قصة بداية تأسيس ماركة Under Armour ونجاحها
بدأت القصة في عام 1996 عند إنشاء هذه الماركة التي انتشرت بشكل كبير في كل مكان وأصبحت واحدة من الماركات الرئيسية المعروضة في شركة ديك للسلع الرياضية، كما أصبحت واحدة من الماركات المفضلة للأطفال حيث يشترون كل شيء من أحذية كرة السلة إلى سترات الرياضية “الهوديز .
كيف انتشرت ؟
تم انتشار ماركة Under Armour بشكل رئيسي عن طريق الكلمة المنطوقة عندما بدأ مؤسس العلامة التجارية في توزيع منتجاته على عدد من اللاعبين الذين كان يعرفهم في الجامعة، ولكن ذلك لم يكن كافيًا لإطلاق الماركة وشهرتها وتأسيس عمل دائم .
انطلقت الماركة بشكل رئيسي في يوم ما عندما برزت ماركة أندر أرمور في فيلم كرة القدم لأوليڤر ستون الذي يسمى أي جيفن سندي .
تركز الماركة اليوم على الابتكار والإبداع، مما يساعدها على النمو بشكل أسرع من شركات مثل نايكي وبوما وأديداس، ويضعها ضمن نفس مستوى الماركات الكبرى. وتتميز كل ماركة بسمات مميزة، وسمة هذه الماركة هي أنها ماركة المحاربين .
معلومات حول علامة تجارية تحت الدرع (أندر آرمور)
- المؤسس : كيڤين بلانك .
- عمره عند تأسيسها : ٢٤ عامًا .
- البداية : ١٩٩٦
- صناعتها : الملابس الرياضية .
- الربح السنوي : مبيعات التجزئة بلغت 1.83 مليار دولار .
- عدد الموظفين : ٥٩٠٠
- مايميزها : تصنع تيشيرتات جديدة ومختلفة مصنوعة من الألياف الدقيقة التي تطرد الرطوبة لتبقي الرياضيين منتعشين وجافين .
كيف بدأت أندر آرمور Under Armour ؟
لاحظ بلانك، الذي كان كابتنًا سابقًا لفريق كرة القدم في جامعة ميريلاند، أن شورتات الضغط حافظت على جفافها خلال التمرين، وقرر استخدام نفس المادة لصنع ملابس طاردة للرطوبة .
وقد أتي التمويل الأساسي لماركة Under Armour من مدخرات بلانك الشخصية وديون بطاقة ائتمانه ، فأثناء الكلية قام بلانك بادخار حوالي ٢٠ ألف دولار من خلال بيع التيشيرتات في الحفلات ، كما سحب حوالي ٤٠ ألف دولار من ديون بطاقات ائتمانه مقسمة على خمس بطاقات ، وفي عام ١٩٩٧ أي بعد عام واحد من تأسيس شركته كان مفلسًا .
ثم بعد ذلك، حقق أول صفقة مبيعات له مقابل حوالي 17 ألف دولار مع شركة چورچيا تيك، وتلتها عدة فرق كرة قدم وطنية، وفي نهاية العام الثاني من عمله، بلغت قيمة مبيعاته حوالي 100 ألف دولار .
بعد ذلك، انطلقت الماركة وبدأت فِرَق رئيسية وباعة آخرون في توزيع المنتجات، مما أدى إلى إنشاء تجارة تصل قيمتها إلى عدة ملايين من الدولارات وتحقيق أرباح سنوية تصل إلى ٢ مليار دولار حاليًا، كما أنها تمتلك أكثر من ٥٩٠٠ موظفًا .
تمويل Under Armour
تم تمويل الشركة الأساسية بواسطة بلانك نفسه، وأصبحت الشركة عامة في أقل من 10 سنوات من تأسيسها، مما رفع رأس مال الشركة إلى 115 مليون دولار، حيث تضاعفت القيمة في اليوم الأول من التداول، ومنذ ذلك الحين، باعت الشركة أسهمًا إضافية لتمويل نموها المستمر .
الأحداث الهامة في تاريخ نجاح ماركة أندر آرمور (أندر أرمر)
- في عام 1995، أتى بلانك بفكرة `أندر أرمور` أثناء لعبه كرة القدم في جامعة ماريلاند .
- استخدم بلانك مدخراته وديون بطاقات الائتمان في عام ١٩٩٦ لتأسيس شركته .
- في عام ١٩٩٧، باع بلانك منتجات بقيمة ١٠٠ ألف دولار إلى ١٢ فريق كرة القدم .
- في عام ١٩٩٨ ، طلب من الشركة تصنيع أزياء موحدة لفيلم Any Given Sunday
- ٢٠٠٠ أطلقت الشركة حملات إعلانات وطنية .
- في عام 2002، انتشرت منتجات الشركة في 2500 متجر بيع بالتجزئة .
- ٢٠١٣ حصلت Under Armour على موقع Map My Fitness في مقابل ١٥٠ مليون دولار .