إستراتيجية الثغرات وأفكار لمشروعات جديدة

إستراتيجية تسويق الثغرات The Niche Marketingهي الطريقة الأفضل لإستثمار الوقت في مشروعات صفيرة لها مكاسب هائلة . فما هي إستراتيجية الثغرات ؟ الثغرة هي المكان الذي يهتم به أو بتفاصيله عدد قليل جدا ً من الناس . ويتخصصو فيه ويكون لديهم انتماء كبير جداً ويبحثون عن من يشبع هذا الشغف.

يمكن أن ينبع الشغف من الهوايات التي تبدأ في الصغر أو الثقافة الخاصة بالفرد، ويمكن أن تكون الثغرة هي أي مكان أو شيء يفضله الشخص، مثل مكان يحصل فيه على الهدوء والراحة بعيدًا عن الضغوط .

مفهوم استراتيجية تسويق الثغرة
إستراتيجية الثغرة أو تسويق الثغرة Niche Marketing تتمثل في البحث عن تخصص معين لا يهتم به الشركات الأخرى التي تهدف إلى الانتشار أكثر من إرضاء رغبات العملاء، لذلك تهتم أنت بالجزء المتخصص بكل تفاصيله وتخصصاته .

تتميز هذه المنتجات ببراعة تخصصها وجودة مثالية، كما تولي اهتماما بالتفاصيل الدقيقة لتجذب المستخدم وتزيد من اهتمامه بشركتك أكثر من غيرها من الشركات. يصبح هذا المستخدم عميلا دائما ويروج لمنتجاتك لأصدقائه المهتمين بنفس المجال، مما يؤدي إلى عملية تسويق غير مباشرة لمشروعك. على سبيل المثال، مشروع Bonbos كان يهتم في بدايته بصناعة البناطيل باستخدام أفضل وأجود الخامات والاهتمام بالتفاصيل، وكان هدفه جذب أكبر عدد من العملاء، وبعد ذلك بدأ في التوسع في صناعة مختلف أشكال الملابس الراقية .

كيفية تطبيق إستراتيجية الثغرات Niche Marketing
قبل البحث عن طريقة تطبيق النظرية يجب عليك أولاً البحث في داخلك عن هواية أو تخصص تكون أنت بارع فيه ،وبحثت عنه في الشركات الاخرى ،ولم تجده أو وجدت مشكلات فيه . ثم تقوم بكتابة إحتياجاتك والتفاصيل الخاصة به، والبحث عن مجموعة من المهتمين بنفس المجال مثلك ويريدون إشباع حجاتهم.

يمكنك البحث عن فئة مهتمة بمنتج أو خدمة معينة ثم الحصول على تفاصيل كافية حول هذه الخدمة ومن ثم تطوير منتج أو خدمة خاصة بك. ويمكنك الحصول على تقييم وردود فعل من الفئة أو المجموعة التي قمت بتطوير المنتج أو الخدمة من أجلهم لتحسين منتجك وفقًا لآرائهم .

أهمية إستراتيجية تسويق الثغرات Niche Marketing 
تتميز استراتيجية الثغرة بعدم وجود منافسين فالمنافسة هي الخبرة المتخصصة . فيمكننا تشبيه الثغرة بالسمكة الكبيرة في حوض سمك صغير ربحها كثير رغم أن الئة المستهدفة فيها غالباً ما يكون عددها قليل ولا تجد إلا منتجك الذي يشبع رغباتهم. وكلما زادت خبرتك وشباعك لرغبات العملاء كلما ضمنت ولائهم لك.

في حال وجود منافسين في نفس المجال، سيتم توزيع الحصة السوقية بينكم بطريقة مضمونة، وكلما زاد إنتاجك وجودة منتجك، زاد تفضيل العملاء لك، وستكون المنافسة أقل تعقيدًا وتعبًا بالنسبة لك .

مميزات إستراتيجية تسويق الثغرات
يهدف التسويق إلى تيسير عملية إشباع فئة معينة والسيطرة على رغباتهم من خلال استراتيجية تسويق الثغرات .

يمكن لاستراتيجية تسويق النقاط الضعيفة أن تساعدكفي بناء علاقات قوية مع العملاء في وقت قصير، وبالتالي تحمي نفسك من مخاطر المنافسة، وقد يسعد العملاء في تطوير منتجك دون أي مقابل.

توفر هذه الاستراتيجية ظروف عمل مستقرة وتحمي من تغييرات الإنتاج، حيث تستهدف فئة معينة تتغلب على أي مشكلة سواء كانت في الجودة أو الكمية، مما يجعلها خياراً جيداً لتحقيق الاستقرار في العمل .

