ماهي وظيفة محلل أبحاث السوق
تعريف محلل أبحاث السوق
محلل أبحاث السوق هو شخص يقوم بجمع معلومات حول السوق وتقديمها بطريقة يمكن للعملاء أو الزملاء فهمها، وتؤدي جميع الأبحاث التي يقوم بها محللو أبحاث السوق إلى إعداد تقارير مفصلة وجداول بيانات معقدة تعكس نظرة شاملة للسوق والفرص المستقبلية. يتضمن تقارير محلل أبحاث السوق معلومات حول اتجاهات المبيعات وتركيبة السكان وتفضيلاتهم واحتياجاتهم وعادات الشراء.
ليس لدى جميع العملاء الوقت الكافي للتحقق من هذه الأمور، ولذلك يشرح المحللون الأبحاث بطريقة تناسب العميل في المؤتمرات، وفي جلسات الإحاطة الخاصة، ومن خلال مقالات التعليقات والمقالات.
تُعرف وظيفة محلل الأبحاث السوقية بأسماء مختلفة، مثل مستشار أبحاث السوق، ومحلل أبحاث، ومحلل السوق. ولتفهم بشكل أدق ماهية وظيفة محلل الأبحاث السوقية، يتعين التعرف على المهام التي يقوم بها بالتفصيل، بما في ذلك مكان عمله ودرجته العلمية.
مهام محلل أبحاث السوق
يساعد محللو أبحاث السوق الشركات في معرفة ما تبيعه الشركة ومن سيشتري منتجاتها وخدماتها وكيفية الترويج لها، كما يصممون استطلاعات لمساعدة الشركات في اكتشاف تفضيلات العملاء المحتملين، ويقوم خبراء التسويق بتدريب وإشراف المشاركين في هذه الاستطلاعات التي يتم إجراؤها عبر الإنترنت أو الهاتف أو بمقابلات شخصية أو بجلسات فردية أو جماعية (مثل المجموعات التركيزية).
بالإضافة إلى إجراء الاستطلاعات، يقوم محللو أبحاث السوق بتتبع اتجاهات صناعة العملاء واتجاهات التسويق العامة، ويتوقعون تزويد الشركات بهذه الأسواق بالمقترحات والمعلومات المتعلقة بالمنتجات والخدمات والعروض الترويجية، بالإضافة إلى جميع البيانات ذات الصلة لمساعدة الشركات في صنع قراراتها التسويقية.
الأدوات التي يستخدمها محلل أبحاث السوق
هناك أدوات جديدة يمكن للمحللين استخدامها، مثل السياج الجغرافي الذي يستخدم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وتقنية مشابهة لبناء سياج افتراضي حول نشاط تجاري، وعرض إعلانات مستهدفة لهاتف العميل أثناء تجواله في المتجر.
يعتبر تتبع العين، الذي يراقب حركة عينيك حول موقع الويب،، من الأدوات المستخدمة بشكل شائع من قبل محللي أبحاث سوق التكنولوجيا.
عملية جمع البيانات وتحليلها منطقية وقابلة للقياس؛ فهم لماذا ينجذب الجمهور المستهدف إلى منتج معين ليس بالأمر البديهي. لهذا السبب، يبدو أن بعض محللي السوق الناجحين يفهمون العواطف البشرية وعلم النفس بقدر فهمهم للمنطق.
عملية جمع البيانات وتحليلها منطقية وقابلة للقياس، لكن معرفة سبب جذب الجمهور المستهدف لمنتج معين يتطلب فهمًا للعواطف البشرية وعلم النفس، ولذلك يبدو أن بعض محللي السوق الأكثر نجاحًا هم الذين يفهمون العواطف البشرية بالإضافة إلى المنطق.
مكان عمل محلل أبحاث السوق
يعتبر محلل الأبحاث السوقية عضوا رئيسيا في فريق التسويق؛ حيث يعمل على تطوير منتجات جديدة ورائعة، ويمتد مكان عمل محلل الأبحاث السوقية لجميع الصناعات التي تحتاج إلى إجراء بحوث؛ فعادة ما يعملون في أقسام التسويق بالشركات والمؤسسات الأخرى، ويقدمون تقارير لمديري التسويق أو التسويق البحثي بشكل متكرر.
الراتب الوظيفي لمحلل أبحاث السوق
يبلغ متوسط الراتب لمحلل أبحاث السوق، على سبيل المثال في الولايات المتحدة، حوالي 61،956 دولار سنويًا، وهذا المتوسط يعد أعلى بنسبة 5٪ من المتوسط الوطني، وفقًا لتحديث البيانات لعام 2019.
تبدأ الأجور لمحللي أبحاث السوق في الولايات المتحدة عادة من 33،677 دولار، ثم ترتفع إلى 113،980 دولار مع الخبرة، وفيما يلي سنستعرض بالتفصيل كم يكسب محلل أبحاث السوق في الولايات المتحدة، وكيف تتم مقارنة رواتبهم مع وظائف مماثلة.
