إنستغرام هو أحد أشهر مواقع التواصل الاجتماعي، ويقضي المستخدمون وقتا طويلا على هذه المنصة. ولذلك، أصبح إنستغرام منصة تسويق مهمة على الإنترنت، حيث أصبحت إعلاناته ضخمة. حققت إعلانات إنستغرام إيرادات تزيد عن 10.8 مليار دولار بحلول عام 2019، وتعد الإعلانات مصدرا كبيرا للإيرادات على إنستغرام بسبب وجود أكثر من مليوني معلن نشط شهريا.
دوافع الهوس بمنصة Instagram
تجعل الطبيعة الأنيقة الموجودة على المنصة منها جنة للعلامات التجارية، حيث تتمثل هذه العلامات في شركات الأزياء التي تعرض مجموعات جديدة مذهلة من حقائب اليد، ووكالات السفر التي تعرض الشواطئ الأصلية في منطقة البحر الكاريبي.
يقوم مستخدمو Instagram بشغف بالبحث عن العلامات التجارية التي توفر تجارب مرئية مذهلة على المنصة.
يتابع 80٪ من مستخدمي إنستغرام علامة تجارية واحدة على الأقل، ويكتشف 60٪ من المستخدمين منتجات جديدة على المنصة، ويزور أكثر من 200 مليون شخص ملف تعريف تجاري واحد على الأقل يوميًا.
من المهم بشكل كبير الآن تشغيل حملات إعلانية رائعة على إنستغرام، لأن الفرصة متاحة الآن ويمكنك الاستفادة منها بسهولة.
اختيار الهدف المثالي لإعلاناتكم في Instagram
إذا كنت ترغب في إطلاق حملة إعلانية رائعة على Instagram، فمن المهم التفكير في السبب الذي يدفعك للقيام بذلك في المقام الأول، ولكننا نريد تقديم بعض النصائح العملية لمساعدتك أكثر من ذلك.
فيما يلي كيفية تحديد هدف معين Facebook Ads Manager والذي يجب أن تستخدمه في حملتك الإعلانية التالية في Instagram، هذه هي خياراتك عندما يتعلق الأمر بالإعلان على Instagram، تندرج جميع الأهداف التسعة في واحدة من ثلاث فئات: الوعي بعلامتك التجارية، أو النظر والإهتمام بها، أو التحويلات.
مرحلة الوعي
ينبغي اختيار هدف قائم على الوعي عندما ترغب في جذب متابعين على إنستغرام لعلامتك التجارية والحفاظ على تذكرهم لها.
إذا كان هدفك هو عرض إعلانك لأكبر عدد ممكن من المشاهدين، فعليك البدء بحملات الوصول، ومع ذلك، لا نوصي بشكل عام باستخدام هذا الهدف.
إذا كان هدفك العام من الإعلان على إنستغرام هو تعزيز شهرة علامتك التجارية، فيجب عليك التأكد من أن المستخدمين يتذكرونها بالفعل. في هذه الحالة، يجب أن تعمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك. سيتم بعد ذلك تحسين أداء إعلاناتك على إنستغرام لتحقيق نتائج أفضل. يتم ذلك من خلال قياس عدد الأشخاص الذين يتذكرون مشاهدة إعلاناتك في غضون يومين. وعادة ما يكون ذلك أكثر فاعلية من تحديد `الوصول` والدفع مقابل كل ظهور، حيث يمكن أن لا يلاحظ المستخدمون إعلانك أو يتذكرونه.
مرحلة الأخذ في الإعتبار والاهتمام
يجب اختيار هدف الاعتبار عندما ترغب في تحديد إجراء معين يرغب مستخدمو Instagram في اتخاذه، ولكن لا تريد الآن الدفع مباشرة للمبيعات. في هذه الحالة، يجب عليك اختيار حركة المرور إذا كنت تعمل على تشغيل إعلانات Instagram لتوجيه النقرات إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكنك اختيار `المشاركة أو التفاعل` إذا كنت ترغب في التركيز على إيجاد المستخدمين الذين يستمتعون بإعلاناتك ويحبون مشاركتها أو الإعجاب بها أو التعليق عليها.
من الواضح أن تثبيت التطبيق هو الهدف الرئيسي لتحسين الأداء إذا كنت تروّج لأحد التطبيقات.
إذا كنت تعرض إعلانات فيديو على إنستجرام، فيتوجب عليك تحديد طرق عرض الفيديو.
مرحلة التحويلات
يجب تحديد أهداف التحويل عند الرغبة في إجراء أكبر عدد من التحويلات.
