منتج جديد تمامًا غير موجود في السوق ، حيث تستغل الشركة هذه النقطة في عرض هذا المنتج بسعر مرتفع جدًا ، وعند ظهور منافسين يُقدمون نفس المنتج تبدأ الشركة في تقليل السعر تدريجيًا ، ومن أبرز مميزات هذه الاستراتيجية أنها تُساعد على تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح في المراحل الأولى من المشروع .

استراتيجية التسعير النفسي

تعتمد هذه الاستراتيجية على فهم سيكولوجية المستهلك بشكل جيد وبالتالي تقديم تقنيات بسيطة جدا ولكنها مؤثرة بشدة على نفسية المستهلك. على سبيل المثال، عند عرض أحد المنتجات بسعر 199 ريال، يحقق عدد مبيعات أكبر من إذا كان سعر المنتج 200 ريال، وعلى الرغم من أن الفرق ضئيل جدا ويكاد لا يذكر، إلا أن الخبراء يشيرون إلى أن المستهلك يركز جيدا على الرقم الأول من السعر وهذا يلعب دورا كبيرا في دفعه لعملية الشراء .

استراتيجية تسعير الحزمة

تستخدم الشركة هنا استراتيجية بيع مجموعة من المنتجات معًا بسعر أقل من بيع كل منتج على حدة، وبذلك يمكن للشركة بيع المنتجات التي لا تتحرك بشكل جيد، ورفع قيمة المنتج في نظر المستهلك عن طريق دفع سعر أقل لعدد أكبر من المنتجات .

من الأمثلة على ذلك، إجراء العديد من العروض الترويجية على حزم المنتجات المختلفة، وفي المطاعم يمكن تخصيص يوم معين لتقديم طبق حلوى مجانًا مع الطبق الرئيسي الذي يطلبه الزائر، وبذلك يتم تعويض قيمة هذه الهدايا من خلال زيادة الأرباح .

استراتيجية التسعير حسب التكلفة

في هذه العملية، تحدد الشركة تكلفة إنتاج المنتج ثم تضيف هامش ربح ثابت على المنتج، وهذه الاستراتيجية من أهم الاستراتيجيات التي تتبعها الكثير من الشركات .

استراتيجية التسعير التنافسي

تعني ممارسة فرضية سعر أقل للمنتجات التي تشبها منتج آخر يُباع بسعر أعلى، بهدف جذب المستهلكين الذين لا يستطيعون شراء المنتج ذو التكلفة العالية .