الفرق بين الفرنشايز والوكالة

يمكن لأي شركة مصنعة أو مورد أن تستفيد من الموزعين أو الوكلاء المحليين أو أصحاب الامتياز لأغراض تسويقية، ومن الناحية القانونية هناك اختلافات كبيرة بين الفرنشايز والوكالة، ويمكن لأي شخص اختيار الأفضل بالنسبة له، وهناك طرق عديدة يمكن لمالك العمل استخدامها للدخول إلى السوق كبائع. وتفضل العديد من الشركات إنشاء منتجاتها وخدماتها وتسويقها وبيعها من أجل الربح، وبالنسبة لأصحاب الأعمال الآخرين، فإن اتفاقية الامتياز أو الوكالة تعمل بشكل أفضل، ولكن لكل منها متطلبات مختلفة .

ما هو تعريف الفرنشايز

يشير مصطلح الامتياز التجاري إلى الحق في تسويق أو بيع السلع أو الخدمات تحت اسم تجاري معين، أو براءة اختراع مرتبطة بنشاط تجاري. وتعتبر اتفاقية الفرنشايز عقدا قانونيا بين الشركة الممنحة للامتياز والشخص الذي يحمل الامتياز ويعرف بالامتياز. يقوم صاحب الامتياز بشراء حق التسويق وبيع العناصر تحت اسم العلامة التجارية. والفرنشايز هو عقد ملزم قانونيا يحدد حقوق ومسؤوليات والتزامات وتعويضات كلا الطرفين المتعلقة بشراء الامتياز وتشغيل النشاط .

يسمح لشخص يمتلك امتيازا تجاريا بالاستفادة من العلامات التجارية واسم العلامة التجارية الخاصة بصاحب الامتياز كجزء من نشاطه التجاري اليومي. يقدم صاحب الامتياز أيضا الدعم التسويقي والتدريبي لصاحب الامتياز لمساعدته على تحقيق النجاح. يجب على صاحب الامتياز اتباع إرشادات تسويقية محددة وبيع المنتجات للحفاظ على هوية العلامة التجارية لصاحب الامتياز. يتحمل صاحب الامتياز رسوما مبدئية ورسوما دورية لصاحب الامتياز للحصول على حق إدارة النشاط التجاري تحت اسم العلامة التجارية لصاحب الامتياز .

ما هو تعريف الوكالة

قد يمثل وكيل واحد أو عدة خطوط غير تنافسية ، ويتم تعويض الوكيل على أساس العمولة فقط عن البضائع التي يتم شحنها أو إصدار فاتورة من الموكل الرئيسي ، ويتحكم الوكلاء في وقتهم ومستوى جهود المبيعات ، وعادة ما يتم تحديد المسؤوليات والالتزامات بين الوكيل ، والمدير ، أو الشركة في عقد مكتوب بين الطرفين .

في الوكالة، لا يقوم الوكلاء بشراء المنتجات باسمهم، بل يتلقون عمولة على المبيعات التي يتم دفعها عادة كنسبة مئوية من سعر البيع. جميع العقود تتم إما مباشرة من قبل المورد والعميل النهائي، أو يتصرف الوكيل نيابة عن المورد. يفرض المورد قيودا محدودة على وكلائه، ويتعلق ذلك بالسعر الذي يتم بيع المنتجات به والشروط والأحكام المتعلقة .

بإمكان الشركات الأجنبية أيضا أن تختار تعيين وكيل، ويقوم هذا الوكيل بالوساطة بين الشركة الأجنبية والعملاء الجدد المحتملين في العديد من البلدان، ولكن بلا شك ستظل مخاطر تنظيم المشاريع مع الشركة نفسها، وعادة ما يتقاضى الوكيل عمولة عن كل عميل جديد يكسبه لصاحب الأعمال، ويجب على الوكيل أن يضمن أن العملاء الذين يحضرونهم سيتحملون جميع التكاليف المطلوبة، وفي حال وافق صاحب الأعمال على العميل الجديد، سيتم توقيع عقد مكتوب بين هذه الأطراف .

ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة

يفشل العديد من الأشخاص في فهم الاختلافات بين أنواع الاتفاقيات مثل الفرنشايز والوكالة. تتضمن هذه الاتفاقيات وجود طرف ثالث يمثل شركة أو علامة تجارية بطريقة محددة. يجب أن تكون هناك وثيقة قانونية لكل علاقة تسمى عقدا، وتحتوي على التفاصيل المتعلقة بالاتفاقية ومستوى السيطرة الذي يختاره الشركة المانحة. في حالة الفرنشايز، يطلب من صاحب الامتياز التجاري الحفاظ على العلامة التجارية والعرض الحالي، وذلك استنادا إلى المستوى المرغوب من التحكم الذي يودونه. يمكن لأصحاب الامتياز اتباع نهج صارم جدا، والذي قد يؤدي إلى نتائج عكسية في توظيف أصحاب الامتياز. لذلك، نوصي دائما بتوخي الحذر عند الحصول على مستوى مناسب من التحكم لحماية العلامة التجارية .

هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الفرنشايز والوكالة، وتشمل ما يلي:

الملكية

كل من الفرنشايز والوكالة تنص على عدم وجود حصة ملكية في الشركة الأم ، ومع ذلك يكون الفرنشايز مرتبط بجهة الامتياز من خلال اتفاقية الامتياز ، في حين أن الوكالات ليست مسؤولة تمامًا عن الشركة الأم ، وبالمثل يمتلك الفرنشايز بعض الأصول التشغيلية ، وجميع المنتجات والخدمات التي يتم بيعها ، لذا الوكالة تسهل بيع المنتجات فقط ، دون امتلاك المنتجات نفسها .

التكاليف

عادةً ما تكون التكاليف المرتبطة بالفرانشايز أعلى من تلكالمرتبطة بفتح وكالة من نفس الحجم، ويعزى ذلك جزئيًا إلى اتفاقيات الترخيص التي تشكل الجزء الأساسي من اتفاقيات الفرانشايز .

نموذج الإيرادات

نماذج الإيرادات للفرنشايز والوكالة تختلف اختلافا كبيرا عن بعضها البعض ، فتعتمد الفرنشايز على المبيعات التي يتم توجيهها عبر الترويج للعلامة التجارية ، وغالبًا ما تكون الشهرة المرتبطة بالعلامة التجارية هي القوة الرئيسية وراء هذه المبيعات ومع ذلك ، تعتمد الوكالات اعتمادًا كبيرًا على جودة المنتج ، والمعرفة الفطرية بالأسواق المحلية ، وإيرادات الوكالات تكون عادة مرتبطة بشكل مباشر بأداء مبيعاتها ، وتميل إلى استثمار أرباحها في تسويق إضافي .

العلاقة مع العلامة التجارية الأم

تتعامل الوكالة مع مجموعة من الموزعين بدلا من التعامل مع العلامة التجارية الأم أو الشركة المصنعة. وبالتالي، ليست علاقتهم مع العلامة التجارية الأم معقدة مثل علاقة الامتياز التجاري مع المانح. قد تكون الوكالات هي الخيار الأفضل للأفراد أو الشركات الذين لديهم خبرة في سوق محدد. وعلى العكس من ذلك، يمكن تشغيل الامتياز التجاري بنجاح حتى من قبل الشركات الناشئة، مع مساعدة ودعم كاف من حامل الامتياز التجاري نفسه. لذا، إذا كنت تفكر في إدارة أعمال امتياز تجاري، فإن الوقت المناسب للبدء هو الآن. ولكن يجب أن يتم إجراء مقارنات لاختيار أفضل امتياز تجاري .