استثمار العقارات هو واحد من أشكال الاستثمار ذات المخاطر المحدودة أو المعدومة في بعض الحالات. إنه يتمتع بالاستقرار، وخاصة في المناطق أو الأسواق العقارية النشطة مثل دول الخليج العربي. ولذلك، كثيرا ما يلجأ الناس إلى الاستثمار في هذا المجال أو العمل فيه من أجل تحقيق أرباح شبه مضمونة وسريعة مقارنة بأشكال الاستثمار الأخرى. ولكن عمليات الاستثمار أو بيع العقارات لا تقتصر على الاستثمار فقط، بل يجد البعض أحيانا أو يضطر إلى بيع منازلهم أو تغييرها بمنازل أخرى. وهنا يحتاج الجميع إلى الحصول على أفضل سعر ممكن للمنزل المعروض للبيع .
كيف يمكن بيع منزلك بأفضل سعر ممكن؟
1- التسويق العقاري الجيد : – للحصول على افضل سعر ممكن من بيع المنزل يجب البدأ في تسويق المنزل فأي سلعة او منتج حتى يتم بيعها يجب ان يتم تسويقها حتى تصل الى العملاء المستهدفين و دفعهم الى اتخاذ القرار بالشراء .
2- مواقع الانترنت : – اصبحت مواقع الانترنت الآن واحدة من الخطوات الاساسية في عمليات البيع و الشراء لمختلف الاغراض و السلع و من ضمنها العقارات بشكل عام , توجد العديد من مواقع الانترنت الشهيرة في الاعلان عن العقارات حيث تساعدك تلك المواقع في ايصال عقاراك الى اكبر عدد ممكن من العملاء في اسرع وقت و بأقل مجهود .
3- الصور الجذابة : – الصورة عادة تعبر افضل من الكلمات , لذا حاول استخدام مجموعة من الصور الجذابة التي توضح جمال عقارك و مميزاته و تلفت الانظار اليه , مما يزيد ذلك من امكانية بيع العقار بشكل اسرع .
4- ادخال تحسينات و اصلاحات على المنزل : – اذا كان المنزل بحاجة لبعض الاصلاحات او الصيانة ققم بعملها قبل العرض للبيع لذا قم بفحص المرافق و الجدران و تأكد من سلامتها فان كل عيب يمكن ان يوجد بالمنزل يؤثر في عملية التفاوض عند البيع .
5- التسعير : – يجب ان يتم تسعير المنزل المعروض للبيع مع مراعاة عدم المغال في تسعيره فمن يبحث عن شراء منزل و لابد وانه يعرف مستويات الاسعار قبل ان يدخل معك في اي مفاوضات , يساعدك في عملية التسعير الاطلاع على اسعار السوق للمكان الموجود به المنزل و آداء السوق العقاري و توقيت عملية البيع , كما يمكنك الاستعانة بمتخصص حتى يساعدك او يقوم بعملية التسعير .
6- اظهر جوانب القوة في المنزل : – دائما راعي ان تذكر جوانب القوة في المنزل المعروض للبيع من حيث تميز موقعه مثلًا و مساحته و تجهيزاته و غيرها من المميزات في المنزل بحيث يتم ايضاح كافة المعلومات الهامة عنه و التي يسعى اي عميل الى معرفتها لاتخاذ قرار الشراء او لجذبه فكلما كان الاعلان ناقص كان الاقبال اقل .
7- ازالة اي متعلقات شخصية من المنزل : – يفضل عند عرض منزل للبيع ان يتم اخلائه من اي متعلقات شخصية او اثاث بقدر الامكان .
8- المحافظة على ان يكون المنزل نظيف : – راعي عند عرض منزل للبيع ان يكون المنزل نظيف دائمًا و لا توجد به اي روائح غير مستحبة حتى لا ينفر العملاء من المكان و الاهتمام بالنظافة لا يكون قاصرًا على داخل المنزل و انما خارجه من حيث السلالم و المدخل ان كان بالقرب منه .
9- الامانة : – يجب ان تتحلى بالامانة بحيث يتم عرض عيوب المنزل قبل اتمام عملية البيع كما تم عرض مميزاته .
10- في حال كان المنزل له حديقة : – اهتم بتنظيف تربة الاحواض الخاصة بالزرع و تقويتها ان امكن , تاكد من جز الاعشاب ان وجدت و التخلص من اي نباتات طفيلية , الاشجار يتم تقليمها و الزهور و النباتات التي تحتاج الى التشذيب و التقليم .
11- الصبر : – يجب على البائع ان لا يتعجل في عملية البيع حتى و ان اضطر الى ترك المنزل معروض للبيع لفترة .