عيوب ومميزات حق الامتياز التجاري

اتفاقية الامتياز

يمنح الامتياز، أو ما يطلق عليه نظام فرنشايز، تفويضا قانونيا لطرف ثالث لاستخدام اسم العلامة التجارية وصورتها، ويعرف الطرف الثالث باسم المستفيد من الامتياز، ويدفع صاحب الامتياز عادة شكلا من أشكال الإتاوات و/أو الدفع السنوي مقابل استخدام العلامة التجارية

وكجزء من الامتياز، تسمح الشركة التي تقدم الامتياز باستخدام اسم علامتها التجارية وتمكن متلقي الامتياز من الوصول إلى المعرفة والعمليات والعلامات التجارية الخاصة، مما يجعلهم جزءا من نفس الشركة ولكنهم يعملون بشكل مستقل

باستخدام هذه الطريقة، يمكن للشركة المانحة للامتياز باسمها التجاري التوسع بسرعة، دون الحاجة إلى زيادة رأس المال لافتتاح فروع جديدة. كما لا داعي للقلق بشأن الموظفين أو التكاليف الإضافية أو أي قضايا أخرى تتعلق بالشركاء. يمكنها تماما التركيز على العمليات وإنشاء منتجات جيدة وتقديم تجربة عملاء ممتازة

مزايا الامتياز

-مزايا الحاصل على الامتياز

• دعم مانح الامتياز

بصفتك صاحب امتياز قد يكون بدء عمل تجاري جديد أمرًا شاقًا بعض الشيء خاصة إذا كان لديهم خبرة قليلة، سيوفر مانح الامتياز دعمًا وتدريبًا مفيدًا على طول الطريق، مما يجعل التجربة سهلة نسبيًا، تم الاهتمام بمسائل مثل المتطلبات القانونية والموردين والمبيعات وأخذها في الاعتبار، لذلك سيعرف صاحب الامتياز بالضبط ما يفعلونه حتى يتمكنوا من الوصول إلى الأرض.

• لا حاجة لخبرة العمل

نتيجة للدعم الذي يتلقاه صاحب الامتياز، فإنه لا يحتاج إلى الكثير من الخبرة في العمل لأنه سوف يتم تدريبه، ويتم إعداد كل شيء من الموردين والقوائم والأسعار بشكل مثالي للاستخدام، وهذا يترك صاحب الامتياز للتركيز على الإدارة اليومية بدلاً من العناصر الأساسية للعمل.

بالرغم من ذلك، يأتي هذا على حساب المرونة، إذ يقيد حامل الامتياز بشدة فيما يمكنه فعله بشكل مستقل، ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا جاذبا لرواد الأعمال الجدد

• معدلات نجاح عالية

معظم الشركات تفشل خلال السنوات الثلاث الأولى، ومع ذلك، تنجح حوالي 90% من الامتيازات وتحقق ربحا، بينما يفشل 60% من الشركات الجديدة خلال السنوات الثلاث الأولى. يرجع ذلك إلى استخدامهم علامة تجارية مع منتج مثبت وفكرة عملية.

• العلامة التجارية الراسخة

يدفع مانح الامتياز مقابل الحصول على علامة تجارية راسخة، وعلى الرغم من ذلك، لا داعي للقلق بشأن نفقات التسويق أو التعرض للعلامة التجارية. بمعنى آخر، ليس من الضروري قضاء سنوات في بناء الثقة؛ فسيأتي العملاء ببساطة في الحال. على سبيل المثال، سيجد العملاء امتياز ماكدونالدز في يوم الافتتاح، بينما ستجد أي متجر آخر للوجبات الجاهزة الأمر أكثر صعوبة

• سهولة الائتمان

من خلال امتلاك حق الامتياز، يكون صاحب الامتياز جزءًا من علامة تجارية راسخة تعمل، وستنظر المؤسسات المالية إلى ذلك بشكل إيجابي وستصبح أكثر تساهلاً بشأن مقدار الإقراض والفائدة، مثلاً من الأفضل لـ Goldman Sachs إقراض المال إلى امتياز Starbucks ، وهو أمر مضمون حسب الطلب على عكس Carl’s Coffee House.

• تأسيس علاقات الموردين

يشير إلى أن الحاصل على الامتياز قد يقتصر على الموردين المسجلين، لكنهم قد أقاموا علاقات مع العلامة التجارية في الواقع، مما يعني أنهم يقضون وقتًا أقل في البحث عن مورد مناسب وحل النزاعات.

بالإضافة إلى أنه يساعد على إجراء مفاوضات أكبر بشأن الأسعار، فإن الامتياز يعد جزءًا من سلسلة أوسع من الأعمال، مما يجعل صاحب الامتياز قادرًا على التفاوض على أسعار أقل من مورديه.

–مزايا مانح الامتياز

• التوسع السريع

في كثير من الأحيان، يُرغب صاحب الامتياز في توسيع نطاق أعماله، لكن يكاد يكون من المستحيل تحويل متجر محلي واحد إلى آلاف في فترة زمنية قصيرة، ويستغرق الأمر عقودًا لتحقيق ذلك.

– يتيح الامتياز للشركة تجاوز الصعوبات المتعلقة بالحصول على المزيد من الائتمان أو شراء أراضٍ جديدة أو تعيين موظفين جدد، ويساعد ذلك الشركة على التوسع بمعدل أسرع بكثير مما لو تم النمو بشكل طبيعي.