أرباح محلل أبحاث السوق حسب الأقدمية
- تبدأ أرباح محللي أبحاث السوق رفيعي المستوى: يتراوح الأجر من 54.80 دولار في الساعة إلى 113.980 دولار سنويا
- تبدأ أرباح محللي أبحاث السوق رفيعي المستوى السنيور : من 41.05 دولار للساعة، يصبح 85.393 دولار سنويا.
- تبدأ أرباح محلل أبحاث السوق من المستوى المتوسط في : تبلغ تكلفة الساعة 29.79 دولار والسنة 61.956 دولار
- تبدأ أرباح محللي أبحاث السوق على مستوى المبتدئين الجنيور من : 21.61 دولار لكل ساعة، و 44.952 دولار سنويا.
- تبدأ أرباح محلل أبحاث السوق في المستوى الأول :يصل إلى 33.677 دولار في السنة، بمعدل 16.19 دولارا للساعة.
مقارنة رواتب محللي أبحاث السوق بالوظائف المماثلة
يكسب محللو أبحاث السوق 7% أقل من وظائف مماثلة في الولايات المتحدة، ويعملون في المتوسط بأجر أقل من مندوبي مبيعات الأدوية، ولكنهم يجنون أكثر من وكلاء مبيعات الإعلانات.
مدى قابلية محللي أبحاث السوق للتوظيف
يقوم Career Explorer بتصنيف محللي أبحاث السوق بتقدير (A) لقابلية التوظيف، وهذا يعني أن هذه المهنة يجب أن توفر فرص عمل كبيرة في المستقبل، خلال العشر سنوات القادمة. على سبيل المثال، من المتوقع أن تحتاج الولايات المتحدة إلى 145,200 محلل أبحاث سوق، ويستند هذا الرقم على 138,300 محلل أبحاث سوق إضافي، واعتبار انتقال 6,900 محلل أبحاث سوق حالي.
كيف تصبح محلل أبحاث السوق
يتطلب العمل كمحلل أبحاث السوق الحصول على درجة البكالوريوس على الأقل في أبحاث التسويق أو في تخصص ذي صلة مثل الإحصاءات أو الرياضيات، فضلا عن ذلك، قد تتطلب المناصب البحثية العليا درجة الماجستير، ويجب أن تشمل الدورات الدراسية التي يتم دراستها الأعمال والتسويق والإحصاءات والرياضيات وتصميم المسح.
يمكن للطلاب اكتساب بعض الخبرة المهنية في مجال بحوث السوق من خلال التدريب مع شركة بحوث السوق، ويمكن أن يكون العمل كمدرب في الاستطلاع طريقة أخرى جيدة للطلاب لاكتساب الخبرة.
يمكن لمحللي أبحاث السوق الحصول على شهادة من جمعية أبحاث التسويق، ويجب تجديد هذه الشهادة كل عامين استنادا إلى التعليم والخبرة. للحصول على تجديد الشهادة، يجب على الفرد حضور دورات تعليمية مستمرة.
يتمتع محللو البحوث بخلفية في الصناعة التي يغطونها ، أو قد ينضمون إلى شركات استخبارات السوق كمحللين أو باحثين مبتدئين ، وبالنسبة لأولئك الذين يرغبون في المزيد من الأجر والخبرة ، ستتاح لهم فرص في مشاريع استشارية مخصصة ، أو في إنشاء ممارسات بحثية جديدة ، ولكن الكثير منهم يفضلون البقاء داخل قطاعهم ، وبناء معرفتهم ومصداقيتهم في العمل.
يجب أن يتمتع محللو أبحاث السوق بالقدرة التحليلية والفضول الطبيعي حول الناس، ويمكن الاستفادة من دورات إدارة الأعمال والدراسات الإحصائية والتعرف على البرامج المختلفة المستخدمة في تحليل البيانات.
المستوى التعليمي الذي يمتلكه محلل أبحاث السوق
تدرس معظم محللي أبحاث السوق التي حصلوا على درجة البكالوريوس في مجالات شائعة مثل الاقتصاد والتسويق.
يتمتع محللو أبحاث السوق غالبًا بمستوى تعليمي مماثل، فقد حصل 75٪ من محللي أبحاث السوق على درجة البكالوريوس، والثاني الأكثر شيوعًا هو درجة الماجستير بنسبة 21٪.
سمات شخصية محلل أبحاث السوق
1- محللو أبحاث السوق استقصائيون ومغامرون : يعتبر محللو أبحاث السوق بشكل عام أفرادا فضوليين، في الغالب، مما يعني أنهم أشخاص متطلبين للغاية وفضوليين جدا، وغالبا ما يستثمرون وقتهم بمفردهم في التفكير والتدقيق في الأفكار.
2- مغامرون : بما أنهم يميلون إلى المغامرة، فإنهم يكونون عادة قادة طبيعيين تماما، يتفوقون في التأثير على الآخرين وإقناعهم.
إذا كُنتَ واحدًا من هذين النموذجين أو كِلاهُما، فقد يكون مناسبًا لكِ تمامًا أن تصبحَ محلل أبحاث السوق. ولكن إذا كُنتَ واقعيًا، فقد لا تكون هذه المهنة مناسبةً لكِ.