استراتيجيات التسويق التنافسية
نتجت التحولات العالمية والتغيرات المختلفة في السوق الدولي نتائج جديدة ومتقدمة أكثر، ويمكن تسميتها بـ `النظام الجديد لتطوير الأعمال`. هذا النظام يعتبر التحدي الأساسي الذي تواجهه جميع المنظمات والمؤسسات المعاصرة، حيث تعد المنافسة من أبرز المخاطر التي يجب على المؤسسات مراجعة هياكلها التنظيمية بشكل شامل، وتقييم قدراتها الإنتاجية وميكانيزمات التسويق التي تستخدمها. ويهدف ذلك إلى إعادة هيكلة الأوضاع لتتوافق مع البيئة الصناعية الإنتاجية، وتحقيق موقع تنافسي مناسب يدفعها للمنافسة.
استراتيجيات التسويق
هناك عدد كبير من الخطط التسويقية التي تهدف إلى زيادة حركة الترويج للشركات ونشر الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مستوى الثقة في الجهة المصنعة والبناء على علاقة قوية بين العميل والعلامة التجارية لتقديم خدمة ممتازة للعميل وزيادة معدلات رضا العملاء وولائهم للجهة المصنعة أو المقدمة للخدمة، وتشمل هذه الخطط التسويقية التالية:
استراتيجيات التسويق المحلية
تُستخدم هذه الاستراتيجيات الإقليمية والقومية لتحديد هوية خاصة لخطة التسويق، وتساءل عما إذا كانت تلك الخطة فعلا خطة قومية فقط، أم أنها مزيج مشترك يجمع بين المستوى الإقليمي والقومي في عدد من الخطط المتتابعة؟
الاستراتيجية الموسمية
تتضمن هذه الاستراتيجية مجموعة من القرارات الحاسمة التي تتخذها الشركة المروجة، مثل تحديد موعد الإعلان عن المنتج أو الخدمة المقدمة، ومواعيد الترويج أو التخزين الملائمة.
الاستراتيجيات العامة
تفترض الاستراتيجية العامة وجود ثلاث آليات مختلفة يمكننا تنفيذها في المنشأة لإنشاء ميزة تنافسية فريدة للمؤسسة تميزها عن المنافسين الآخرين.
استراتيجية قيادة التكلفة
تهدف هذه الاستراتيجية إلى وضع المؤسسة كواحدة من أقل المصنعين تكلفةً في القطاع الصناعي، من خلال الاستثمار المثالي في الموارد المتاحة والعمل وفق المعايير النموذجية لتحقيق عمليات بيع ناجحة بأسعار رائدة في السوق.
استراتيجية التكتيك التنافسي
تعني التكتيكات الخطة التنفيذية أو الخطة التشغيلية، وتعد حلقة الوصل بين عملية وضع الخطة وتنفيذ خطواتها على أرض الواقع.
استراتيجية التركيز
تعتمد تلك الاستراتيجية على محور اختيار المجال التنافسي المناسب والمحدود بقطاع الصناعة، ففي هذه الاستراتيجية يتم التركيز والعمل على جزء صغير من السوق وبشكل مكثف لإبعاد المنافسين والتغلب عليهم في تلك الرقعة لمنعهم من التأثير على نصيب المؤسسة في تلك المنطقة أو الرقعة السوقية، على سبيل المثال في تلك الاستراتيجية، تقوم شركة تصنيع سيارات بالتركيز على تصنيع نوع معين من السيارات والترويج له بشكل تدريجي ببقاع محددة من الشريحة المستهدفة بالسوق.
استراتيجية التميز
تعتمد الاستراتيجية على مبدأ البحث عن الانفراد والتميز في الخصائص الأكثر استثنائية، مثل الخدمة المميزة للعملاء وخدمات ما بعد البيع، وغيرها من الخدمات.
استراتيجية المزيج التسويقي
يمكننا العمل على عدة محاور في هذه الاستراتيجية لتحقيق الأهداف المرجوة، فهي مزيج تسويقي يتكون من السعر والمنتج والترويج والتوزيع.
استراتيجية الأنفاق
تستخدم هذه الاستراتيجية لدعم المبيعات الضعيفة التي تحدث في المنافذ والأسواق المختلفة، وتتطلب زيادة في الاستثمار المالي والنفقات.
تصنيف استراتيجيات التسويق
استراتيجيات المحيط الأزرق
تعتبر الاستراتيجيات التي تتم تحديدها من خلال فتح مساحات جديدة غير مستخدمة سابقًا هي وسيلة لخلق الطلب وزيادة العوائد المرتبطة بالنمو المعرفي.
استراتيجيات المحيط الأحمر
تشير هذه إلى الاستراتيجيات التي تم تطبيقها بالفعل في الوقت الحالي في السوق، داخل مساحات البيع والترويج المعتمدة من قبل المستثمرين والمنافسين في السوق.
مزايا استراتيجيات التسويق
-خلق فرص استثمار جديدة
-استخدام التسويق الفيروسي.
-توسيع رقعة السوق المحلي والدولي
تحسين وضع المؤسسة وترتيبها بين المنافسين في الأسواق المختلفة.
– التعرف على نقاط القوة والضعف في المؤسسة المروجة.