استراتيجيات المزيج التسويقي

المزيج التسويقي هو عملية تسويق المنتجات وكيفية تسويقها بشكل جيد. يتطلب ذلك التخطيط المحكم والجيد لأماكن التوزيع. فعملية تسويق السلع أو توزيعها تحتاج إلى اهتمام كبير واهتمام خاص من الإدارة المسؤولة عن بيع وتوزيع هذه السلع. فالإنتاج بدون بيع المنتجات ليس له قيمة، ويجب بيعها من مكان الإنتاج نفسه، سواء كانت شركة أو مصنع .

معنى المزيج التسويقي

يمكن تعريف المزيج التسويقي بأنه عملية تصميم ودمج العناصر المختلفة للتسويق بطريقة تضمن تحقيق أهداف المؤسسة وخططها التي تم مناقشتها، والتي تكون في كثير من الأحيان مرتبطة بالمناطق أو القنوات التوزيعية التي سيتم توزيع المنتجات فيها .

استراتيجيات المزيج التسويقي

التسويق يتكون من عدة عناصر تكمل بعضها البعض، حيث تم تصنيف عناصر المزيج التسويقي تحت أربعة عناوين أو عناصر رئيسية. وتعتبر هذه العناصر الأربعة هي الأهم في المزيج التسويقي وتستند إليها عمليات التخطيط، وتشمل المنتج والسعر والمكان والترويج. وتعتبر هذه المراحل الأربعة الأخيرة في العملية التسويقية، حيث يتم عرض المنتجات والسلع على العملاء .

هذا هو السبب في أن المزيج التسويقي يقال إنه مزيج من أربعة وهي الأربعة عناصر الأساسية المكونة له ، حيث تشمل القرارات المتعلقة بالمنتج من بداية التخطيط لذلك المنتج وحتى وقت عرضه في الأسواق وحتى وصوله إلى منازل العملاء والبدء في استخدامه ، أيضا وتشمل عمليات تصميم المنتج وتعبئته ووضع العلامات التجارية الخاصة بمكان الإنتاج عليه وأنواعه.

حيث يعتبر القرار بشأن السعر مهما جدا لأن المبيعات تعتمد إلى حد كبير على تسعير المنتج وتسعير المنتجات يتطلب الكثير من العمل والدراسات عليه ، لأنه يتم تحديد المنتج الذي سوف يتم عرضه ينضم تحت أي فئة من المنتجات ، الأماكن التي سوف يتم عرض تلك المنتجات فيها سوف تكون أي الأماكن ، فئة الناس التي سوف تستخدم هذه المنتجات سوف تكون أي فئة من الناس وكيف تكون حالتهم الاجتماعية ، وغير ذلك من الدراسات التي تحدد التسعيرة المناسبة للمنتجات التي سوف يتم توزيعها وعرضها في الأسواق للعملاء .

الإعلانات

وتساعد الإعلانات في انتشار المنتج في أماكن كثير في فترات وأوقات قليلة ، حيث تساعد ما إذا كان سيتم فرض سعر موحد للمنتج الواحد في نفس الأماكن أو في بعض الأماكن القريبة من بعضها في نفس المنطقة أو أنه سوف يتم فرض أسعار مختلفة لنفس المنتج في أسواق مختلفة ، بحيث يكون لكل سوق ولكل مكان سعره الخاص به وذلك يحدد بعد أن يتم دراسة تلك الأماكن بشكل كافي .

يتعلق قرار تحديد سعر المنتج الذي سيتم عرضه للبيع على الأماكن التي سيتم عرضه فيها والفئة الاجتماعية التي تعيش في تلك الأماكن، ويمثل ذلك العنصر الثالث الهام في عملية تحديد السوق المناسبة لعرض المنتجات .

الترويج للمنتجات

تُعد عملية الترويج هي إحدى المراحل الأخيرة في خطة التسويق والتي يتم فيها تخطيط عرض المنتجات في الأسواق وبيعها للعملاء، وتتضمن عملية الترويج للمنتجات قرارات تؤثر على طرق ووسائل زيادة المبيعات للمنتجات في الأماكن التي يتم عرضها فيها.