أصبح محرك إعلانات Instagram قويًا للغاية حتى يمكنك تتبع التحويلات داخل المتجر بفعالية. إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات في متاجرك الفعلية، فحدد هدفًا لزيارات المتجر.
يمكن لمدير الإعلانات تتبع التحويلات في المتجر بدلاً من ذلك، إذا كان لديك كتالوج عبر الإنترنت للمنتجات، يمكن لـ Instagram تتبع مبيعاتك وتحسينها بدقة شديدة من خلال هدف مبيعات كتالوج المنتجات.
أخيراً وليس آخراً، إذا كان لديك إجراء مطلوب تريد من المستخدمين القيام به على موقع الويب الخاص بك، وكان هذا الإجراء هو الدافع الأساسي لحملتك الإعلانية في Instagram، فاختر التحويلات كهدف لحملتك.
يمكن تتبع مختلف أنواع التحويلات من إعلانات Instagram باستخدام Facebook Pixel بنفس الطريقة المستخدمة لتتبع إعلانات Facebook، سواء كنت تهدف إلى الاشتراك في النشرة الإخبارية، أو تنزيل الملفات، أو تحقيق مبيعات جيدة من الطراز القديم.
كيفية اختيار شكل إعلان Instagram المثالي
عندما تحدد الهدف التسويقي المثالي لإعلاناتك على Instagram، يجب عليك أن تفكر في التصميم الأمثل لإيصال قصتك بصورة بصرية.
تلعب أهداف التسويق دورًا رئيسيًا في تحديد التنسيق الذي يجب اتباعه، على سبيل المثال، الإعلانات المرئية تعد الأفضل لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التفاعل معها.
بالرغم من ثباتها، يمكن للصورة الصحيحة أن تعزز رؤية مستخدمي Instagram لعلامتك التجارية. تسمح لك الإعلانات المصورة في Instagram بإضافة أزرار CTA وهي أزرار خاصة توجه العملاء لاتخاذ إجراء معين على إعلاناتك وفقا لاحتياجات عملك. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في التجارة الإلكترونية، يمكنك إضافة زر `تسوق الآن` وربطه بمتجرك عبر الإنترنت.
أظهرت إحدى الدراسات أن استخدام CTA في الإعلانات على Instagram يزيد من معدل النقرات بنسبة 6٪، وإذا كنت تروج لأعمال محلية، فلديك خيار لإضافة زر `اتصل بنا`، وهناك خيارات أخرى مثل `تعرف على المزيد` و`احجز الآن` و`سجل` وغيرها.
فيما يتعلق بإخبار قصة طويلة وغريبة، فإن الإعلانات المرئية على إنستغرام هي وسيلة فعالة جدا للإعلان وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ونوصي بوضع صورة مصغرة ملفتة للنظر مع بعض النصوص، مع فيديو قصير لتشجيع المستخدمين على تشغيله تلقائيا. يجب أن يكون طول الفيديو لا يقل عن 60 ثانية لزيادة نسبة المشاهدة والمشاركة من الجمهور.
بالإضافة إلى ذلك، يعتبر تمثيل الإعلانات المرئية على Instagram من خلال إضافة مكون تفاعلي طريقة مبتكرة وجذابة لجذب المستخدمين الذين قد لا ينتبهون إلى الإعلانات التجارية التقليدية.
في نفس الوقت، توفر إعلانات الكاروسيل على إنستجرام دفعة رائعة لمجموعتك، حيث تتضمن هذه الإعلانات القابلة للتمرير ما بين صورتين إلى 10 صور ومقاطع فيديو من اختيارك يمكن للمستخدمين التنقل بينها.
تتألق إعلانات Instagram الدوارة حقاً عندما تريد عرض أمثلة متعددة لمنتجاتك، أو عندما تريد سرد قصة تجذب المستخدم من خلال دفعها إلى التمرير السريع لها، وهي تشمل أيضاً خيارات CTA نفسها لإعلانات صور Instagram، لهذا السبب تعد الإعلانات الدائرية مفيدة في زيادة عدد النقرات والتحويلات.
أخيراً إعلانات Instagram Stories عبارة عن مجموعات كاملة من الصور الرأسية أو الصور القصيرة، إنها متوفرة فقط على Instagram وتختفي بعد 24 ساعة، ولكن هذا التوقيت والتنسيق الفريد يحفز المستخدمين على مشاهدتها عاجلاً وليس آجلاً، لهذا السبب تعتبر القصص وسيلة فعالة لتحسين الوعي بالعلامة التجارية.