• أسهل في الإدارة

الاختلاف بين امتلاك 1000 متجر وامتياز 1000 فرع هو أن مستوى الإدارة التفصيلية ينخفض، حيث يمكن الاستغناء عن 1000 مدير وتعويضهم بـ1000 رائد أعمال وأصحاب مشاريع، حيث يكون لكل منهم حافزٌ مباشرٌ لتحقيق الربح وإنشاء مشروعٍ تجاريٍ ناجح.

تعود الإدارة اليومية للمالك، ويتم تفويض كل إدارة لكل متجر على حدة. ويقوم مانح الامتياز بتقديم إرشادات حول كيفية تشغيل المتجر، أما الإدارة فتتولاها المتاجر بشكل فردي

• زيادة الأرباح

بالنسبة لمانح الامتياز ، يأتي إضافة امتياز جديد بتكلفة قليلة ولكن بأرباح عالية، لأنها تأخذ نسبة مئوية من أرباحها على أساس سنوي ولكنها تتحمل القليل من المخاطر المالية المترتبة عليها.

عندما يتم تمويل وتنظيم برامج التدريب في الامتيازات الكبيرة، يكون الحصول على امتياز آخر بتكلفة تقارب الصفر ولكن يحقق أرباحًا ضخمة.

• حضور العلامة التجارية

عندما يشاهد العملاء المزيد من الامتيازات التي تفتحها الشركة، يصبح ذلك تسويقًا رخيصًا وفعالًا، فقد لا يكونوا قد سمعوا عن مخبز بوبس من قبل، ولكن بعد افتتاح 10 امتيازات، سيصبح من الواضح أنها علامة تجارية قوية ،

من الممكن أن يحفز هذا التواجد المتزايد للعلامة التجارية رواد الأعمال الآخرين على الانضمام إلى الحركة وفتح عملهم الخاص.

• تقليل المخاطر

على عكس فتح مطاعم فردية من خلال فتح الامتيازات تقل مخاطر الخسارة بشكل كبير، يتحمل رائد الأعمال تكاليف بدء التشغيل إلى جانب تكاليف الإدارة والصيانة اليومية، هذا يعني أنه في حالة فشل الامتياز ستكون هناك عقوبات مالية قليلة ، إن وجدت على مانح الامتياز باستثناء أي ممارسات تعاقدية خاطئة.

عيوب عقد الامتياز

• أرباح مشتركة

كجزء من اتفاقية الامتياز، يتم منح مانح الامتياز حق الامتياز الذي يتراوح عادة من 5 إلى 20 في المائة من الأرباح، وقد يكون أكثر في بعض الحالات.

•  اعتمادًا على الصناعة

بالنسبة لصاحب الامتياز، يعد هذا العيب الرئيسي تضحية بالأرباح، ومن الممكن أن تكون الربحية أعلى بكثير إذا سارت الأمور حسب خطتهم الخاصة، ومع ذلك، هذا الأمر يستند إلى الافتراض الذي قد لا يكون مرجحًا إحصائيًا.

• عدم اليقين

سيكون لدى صاحب الامتياز اتفاق تعاقدي مع مانح الامتياز، ومع ذلك بمجرد انتهاء هذا المصطلح لا يكون صاحب الامتياز ملزمًا بتمديد الاتفاقية، هذا يخلق مستوى من عدم اليقين لدى الحاصل على الامتياز  خاصة إذا كان أداؤه ضعيفًا ضد الآخرين، قد يعني ذلك فقد الاستثمارات الحالية حيث يتم نقل الامتياز إلى صاحب امتياز محتمل آخر.

• لا وجود للتحكم

كجزء من اتفاقية الامتياز ، يقتصر المستفيد من الامتياز على المنتجات التي يمكنهم بيعها والموردين الذين يستخدمهم وكيفية عملهم. على سبيل المثال ، يتعين على امتياز ماكدونالدز استخدام المواقد المتعاقد عليها والتعبئة والموردين وحتى المنتجات التي يقدمها. بل إنهم ملزمون بالمشاركة في أحداث تسويقية خاصة.

• السمعة

على الرغم من أن امتيازًا سيئًا واحدًا من أصل ألف قد لا يشوه صورة العلامة التجارية، إلا أن الامتياز الصغير الذي يحتوي على عدد قليل من الامتيازات قد يعاني بشكل كبير، مثلا قد يكون هناك 5 مقاهي فقط تعمل تحت اسم “Carla’s Café”، إذا طور أحدهم سمعة سيئة بسبب سوء النظافة أو سوء الخدمة، فقد يؤدي ذلك إلى وضع الامتياز بالكامل تحت نفس المظلة.

• صعوبة الخروج

يمكن لأصحاب الأعمال الذين يمتلكون امتيازًا فقط بيع الامتياز لشخص معتمد من مانح الامتياز، وهذا يجعل من الصعب للغاية الخروج من السوق.

• خروج مانح الامتياز من العمل

ربما لا يشكل ذلك مشكلة كبيرة للامتيازات الكبيرة مثل ستاربكس أو ماكدونالدز، ولكن الأمتيازات الأصغر ربما تتضرر بسبب إفلاس مانح الأمتياز، وبالتالي فإن جميع الاستثمارات الحالية التي تم وضعها في الشركة ستفقد.

شركات تمنح الامتياز التجاري

تحظى الامتيازات بشعبية كبيرة بين الشركات، لأنها تسمح لها بالتوسع بسرعة، ويشمل ذلك بعض الأمثلة البارزة على شركات تمنح الفرصة للحصول على فرانشايز

• ماكدونالدز
• ستاربكس
• دومينو
• كنتاكي
• بيتزا هت
• مترو
• تاكو بيل
• باسكن روبنز
• برغر كينغ