حيث يمكن اعتماد أدوات أو طرق مختلفة لعملية الترويج وزيادة نسبة المبيعات لتلك المنتجات ولهذا الغرض يتم تحديد الأهمية النسبية التي يجب أن تعلق على الطرق المختلفة ، مع التركيز على عنصر الترويج في المزيج التسويقي لأن ذلك العنصر يعتبر هو الذي سوف يحدد مدى نجاح أو فشل خطة بيع المنتجات .

عند تلخيص المزيج التسويقي في عدة نقاط، يتضمن بشكل مبسط العديد من القرارات المتعلقة بالمنتجات المتاحة. وتشمل هذه القرارات السعر الذي سيتم تحصيله بعد عرض وبيع المنتجات في الأسواق والربح المتوقع، بالإضافة إلى الحوافز المقدمة للمستهلكين في هذه الأسواق لتشجيعهم على شراء تلك المنتجات .

يتم اتخاذ هذه القرارات بمراعاة تأثير قوى التسويق خارج المنظمة نفسها، والتي يتم من خلالها تخطيط رحلة المنتجات (مثل سلوك المستهلك واستراتيجية المنافسين والسياسة الحكومية وغيرها من الدراسات المرتبطة بعرض المنتجات في الأسواق) .

عناصر المزيج التسويقي

تعد العناصر الأربعة للتسويق هي الأهم وفقا للكتب المتعلقة بالمزيج التسويقي. كل عنصر له أدواته الخاصة التي يجب تنفيذها للمساهمة في المزيج التسويقي وزيادة مبيعات وأرباح المؤسسة .

المنتج

ويعتبر التنوع في المنتج العنصر الأساسي الذي يدور حوله خطة التسويق بأكملها، ومن الأدوات الضرورية أن تتوفر في المنتج لضمان نجاح الخطة المنفذة له. يتم عرض المنتج بأكثر من صورة وشكل مختلف في السوق لزيادة الطلب عليه بشكل كبير .

الجودة لابد وأن تكون جودة المنتج عالية وذات اسمه وله عدة سنوات معروف كي يضمن العميل الجهات التي يتعامل معها ويوجد الثقة المتبادلة بين العميل والمؤسسة ، التصميم لابد وأن يكون المنتج له تصميم كي يجعل شكله ومظهره جذاب للعملاء لكي لا يأخذ العميل الكثير من الوقت في التفكير لمجرد رؤيته لذلك المنتج وهيئة التصميم التي يبدو عليها .

حيث لابد وأن توفر المؤسسات العديد من الميزات في منتجاتها مثل الخصومات والعروض التي توجد مع المنتجات عند بيعها ، الاسم التجاري والذي لابد وأن يكون له باع في عالم التسويق لكي تكون خطة البيع ناجحة بنسبة كبيرة ، التغليف الشئ المهم بعد تصميم المنتج والهيئة التي يظهر عليها هي تغليف المنتج وكيف يكون شكله عند عرضه في السوق للعملاء ، الخدمات التي توفر للعملاء عند إقبالهم على المنتج .

السعر

يتم تحديد قائمة الأسعار بناءً على عدة عوامل، بما في ذلك نوعية المنتجات والفئة المستهدفة لتلك المنتجات وطريقة بيعها. كما يتم تحديد قائمة الأسعار بناءً على العديد من الدراسات التسويقية التي يتم إجراؤها من قبل الفريق المسؤول عنها .

تقدم الشركات الخصومات على منتجاتها لضمان نجاح خططها التسويقية، ويجب توفير خصومات معينة على المنتجات لزيادة الطلب عليها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء استبدال المنتجات التي يقومون بشرائها وتحديد شروط ومواعيد محددة لذلك. ويتم تحديد فترة سداد المبلغ المحدد للمنتج سواء كان الدفع دفعة واحدة أو على عدة أقساط، وتحدد أيضا فترة الأقساط وشروط الإرجاع .

 المكان

القنوات هي الوسائل التي سيتم الإعلان وعرض المنتج من خلالها، والتغطية تشمل مساحة واسعة من الأماكن لضمان انتشار المنتج بشكل أوسع وتحقيق خطة ناجحة وعائد مادي أعلى، والتشكيلات والمواقع هي المواقع التي يتم الإعلان فيها عن تلك المنتجات، سواء كانت مواقع في أماكن محددة أو مواقع عبر الإنترنت، والجرد والنقل والخدمات اللوجستية .

الترويج

التسويق وهو ما يسهم في انتشار المنتج بسرعة، البيع الشخصي، تعزيز المبيعات، العلاقات العامة.