4- التركيز في منتجك فقط يوفر لك الوقت والجهد. ويجب تجنب البحث عن فرص جديدة أو احتمالات خادعة قد تجبرك على تغيير استراتيجية التسويق بسبب الخوف من المنافسين .

توفر الشركة هامش ربح كافٍ وجيد للأفراد، ويمكن توسيعه في أي وقت .

6- أهم المميزات التي وفرها لك إستراتيجية الثغرات هي أن تجربة المنتج على الفئة الصغيرة المستهدفة يجعلك تلاحظ أفكار وآراء العملاء وغضافتها إلى منتجك ، بدلا من التسرع في لدخول في منطقة كبيرة من السوق في فترة زمنية فليلة دون متابعة آراء العملاء وتحليلها مما يؤدي إلى سقوط المنتج .

بعد ذلك يمكن التوسع في الشركة وزيادة إنتاجها وتوزيع كميات كبيرة في الأسواق. بعد ذلك ستلاحظ أن منتجك يتفوق على منتجات المنافسين، لأنك قد قمت بتطبيق الأبحاث التسويقية وجميع الإجراءات العملية قبل البدء في الانتشار.

توجد أفكار تساعدك على بدء مشاريع جديدة أو تحويل أفكارك إلى نجاحات ملموسة
في البداية ، ابدأ بإنشاء موقع إلكتروني خاص بك بأقل التكاليف لتجميع معلومات عن العملاء المحتملين ، أو يمكنك استخدام صفحة أو مجموعة على Facebook لاستهداف المهتمين بالفكرة

1- متتبعين النظام الغذائي النباتي : تهدف هذه المجموعة إلى شجع الأعضاء على الالتزام بتناول الطعام الصحي وممارسة الرياضة وتقديم وجبات مفيدة ولذيذة التي تساعد على فقدان الوزن. وعندما يبدأ الأعضاء المهتمون في تقديم محتوى مفيد وتبادل النصائح الصحية، لا يحتاج المشرف على المجموعة إلى نشر المحتوى بنفسه باستمرار أو التخطيط لحملة تسويقية معقدة للترويج. يكتفي بالمتابعة في حين يقوم الأعضاء بإضافة محتوى جديد ونشر النصائح المفيدة.

بعد ذلك، ستتوفر لديك معلومات وافرة عن العملاء المحتملين الذين يهتمون بالأكل الصحي، بالإضافة إلى إجراء بحث مفصل حول سلوك العملاء وأطعمتهم المفضلة. إذا كنت ترغب في تحقيق أرباح من هذه الفئة، ستكون لديك العديد من الخيارات. يمكنك الحصول على عروض رعاية (sponsorships) من المحلات التي تبيع المأكولات النباتية مقابل إعلان بسيط ستقوم بنشره على الصفحة أو المجموعة. أو بإمكانك إنشاء مطعم خاص بالأكل الصحي والنباتي والاستفادة من وجود مجموعة كبيرة من العملاء الذين تعززت ولاءهم عبر مجموعة فيس بوك.

2- موقع تصميم تيشيرتات : يعتبر موقع Threadless لتصميم التشيرتات من أكثر المواقع إلهاما في استراتيجية التسويق الفريدة، حيث بدأ Glenn العمل على التصميم في سن الثامنة عشر وأحبها كثيرا، وقرر تصميم أشكال وطباعات على الملابس وعرضها على موقع Threadless ومشاهدة ردود فعل المشتركين وتقييمها. وأصبح لديه عدد كبير من المتابعين ينتظرون بشغف تصاميمه.

3- موقع Big Dude Clothing للمقاسات الخاصة 5xl : يمكن الوصول إلى العميل بشكل أسرع من خلال هذا الموقع، وذلك عن طريق فكرة السوق الإلكترونية .

يقدم موقع Joy Berry كتبا للأطفال واخترع صاحب الموقع طريقة لتقديم محتوى سمعي وبصري يساعد الآباء في تربية مهارات أولادهم الذين يتراوح أعمارهم بين سنة وثلاثة عشر عاما، ووصلت مبيعات الموقع إلى 85 مليون كتاب بالإضافة إلى بعض منتجات الصوت والابتكارات الأخرى.

5-موقع Yearbook Innovation : يهدف هذا الموقع إلى توثيق ذكريات الطلاب خلال فترة دراستهم في المدرسة من خلال تصميم صور وفيديوهات بشكل مبتكر وبتكلفة منخفضة.

6-موقع Collect-able Die Cast : يستهدف فئة من الأشخاص المهتمين بجمع نماذج السيارات الشهيرة .

7-موقع Pets At Home : يتم فيه بيع مستلزمات الحيوانات الأليفة والأسماك وأيضا الطيور، مثل الملابس والأسرة والألعاب، مما يجذب محبي الحيوانات الأليفة للشراء .

