الفرق بين الطلب الفردي وطلب السوق
ما هو الطلب الفردي
يعني الطلب الفردي كمية معينة من السلع أو الخدمات التي يرغب الفرد في شرائها بسعر محدد خلال فترة زمنية محددة، سواء كان ذلك خلال الأسبوع أو الشهر أو السنة، وهو الطلب الذي يقدمه المشتري الفردي على السلعة
يتأثر الطلب الفردي على المنتج بشكل عام بسعر السلعة ودخل المستهلك والذوق والتفضيلات.
جدول الطلب الفردي
الجدول الفردي هو تمثيل جدولي لقائمة كميات السلع التي يطلبها الفرد بمستويات أسعار مختلفة خلال فترة زمنية محددة
مثلا معطى السعر لكل كيلوغرام من البرتقال والكمية التي يطلبها المستهلك.
منحنى الطلب الفردي
يمثل منحنى الطلب الفردي الكمية المطلوبة من قبل الأسرة الفردية بأسعار مختلفة، ويمكن القول أنه تمثيل رسمي لجدول الطلب الفردي، ويمكن بناؤه من خلال مراقبة سلوك المستهلك عندما يحدث تغيير في السعر.
مثلاً: سيتم رسم المنحنى كما هو موضح في المثال أعلاه
ما هو طلب السوق
يشير طلب السوق إلى إجمالي الطلبات الفردية لجميع المستهلكين على سلعة معينة في السوق على مدار فترة زمنية، وبأسعار معينة، وتكون العوامل الأخرى ثابتة.
جدول طلب السوق
جدول طلب السوق هو جدول يُظهر كمية السلعة المرغوبة من المستهلكين بأسعار مختلفة خلال فترة زمنية محددة، ويستند إلى مجموع جداول الطلب الفردية للمستهلكين المختلفين، عند مستويات أسعار مختلفة وقادرين على شراء السلعة.
مثلاً: يتم تحديد السعر لكل كيلوغرام من السكر والكمية المطلوبة من قبل المستهلكين الأربعة في السوق (A، B، C، D)
منحنى طلب السوق
يشير منحنى طلب السوق بشكل بياني إلى المجموع الأفقي لمنحنيات الطلب الفردية. باستخدام طلب السوق، يمكن للشركة فهم السوق بشكل كامل وليس فقط العملاء الأفراد.
مثلاً سيتم رسم المنحنى كما هو موضح في المثال أعلاه
الاختلافات الرئيسية بين الطلب الفردي وطلب السوق
- يشير طلب المستهلك الفردي إلى الكمية التي يرغب المستهلك الواحد في شرائها من أي منتج محدد، بأي سعر معين وفي أي وقت، بينما يشير طلب السوق إلى الكمية الإجمالية التي يرغب فيها جميع المستهلكين في شراء سلعة معينة، والتي يمكنهم شرائها في وقت محدد في السوق بأسعار مختلفة.
- كل من منحنى الطلب الفردي ومنحنى طلب السوق يظهران علاقة غير مباشرة بين سعر السلعة والكمية المطلوبة في ظل استقرار عوامل أخرى. يوضح منحنى الطلب الفردي العلاقة بين الكمية المطلوبة من قبل المستهلك الفردي وتغير السعر. بالمقابل، يظهر منحنى طلب السوق العلاقة بين الكمية الإجمالية المطلوبة وسعر السوق للسلعة.
- بينما يشكل الطلب الفردي أحد مكونات طلب السوق، إلا أن طلب السوق هو مجموع الطلب الفردي لجميع المستهلكين.
- منحنى طلب السوق يكون أكثر إنبساطًا من منحنى الطلب الفردي.
- لا يتبع الطلب الفردي دائمًا قانون العرض والطلب، بينما يتبع طلب السوق دائمًا قانون العرض والطلب، ففي حالة زيادة سعر سلعة ما، ستقل الكمية المطلوبة والعكس صحيح.
