طرق التفاوض الفعال على الوظيفة

يمكن أن تكون مهمة العثور على وظيفة مناسبة صعبة للغاية بالنسبة للكثير من الشباب، ولكن الأصعب من ذلك هو التفاوض مع صاحب العمل أو الشركة على هذه الوظيفة. ولذلك، هناك مجموعة من الطرق الفعالة التي يمكن الاعتماد عليها لتحقيق النجاح، ومن أبرزها ما يلي

أولاً نبذة عن التفاوض على الوظيفة
ينجح الكثير من الشباب في العثور على فرصة عمل مناسبة ، ولكن في كثير من الأحيان قد تكون ظروف العمل غير مناسبة سواء من حيث الراتب أو بيئة العمل أو غير ذلك مما يضطرهم في كثير من الأحيان إلى التفاوض مع صاحب العمل أو الشركة بشأن الوظيفة ، و الجدير بالذكر أن هناك فئة من الشباب تعتقد أن هذا التفاوض ربما يكون سبب أساسي في خسارة الوظيفة .

ومع ذلك، فإن هذا غير صحيح، حيث يتم التفاوض في كثير من الأحيان من أجل التوصل إلى حلول ترضي الجانبين، ويتطلب التفاوض بشأن الوظائف شخصا يتمتع بمهارات التفاوض والإقناع والثقة بالنفس والقدرة على التواصل الإيجابي والفعال مع الآخرين .

ثانياً طرق التفاوض على الوظيفة
تجميع المعلومات
من الأفضل أن يقوم الفرد بتسجيل جميع المعلومات الخاصة بالشركة، وكذلك نتيجة مقابلة التوظيف، وآراء المدير أو المسؤول الذي أجرى المقابلة حول قدراته ومهاراته. عند العودة إلى المنزل، يمكنه إعادة ترتيب وتنظيم جميع الأفكار والمعلومات، حيث ستساعده كثيرا في مفاوضة الوظيفة وفهم ظروف العمل .

تحديد أسباب الإختيار
يجب على الشخص تحديد الأسباب التي يمكن أن تجعل الشركة تختاره عن غيره للفوز بالوظيفة، هل بسبب قدراته ومهاراته المميزة؟ أم لأنه المتقدم الوحيد للوظيفة؟ أو لأسباب أخرى؟ بالطبع، إذا كان الشخص يستحق الوظيفة لأنه الأفضل، يمكنه أن يشرح ذلك للمسؤول أو صاحب العمل. ولكن إذا اتضح أنه ليس لديه الحق في الوظيفة، فيجب أن يفكر جيدا في ظروف سوق العمل قبل أن يتسرع ويرفض عرض الشركة .

عدم إنهاء التفاوض سريعاً
يتمتع الكثير من أصحاب العمل بذكاء شديد، فلا يفوتون فرصة للمتقدمين للوظائف ليتفاوضوا معهم، بل يجعلونهم يتخذون قرارهم بسرعة. ولذلك، يمكن للمفاوض أن يطرح مجموعة من الأسئلة حول ظروف العمل والراتب وغيرها، مما يفتح الباب أمامه للتواصل معهم، وبالطبع، ستساعده إجابات هذه الأسئلة في اتخاذ القرار الصحيح .

المحافظة على ما لديه معلومات
حالة إذا كان الفرد يعرف معلومة ما بشأن الشركة أو رواتب الموظفين العاملين بها عليه ألا يكشف ذلك أمام صاحب العمل ، وحالة إذا سأله صاحب العمل عن الراتب الذي يتوقع الحصول عليه أو عن الراتب الذي كان يحصل عليه في الشركة التي كان يعمل بها من قبل عليه ألا يجيب على هذه الأسئلة بسهولة ، ولا يعطي إجابات محددة فبدلاً من تحديد راتبه الشهري الذي كان يحصل عليه يمكنه أن يفصح عن إجمالي دخله السنوي، بهذا سيترك لنفسه فرصة للحصول على ما يتوقع ، وأكثر .

الحماس والإيجابية
يفضل صاحب العمل تعيين الشخص الإيجابي ، ولذلك يجب على الفرد أن يظهر له حماسه ، ورغبته الشجيدة للفوز بالوظيفة ، ومن الضروري  ألا يفكر الفرد في الراتب الشهري فمثلاً إذا كان الراتب منخفض يمكنه أن يفكر أيضاً في الإمتيازات التي سيحصل عليها إذا عمل في هذه الشركة ، وكذلك في بيئة العمل ، و مميزات الفريق الذي سينضم إليه لأن بالطبع إذا كانت هذه البيئة مناسبة ستعين الفرد على التطوير ، وستكسبه المزيد من الخبرات .

البحث عن فرص عمل آخرى
يفضل أن يبحث الفرد عن أكثر من فرصة عمل ، ويتلقى اكثر من عرض من عجة شركات ، وفي حالة إذا كان العرض غير مناسب بالنسبة للفرد يمكنه أن ينهي التفاوض حتى لا يهدر وقته وقت صاحب العمل ، و يضيع هذه الفرصة على الآخرين، وفي هذه الحالة يمكنه أن يفكر في  عرض آخر، وهكذا حتى يختار العرض المناسب  بالنسبة له .

المرونة
يجب على الشخص أن يكون مرنًا في التعامل مع الآخرين، وعند رفض عرض ما، يجب عليه شرح سبب الرفض لصاحب العرض، على سبيل المثال، إذا كان الراتب غير مناسب بالنسبة للشخص بسبب التزاماته الكثيرة، فيجب عليه شرح ذلك بدون حرج، وكذلك ينبغي ألا يكون الشخص صعب الإرضاء .