استراتيجية تحسين التسويق بـ أمازون
النظر عن حجم الشركة أو نطاقها
كيفية تحسين الادراج للمنتجات
عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجية في المبيعات على الأمازون، فمن الضروري معرفة أن تحسين الإدراج هو جزء واحد فقط من تحسين عمليات البيع .
لذلك، قبل الانتقال إلى المزيد من ذلك، دعونا نناقش العامل الحاسم الأول الذي نطلق عليه “عجلة أمازون.
فعند التفكير في إدراج التحسين ، فإنه يعادل إنشاء صفحة جيدة على باستخدم عمل اولى طرق الهامة لمبيعات جيدة وهي “موقع على الانترنت” .مع الحفاظ على وجود صور رائعة بدرجة نقاء جيدة والاهتمام بعمل ما يناسب من دعايا اعلانية لتتم زيارة صفحتك وكتابة محتوى جيد عن المنتج للحصول على اكبر استفادة.
ما يجعل إعلانات مبيعات أمازون تؤتي ثمارها هو تحسين واجهة الموقع والإعلانات الترويجية .
استراتيجية إطلاق الأمازون
- يجب استخدام استراتيجيات فعالة لزيادة حركة البيع والشراء للمنتجات على صفحتكم، ولهذا تحتاجون إلى:
- منتجات قيمة يحتاجها العميل بسعر مناسب .
- عنوان جيد للاعلان عن منتجات .
- يوضح اللوغو المكتمل الأركان منتجاتك المعروضة وأهمية العلامة التجارية التي تعمل عليها، حيث يبقى اللوغو في ذهن العملاء مثل اسم الشركة .
- استخدام كاميرا لها درجة نقاء جيدة .
- يجب كتابة أهم المعلومات حول المنتج بشكل مختصر حتى لا يشعر العملاء بالملل .
- الرد على استفسارات العملاء والاهتمام بهم وتقديرهم .
- تعرض الصور ومقاطع الفيديو الممتازة والاهتمام بتعليقات العملاء يساعدان في زيادة المبيعات على أمازون .
- إنشاء صفحات على وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن منتجاتك، سواء على موقع أمازون أو موقع الكتروني آخر، يعد أمرا مهما .
- عند إنشاء إعلانات للمبيعات، يجب التركيز على الاستهداف والمنطقة المستهدفة، أو الدولة التي ستعلن لمواطنيها عن منتجاتك، وكذلك الفئة العمرية.
- بعد تحليل قائمتك على موقع أمازون، ستبدأ في توليد المبيعات، وعند ظهور مجموعة من النتائج، يتعين عليك تحليلها وتقييمها لتقرير الخطة الأفضل لزيادة المبيعات على أمازون
تحليل قائمة امازون Amazon
- ابدأ بتقييم عدد زيارات عملاء أمازون خلال الـ 24 ساعة الأولى من الجلسات .
- يتم تحديد النسب المئوية لتلك الجلسات وعدد الوحدات التي تم شراؤها ومقارنتها بعدد الجلسات أو الزيارات على صفحة منتجاتك .
- حدد الإيراد الشهري الذي تحققت منه ومنتجات من يهتم بها “رجال، نساء، شباب، فتيا
- استعراض تجربة العملاء بخصوص البضائع ومدى رضاهم عنها .
ترتيب الكلمات الرئيسية العضوية
يجب أن تكون لديك نظرة شاملة وتفصيلية لقوائمك الخاصة، مع مراعاة كيفية ترتيب قوائمك لتحليل بيانات المبيعات والمنتجات، وتحديد قدر استطاعتك للحصول على صورة كاملة عن المبيعات. عليك أن تعرف أن الجلسة الواحدة ومعدل التحويل فيها ينخفض عندما يتعرض المزيد من الأشخاص للبضائع، وفي نفس الوقت، سترتفع مبيعاتك، وهذا أمر طبيعي يمكن حدوثه.
يجب أن يكون لديك كشركة ثقة العميل فيك كأولوية، وأن يكون لديك منتجات جيدة كثانوية، حتى يتمكن العملاء من متابعة العديد من منتجاتك التي قد يحتاجون إليها أو قد لا يحتاجونها، وسيقومون بتعريفها لأصدقائهم ومعارفهم .
يمكن أن يكون هناك اختلاف في الاستراتيجيات والأهداف بين مالكي العلامات التجارية والمصنعين والتسميات الشخصية، وهذا أمر طبيعي ويتبع أيضًا للإدارة الجيدة، وذلك لتحسين نوعية الخدمة أو المنتج .
يجب تحديد 3 إلى 6 كلمات رئيسية مهمة كأهداف للبحث بشكل أفضل عن منتجاتك، وذلك لتحسين استراتيجيات أعمالك .
تعتبر ترتيب المنتجات بشكل مناسب مع مرور الوقت أحد العوامل الرئيسية لتحقيق النجاح على المدى الطويل .
بحث عنها بشكل أكثر تكرارا والتي تخص منتجاتك .