العوامل المؤثرة في الطلب الفردي وطلب السوق
هناك عوامل مشتركة تؤثر على كل من الطلب الفردي والطلب السوقي، وسنناقشها في النقاط التالية
- سعر السلعة: يؤثر سعر السلعة بشكل حاسم في الطلب عليها، فكلما ارتفع سعر السلعة الجيدة، انخفض الطلب، وعلى العكس، كلما انخفضت الأسعار زادت الكمية المطلوبة من هذا المنتج
- سعر السلع ذات الصلة: يُستخدم مصطلح `السلع ذات الصلة` في سياق السلع البديلة والسلع التكميلية، حيث لا يعتمد الطلب على السلعة فقط بناءً على أسعارها، بل يعتمد أيضًا على السلع الأخرى المرتبطة بها، وتُعتبر السلع مرتبطة عندما يؤثر تغيير سعر سلعة على الطلب على سلعة أخرى.
- السلع البديلة: السلع التي تستخدم لتحقيق نفس الغرض أو الرغبة تسمى سلعًا بديلة أو منافسة، على سبيل المثال مصباحًا.
- السلع التكميلية: السلع التكميلية هي البضائع التي لها طلب مشترك، أي يتم استهلاك هذه السلع معا، وبالتالي، ارتفاع سعر إحدى السلع يؤدي إلى انخفاض سعر سلعة أخرى، مثل الأحذية والجوارب
- دخل المستهلك: يتحدد قوة الشراء للمستهلكين بناءً على مستوى دخلهم، ولذلك يوجد علاقة مباشرة بين الطلب على المنتجات ودخل المستهلكين. وبالتالي، عندما يرتفع دخل المستهلكين، فإن الطلب على المنتجات سيزيد أيضًا، والعكس صحيح.
- أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم: يتغير الطلب على السلع بناءً على تغير أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم، وذلك اعتمادًا على الموضة والتقاليد والمعتقدات والعادات والاتجاهات وأنماط الحياة.
- توقعات المستهلك: توقعات المستهلكين، مثل ارتفاع أسعار المستقبل وتوافر السلع والخدمات والتغيرات في الدخل، يمكن أن تؤدي إلى زيادة مفاجئة أو انخفاض في الطلب.
- الإعلان: يلعب الإعلان والوسائط بأنواعها الإلكترونية والورقية والاجتماعية دورًا رئيسيًا في التأثير على نمط حياة المستهلكين، وعادةً ما تؤدي الحملات الإعلانية القوية إلى زيادة الطلب على سلعة معينة، وبالتالي ينحرف منحنى الطلب إلى اليمين.
- سياسة الائتمان: تؤثر السياسة الائتمانية للشركات، مثل الشروط والأحكام لتوفير السلع المختلفة بالآجل، والسياسة الائتمانية للبنوك أيضًا على الطلب على السلع. وهذا يعني أنه إذا كانت سياسات الائتمان وأسعار الفائدة سهلة، فإنه يمكن للمستهلكين شراء تلك السلع التي ربما لم يشتروها بشكل مباشر.
العوامل التي تؤثر فقط على طلب السوق
- حجم وتكوين السكان: عندما يزداد حجم السكان، يؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على السلع بسبب زيادة عدد المستهلكين. كما يؤثر تكوين السكان على الطلب على السلع، حيث يعتمد الطلب على السلعة بشكل أساسي على عمر السكان وجنسهم وعرقهم، لذلك يؤثر تكوين السكان على نمط الطلب في السوق.
- توزيع الدخل: تشير توزيع الدخل إلى كيفية تقسيم الدخل الوطني بين الفئات المختلفة وعوامل الإنتاج. عندما يكون التوزيع غير متساو، فقد يؤدي ذلك إلى اختلاف في حالة الدخل للأفراد في بلد ما. لذلك، يكون لدى الأشخاص الذين ينتمون إلى الطبقة الغنية قوة شرائية أعلى مما يؤدي إلى زيادة الطلب على السلع بين الأغنياء ولكن ليس بين الفقراء، وهذا يعني زيادة الطلب في الأسواق.
- العوامل المناخية والموسمية: تؤثر الظروف المناخية أو الموسمية لمنطقة ما على الطلب على السلع، مثل الطلب على المبردات ومكيفات الهواء والآيس كريم والمشروبات الباردة، حيث يرتفع الطلب عليها في الصيف بشكل ملحوظ مقارنة بالشتاء.
- سياسة الحكومة: تؤثر مستويات الضرائب والميزانية وتوريد النقود وسعر الفائدة أيضا على الطلب على السلع، على سبيل المثال، عندما تزيد الحكومة ضريبة القيمة المضافة على البنزين، فإنها في النهاية تزيد من سعره، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب عليه