طرق نجاح تسويق المشاريع الصغيرة

هناك بعض النقاط التي يجب على أي صاحب مشروع الانتباه إليها جيدًا لمساعدته على نجاح مشروعه وتحقيق هدفه في نشر اسمه أو اسم منتجه، سواء كانت سلعة أو خدمة أو خبرة، ومن بين تلك النقاط:

1- أهداف صاحب المشروع : يجب على صاحب المشروع أولاً تحديد ما يريد بالضبط وما هو هدفه من المشروع، وبناءً عليه يمكنه وضع استراتيجية وخطة عمل فعالة لتحقيق هذا الهدف وتجنب إهدار الوقت والمال والجهد بشكل عشوائي.

ربما يكون صاحب المشروع يريد البدء في مشروع خاص به للتحرر من تحكمات المديرين، أو يريد الحصول على الربح المالي الذي لم يتمكن من تحقيقه في وظيفته السابقة، أو يمكن أن يكون هناك شخص يريد ببساطة إنشاء مشروع جانبي لمساعدته ماديًا إلى جانب وظيفته الرئيسية.

قد تبدو هذه الأهداف غير فارقة لبعض الأشخاص في مسار المشروع، ولكنها فارقة جداً وتحدد العديد من الخطوات والقرارات اللاحقة.

2- نصائح للاستعداد للمشروعات الجديدة : تلك النقطة هامة للغاية لأن استعداد صاحب المشروع للبدء والتوغل فيه قد يتفق أو يختلف مع توقعات العملاء ومتطلباتهم ومدى احتياجاتهم، ويجب على صاحب المشروع أن يعلم جيدا أنه كمبتدئ ولديه مشروع صغير يملك العديد من المزايا التي قد لا تمتلكها شركات كبرى.

فعلى سبيل المثال نجد المشروعات الصغيرة سهلة الترويج وتحقيق ثقة العملاء بها بشكل أسهل؛ إذ أنها متواجدة بالفعل وسط عموم الناس بشكل طبيعي على أرض الواقع ولا تحتاج لعناء الدعاية والإعلان، على عكس الشركات الضخمة التي قد لا يربطها بالمواطن سوى إعلان أو مندوب توزيع لا يعرفه العميل أو يثق فيه جيدا، كما يعرف صاحب المشروع ويضع ثقته به كشخص منه تستشعر كافة متطلباته واحتياجاته ويعلم ما يرضيه ويتفق مع عاداته وتقاليده وكذلك ما ينفره ويختلف مع اهتماماته.

3- تعريف جمهور المستهلكين : تلك النقطة غاية في الأهمية ويجب على كل صاحب مشروع أن يدركها جيدا ويحدد من هو الجمهور الذي يود الوصول إليه حتى بحقق هدفه في أسرع وقت ممكن، وهنا يجب ألا يهتم صاحب المشروع بالأفكار المغلوطة التي تتحدث حول ضرورة الوصول لأكبر عدد من الناس حتى تبيع وتنتشر أكثر، لكن الصحيح أنه يجب معرفة جمهورك وعملائك وراغبي شراء منتجك وتحاول الوصول إليهم بشكل مباشر لتوفر الكثير من الوقت والجهد.

4- تعريف الرسالة التسويقية: تعني الرسالة التسويقية تلك الكلمات التي سنوجهها للجمهور ونطلب منهم شراء منتجنا ونقنعهمبجودته.

يجب على صاحب المشروع أن يدرك جيدًا أن مشروعه غير معروف وأنه يتطلب جهدًا كبيرًا لتوصيل معلومات جادة وبشكل مختصر وجذاب يحمل مضامين عن جودة ومزايا الخدمة وسلبيات عدم اقتنائها وغير ذلك من الكلمات الدالة والمعبرة عن منتجه.

5- نصائح للوصول إلى جمهور المستهلكين : لكي يصل صاحب المشروع لجمهورك بالرسالة التسويقية التي انشأتها مسبقا، يجب عليه تحديد سبل إرسالها بالشكل الأمثل الذي يضمن تسلمها باهتمام من هؤلاء العملاء، فعلى سبيل المثال هناك عملاء تختلف ميولهم وفق المنطقة التي يقطنونها، فمنهم من يفضل التعامل بشكل مباشر وهو ما يحتاج لمقابلات ولقاءات فردية أو جمعية لإقناعهم، كذلك هناك من العملاء من يود أن يتم التعامل بشكل تقني راقي عبر البريد الالكتروني على سبيل المثال.

يجب الانتباه أيضًا إلى استخدام وسائل النشر الحديثة التي تضمن انتشار المنتج بشكل كبير في محركات البحث والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المناسب على منصات التواصل الاجتماعي.

6- نصائح للمحافظة على جمهور المستهلكين : بعد أن ضمان نجاح تسويق المشروع  ووصوله لعموم الجماهير، تأتي الخطوة الأهم في أن يحافظ على هذا الجمهور وأن يضمن ألا يخسره ثانيا وأن يجعله عميلا ثابتا يسعى لمنتجه ويبحث عنه بنفسه، لا أن يبحث هو عنه كما في المرة الأولى.