أفضل النماذج التسويقية
تعتمد العديد من النماذج التسويقية الرئيسية على الترويج للمنتجات والسلع والخدمات وتحقيق الأرباح، وتشمل هذه النماذج:
1- نموذج الحلول: يختلف نموذج الحلول عن أنظمة التسويق الأخرى، حيث يهدف إلى تقديم حلول لمشاكل العملاء بدلا من تسويق المنتجات والسلع. تشمل إدارة التسويق على استشاريين مخصصين للتواصل مع العملاء وحل مشاكلهم والرد على استفساراتهم.
2- النموذج الهرمي: يُعد هذا الاسم نموذجًا يدل على أن الشركة التي يتبعها تتحكم تدريجيًا في مختلف قطاعات السوق
على سبيل المثال، إذا كانت شركة تصنع أجهزة الكمبيوتر، فإنها قد تقوم بتصنيع القطع البديلة والإكسسوارات والبرامج والملحقات المختلفة للكمبيوتر، وبذلك تسيطر بشكل هرمي على السوق بداية من المنتجات الكبيرة المتعلقة بالمجال إلى الأصغر منها.
3- نموذج النظام متعدد المكونات: يشير هذا النموذج إلى أن الشركة تنتج منتجين متلازمين، حيث لا يمكن عمل أحدهما بدون الآخر، ثم يتم عرض أحدهما في السوق بسعر منخفض يجذب العملاء للشراء، ثم يتم طرح المنتج الآخر بسعر أعلى لتعويض أرباح المنتجين الأول والثاني معا على السواء.
مثال على ذلك هو إحدى الشركات المتخصصة في صناعة الطابعات التي تعرضها في السوق بأسعار منخفضة، ثم تبيع الحبر والورق الخاص بها بأسعار أعلى.
4- النموذج الإعلانى: هو نموذج تسويقي يعتمد على عرض إعلانات شركات ومؤسسات أخرى على منتجات الشركة، وذلك لتحقيق عوائد مادية.
وتشمل هذه الوسائل الإعلامية الصحف والمواقع الإخبارية التي تحقق أرباحًا أكبر من الإعلانات المنشورة عليها بدلاً من الأرباح التي تحققها من بيع الصحف نفسها.
5- نموذج الوسيط: يهدف هذا النموذج إلى توفير مساحة للتواصل بين العميل والمستثمر في مكان واحد، وهذا يساهم بشكل كبير في تخفيض تكاليف الدعاية والإعلان ووسائل الوصول إلى الجمهور.
6- نموذج الوقت: هذا نموذج تسويقي مشهور يهتم به أصحاب الأعمال لإنتاج سلعة أو خدمة أو إبداع في مجال جديد لعرض منتجاتهم. وعندما يكون هذا المكان شهيرا بما يكفي وتبدأ المنافسة وتقل الأرباح وتتوزع بين المنافسين، يبدأ المنتج بالخروج من هذا النموذج وإيجاد مجال جديد للاستفادة من الوقت الذي لا يتنافس فيه أحد، حتى يأتي المنافسون ويبدأون المنافسة، وهكذا.
7- نموذج الكفاءة: يكون من المفيد أن تلجأ الشركات إلى الاطلاع على شركة قائدة في المجال ومتابعة نجاحها كنموذج فعال، ثم يمكن أن يبدأوا باتباع خطواتها.
8- نموذج المنتج الأكثر ربحا: النموذج المتخصص هو نموذج يتم فيه تركيز شركة ما على إنتاج منتج واحد فقط وتتخصص فيه دون منافسة.
يهتم بعض شركات الأدوية بتركيز جهودها على تصنيع عقار لعلاج أمراض جديدة أو عدوى مستجدة، مثل علاج أنفلونزا الخنازير أو الطيور، والتي لم يتم تطوير علاجات لها سابقاً.
9- نموذج الربح المستقبلي الثابت: وهذا يعني أن الشركة تقوم بإنتاج سلعة تكلفها الكثير من الأموال، وعلى الرغم من أنها لن تحقق أرباحا كبيرة منها، إلا أنها ستحقق عوائد ضخمة في المستقبل مقابل كل من يستخدمها.
يمكن لإحدى الشركات إنتاج لعبة الكترونية ما، ومع كل استخدام لها أو لشعاراتها في المستقبل، تطلب عوائد مادية عن ذلك.
10- نموذج المبادرة: غالبا ما يستخدم نموذج (2448) من قبل الشركات الصغيرة لتنظيم مبادرات مناسبة لها ولمنتجاتها، وذلك لتحقيق أرباح في سوق العمل بين الشركات الكبيرة.
11- نموذج غلق السوق: هو نموذج يلجأ إليه الشركات الدولية الكبرى لتصنيع منتجات تناسب كافة الأسواق والشعوب وتلبي متطلبات كل سوق من حيث الجودة والصلاحية والسعر وغيرها، ويضمن ذلك بقاء هذه الشركات الوحيدة التي تسيطر على سوق هذه المنتجات.