يجب تخصيص وقت أكثر لتقييم أداء منتجاتك وموقعك شهريًا، ومحاولة تغيير الخطة التسويقية لزيادة المبيعات على موقع Amazon .
ولكن من الناحية المثالية يجب أن يكون أحد أهدافك هو الترتيب عضويا ضمن أفضل 3 مواقع لكلمتك الرئيسية الأكثر بحثا وملاءمة. الترتيب العضوي لمنتجاتك مع مرور الوقت هو واحد من أهم العوامل الهامة للنجاح على المدى الطويل حيث أنك تولد مبيعات تدعم ببساطة استخدام Amazon كمحرك استفسار. في الوقت الحالي ، يبدأ أكثر من 55٪ من جميع عمليات البحث عن المنتجات على Amazon ، لذلك إذا كنت ستستغل النظام الأساسي وبالتالي خوارزمية A9 التي تحدد هذه التصنيفات ، فستكون مستعدا لتوسيع جمهورك ومبيعاتك عضويا.
وتتمثل أهمية “ترافيكتا الأمازون” في زيادة مبيعات المنتجات على أمازون، وهذا يرتبط بالمبدأ الاستراتيجي الثاني الذي يتمثل في أهمية “الأمازون ترافيك.
تقديم منتجاتك في نتائج البحث
الخطوة الاولى
– المعنى هنا أنه لتقديم منتجاتك على منصة أمازون كنتائج بحث، يجب أولاً أن يكون هناك خوارزمية جاهزة تسمى Amazon A9 لاكتشاف نوعية منتجاتك والمصطلحات التي قد يستخدمها العملاء في البحث، وتكون ذات صلة .
وغالبا ما يشار إلى هذا باسم Discoverability: يتعلق ذلك بقدرة العميل على الحصول على منتجاتك.
بعدما يجد العميل منتجك أو خدمتك خلال فترة البحث عن خدمة أو منتج مناسب له، نتقدم إلى الخطوة الثالثة التي تسمى “Trifecta، Buy ability”، وهي توفير الإمكانية للعميل للشراء.
يعكس هذا بشكل بسيط فكرة “شراء” منتجك، وهذا يعني مدى احتمالية أن يحتاج العميل إلى الحصول على البضائع من خلال النقر عليها.
قد تكون خطوة `Buy ability` مهمة للغاية ويمكن لـ `تحسين الإدراج` وأهمية المنتج وسعره أن يساعدوا في ذلك، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة وصول الناس إلى صفحتك وموقعك .
في الوقت الحالي، سنتركز على عنصر تحسين القائمة “قائمة المنتجات”، وسنتطرق إلى العناصر الأخرى في وقت لاحق.
بعد تحسين المخزون لتسهيل الشراء، ستبدأ في التأكد من كيفية اكتشاف المنتجات وإمكانية الشراء لتحقيق قابلية التصنيف.
مثال
إذا بحث العميل عن مصطلح مثل “سالمون جيركي” أو “ألعاب الرياضيات للأطفال” واكتشف منتجك وقام بالشراء، سيتم تصنيف هذا المنتج بشكل أعلى على عبارة البحث المحددة بشكل طبيعي مع مرور الوقت.
افضل الممارسات لتحسين عنوان أمازون
من الأمور الحيوية لتحسين منتج أمازون هو عنوان المنتج الخاص بك، حيث يعد هذا العنوان واحدًا من أول الأشياء التي يراها العملاء، كما أنه يساعد حقل البحث على ترجيح منتجك في القائمة.
هذا يعني أن أي عبارة رئيسية يتم إضافتها هنا وتساعد في تحسين محركات البحث ستكون لها وزن أكبر من وصف المنتج.
العناوين المختصرة
يفضل Amazon استخدام العناوين المختصرة لتحسين أدائه، حيث يميل خوارزمياته إلى تجاهل العناوين الطويلة جدا، ونظرا لأن أكثر من 30% من مشتريات Amazon يتم إجراؤها عبر الأجهزة المحمولة، فيجب تحسين العناوين والكلمات الرئيسية لتحسين الأداء
عناوين علامتك التجارية مهمة
يجب أن تبدأ العناوين بعلامتك التجارية؛ حيث يعتبر العنوان أول ما يراه العملاء وهو أمر مهم في دليل الأسلوب ويساعد على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمؤسسة .
تحسين نقاط بيع Amazon Bullet Point يوفر ميزات المنتجات المتاحة على منصة أمازون. وتتضمن هذه الميزات نقاطا مختصرة وموجزة، تعادل سطرا واحدا أو ما يقرب من 88 حرفا، بما في ذلك المسافات، وذلك اعتمادا على الفئة التي ينتمي إليها المنتج. وتسمح هذه الميزة للعملاء بسهولة وسرعة الحصول على المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار الشراء. كما يمكن كتابة نقاط بيع أطول توفر مزيدا من التفاصيل، ولكنها قد تواجه خطر الانقطاع (قراءة المزيد…)، مما قد يؤدي إلى عدم قراءة العملاء للمعلومات التي قد تكون مفيدة لهم.