8- موقع Good Wood : هدف هذا الموقع المحبين للمصنوعات الخشبية اليدوية، حيث بدأت بفكرة بسيطة وأصبح الآن مصنعا ينتج آلاف الأعمال .

9-موقع YKK/ Zipper : هذا المشروع يهدف إلى بيع السيارات بجميع أنواعها للعديد من المحلات والموردين .

10-موقع The Introvert Entrepreneur : يقدم هذا الموقع خدمات استشارات نفسية وكتب علمية محفزة، ويستند هذا المشروع إلى التدريب العملي في ريادة الأعمال والتأهيل النفسي للأشخاص الانطوائيين، مساعدتهم في تحقيق أهدافهم، بالإضافة إلى برامج تدريبية للحياة. يبدأ الأشخاص الانطوائيين في التدريب على ريادة الأعمال دون الحاجة للتعامل مع الضغوط الشديدة ويحققون أيضا مكاسب من شركات الدعاية والإعلان .

11- متجر Lehman’s : يعتمد هذا المتجر على بيع جميع الأغراض غير الإلكترونية، ويستهدف الأشخاص الكلاسيكيين الذين يرغبون في الحصول على أغراض بسيطة وغير مضرة .

12- موقع Diapers لملابس الأطفال : حين بدأ هذا الموقع بدأ ببيع حفاضات الأطفال ومع الوقت أصبح أكبر موقع لملابس الاطفال في العالم حيث قام بعمل تخفيضات هائلة على كل ما يخص الأطفال .

13-مشروع سيارات خاصة : مثل مشروعات سيارات أوبر وكريم حيث بدأت هذه المشروعات في مصر منذ 4 أعوام أو أكثر وأستمرت حتى الآن وانتشرت في العديد من المحافظات ، عندما بدأت هذه المشروعات كانت تخدم فئة معينة من المجتمع ثم انتشرت الفكرة . وأضاف عليه مجموعة من النساء التي تقود السيارة مخصوص للنساء والأطفال .

14-مشروع لرعاية المنازل : يعتمد هذا الموقع على فكرة وجود حلقة وصل بين سيدات يقدمن خدمات منزلية لأصحاب المنازل الراقية، ويمكن تطبيق هذا المفهوم على معظم الخدمات الفاخرة أو بعض الخدمات الأخرى مثل رش المبيدات أو رعاية الحدائق المنزلية .

15-المصنوعات الفخارية و الفنية الشعبية : يعتمد فكرة هذا المشروع على بيع منتجات القرى الريفية والفخار في المدن، ليكون كحلقة وصل بين الأسر المنتجة التي ليس لديها طرق حديثة لتسويق منتجاتها. ويمكن أيضا تطبيق هذا المشروع على محبي الأنتيكات والتحف .

16-مشروع صيانة الهواتف المحمولة : يمكن تنفيذ هذا المشروع عن طريق إنشاء صفحة على فيسبوك وتطبيق يمكن من خلاله طلب خدمة الصيانة، وسيقوم الشخص المتخصص بالذهاب إلى العميل لتأمين الخدمة دون مشاكل في محلات الصيانة.

17-مشروع إستشارات مهنية متخصصة : تعتمد فكرة هذا المشروع على شركة صغيرة تقوم بالعمل الأساسي والتعاون مع بعض الأصدقاء، أو يمكن العمل بشكل فردي. ويتم التخصص في تقنية واحدة جنبا إلى جنب مع العمل الأساسي، ويجب اتقانها بشكل كامل كما سبق وأوضحنا. على سبيل المثال، يمكن العمل في مجال المحاسبة كمراجعة الميزانيات الشركات وإغلاقها بنهاية العام .

أو العمل في مجال المبيعات: يتم تدريب الراغبين في العمل في المبيعات في نفس الصناعة التي يعملون بها لسنوات ويمتلكون خبرة فيها .

18-مشاريع مستوردة : يتم استيراد أي مشاريع ترفيهية جديدة وفتح أسواق جديدة لها .

19-مشروع كُشك الورود : يمكن استخدام صفحة فيسبوك لتجارة الورود بشكل حديث يعتمد على صناعة الورود شبه الاصطناعية التي لا تموت، بالإضافة إلى صناعة باقات من الورود والشوكولاتة وتغليفها بطريقة جذابة تناسب جميع المناسبات .

20-مشاريع الألعاب الرياضية : صالة رياضية كبيرة تحتوي على مساحة للجري الجماعي واللياقة البدنية وفنون القتال، يديرها أشخاص ذوو خبرة رياضية .

يمكن الاستفادة من استراتيجية تسويق الثغرات في معظم مجالات الحياة، ولكن يتعين اختيار مجال محدد وابتكار شيء مختلف فيه والبحث عن السوق المناسب له .