أهم نماذج الربح في الشركات

تعتبر دراسة آليات عمل الشركات والمصانع على مستوى العالم كله خطوة مهمة جدا للتسويق الناجح في الشركات. يجب دراسة نماذج الأعمال للشركات والبحث عن كيفية تحقيق نجاح الشركات في السوق والمنافسة الحقيقية عند البدء في أي مشروع خاص

من المهم جدا معرفة الأساليب والآليات التي تعتمد عليها المؤسسات في نجاحها . لمعرفة كيفية العمل في الشركات وكيفية تحقيقها الأرباح والنماذج التي تتبعها في الإدارة ، .يجب التفكير في خمسة مواضيع هامة :
الفئة التي تتلقى الشركة خدماتها
2- الخدمة التي تقدمها
3-الطريقة التي تحصل بها على المال
تتميز الشركة عن غيرها من الشركات في السوق بطريقتها الفريدة
طريقة تقديم خدمات الشركة
يعتبر نموذج العمل بسيطًا عندما يتحقق منه عائد يكفي تكاليف الشركة، وكلما تعقدت نماذج العمل زادت تعقيدًا للأمور

أمثلة لأهم نماذج الأعمال
1- النموذج الذي يقدم حلول (Customer Solution Model):
لا يعتمد هذا النموذج على تقديم منتجات عادية بالشكل المعروف ، ولكنه يعتمد على تقديم الحلول للمشاكل التي تواجه العملاء . وهذا النموذج مربح جدا ويمكن إدخاله في نطاق الاستشارات ولكنه يحتاج الى خبرة كبيرة . على سبيل المثال شركة (IBM) ، التي تعتمد على تقديم الحلول الكاملة في تكنولوجيا المعلومات .

2- نموذج الربح الهرمي (Profit Pyramid Model):
تعتمد الشركات في هذا النموذج على سد الثغرات التي تظهر في السوق ،  وهذا النموذج يتبعه الشركات الضخمة القوية التي تسيطر على السوق كله .
مثال : شركة جنرال موتورز للسيارات (General Motors)في قمة هرم إنتاجها تنتج السيارات الفخمة غالية الثمن ، ثم تنتج جميع أشكال واحجام السيارات الى ان تصل الى السيارات الرخيصة صغيرة الحجم فلا تترك مجال للمنافسين .

3- النموذج الذي يقوم على نظام متعدد المكونات (Multi-component System):
تعتبر شركة جيلت(Gillette) لانتاج ماكينات الحلاقة هي الشركة المؤسسة لهذا النموذج اخترعت الشركة ماكينات جديدة للحلاقة وقامت ببيعها بأسعار رخيصة جدا وفي بعض الأحيان كانت تعرض مجانا فحازت على شهرة وإقبالا عالياً فارتفعت أرباحها. وقامت شركة (HP) باتباع نفس النموذج فباعت الطابعات الإلكترونية الحديثة باسعار رخيصة بالرغم من ارتفاع سعر الحبر الخاص بها .

4- نموذج الربح من الإعلانات (Advertising Model)
يشبه هذا النموذج إلى حد كبير النموذج السابق، ولكنه يعتمد بشكل رئيسي على الإعلانات لتحقيق الأرباح، وتعد الصحف والجرائد اليومية أحد أفضل أمثلة هذا النموذج، حيث تعتمد بشكل أكبر على الإعلانات لتحقيق الأرباح بدلاً من البيع .

5- نموذج الوسطاء  (Switchboard Model):
يعتمد هذا النموذج على جمع البائع والمشتري في نفس المكان، لتسهيل عملية التجارة وتقليل التعقيد، ولكن يمكن أيضًا جمع مقدم الخدمة وطالب الخدمة في نفس المكان، مثل مواقع التوظيف .

6- النموذج الذي يعتمد على الوقت (Time Model):
في هذا النموذج، تقوم الشركات بعرض ابتكارات جديدة لأول مرة مما يؤدي إلى تحقيق أرباح كبيرة، ثم تكتفي الشركة بأرباحها وتغادر السوق بعد دخول المنافسين .
أمثلة على هذا النموذج :
1-رجل الأعمال صالح كامل يعتبر من أهم الأمثلة في هذا النموذج حيث كان يبدأ فكرة جديدة في السوق وبعد أن تنتشر وتبدأ المنافسة يتركه . فبدا فكرة قنوات تقوم بعرض برامج حصرية مثل القنوات الرياضية التي تعرض المباريات مقابل اشتراك شهري
2- شركة سوني  (Sony) حيث تعتمد هذه الشركة على إدارة البحث والتطوير .

7- نموذج يعتمد على الكفاءة (Efficiency Model):
– يعتمد نموذج الكفاءة على نموذج الوقت. في هذا النموذج، تتعلم الشركات من أخطاء وهفوات الشركات الأخرى في سوق جديد، وتنتج منتجات جديدة منافسة ذات جودة عالية وكفاءة عالية وسعر منخفض .
مثال : شركة ديل للحواسيب الآلية (Dell)، متاجر وول مارت (Wall-Mart).

8- النموذج الذي يعتمد على احتمالات النجاح الكبرى ( Blockbuster Model):
تقوم الشركات في هذا النموذج بالاستثمار في منتجات قليلة التي تحقق أرباحًا عالية، مثل شركات الأدوية .